從14年起，拼多多是繼阿里、京東之後比較難能可貴的一個平臺，絕大部分入駐拼多多的商家主要是這兩個人群：
一是電商小白，大概是因為初始的拼多多平臺門檻較低易操作，所以大家都躍躍欲試；二是在淘寶京東那塊遇到瓶頸，堅持不住的創業者。當然還存在第三種，就是想借著拼多多清庫存的老天貓商家。
但現在形勢不一樣了，18年開始，商家以幾倍增長的數量湧入拼多多，導致平臺規則一個月換幾次，這也使得一大批在淘寶幹不下去的運營者發現了這個了機會，開始2塊錢大量刷單，而刷單單價也開始遞增：2塊變3塊，3塊變3塊5，3塊5變5塊，5塊變10塊，10塊變13塊...
所以大部分商家進來之後會發現跟自己想象得不一樣，刷單走不通，直通車只有點選沒有單量，搞不懂多多進寶，而參加活動也要求較多...難免會出現懵逼的情況，但很多時候也可能是因為自己鑽進死衚衕了。
下面我就給大家說兩個拼多多商家的案例吧（案例是以商家為第一人稱敘述的）
案例一：淘寶碰壁，偶然機遇下入駐了拼多多
說起來我之前做某寶的時候也沒有想過做拼多多，在運營某寶期間，從紅心到CROWN，這一路走得實屬不易，奈何後來淪落到一天只有十來單，也就是16年底吧那個時候，彷彿看到頭了。
一次快遞員過來倉庫收件的時候和我嘮嗑起來，問我有沒有聽過拼多多，說他有個客戶每天上百單的包裹讓我去嘗試一下，也是帶著碰運氣的心態我註冊了賬號，但我運營起來還是很認真的。
目前的話我的每天常規銷量是100多單，店鋪總訂單數已達10W+，當然在頂級商家中我這個業績不足為談，但對於我個人付出的努力也還算小有成果，所以給大家分享一下我的運營思路吧~
1、選品
首先因為我個人在某寶經營的是母嬰類目，所以在選擇店鋪類目上我還是選擇了自己的老本行，主要是經營3-10歲的童裝。如果你們沒有熟悉的類目，可以參照我下面說的方法：
一利用第三方的軟體分析；
二對比某寶同行的一個熱銷商品；
三走訪服裝市場了解哪個款式供貨量大；
四挑選利潤款敲定廠家。
注意：要留有至少10元的利潤，以便預留搞活動的讓利空間和推廣成本的損耗空間。且想到保質保量一定要保證產品是一手貨源。
2、基礎銷量
店鋪要想破零快速形成基礎銷量的話，有以下三個方法：
三是送點小禮品，按我這個類目的話，我是送些襪子小背心什麼的。
PS：在服務過程中注意無論是不是垃圾資訊都要及時回覆，以免影響分值。此外買家多數喜歡點選物流異常投訴，這就需要你先跟客戶通好氣了，以免降低商家點選。
3、推廣
因前期鋪墊有了一定的效果，17年3月我加入了付費推廣，主要還是搜尋推廣為主，關鍵在於找詞：
一是拼多多後臺設定熱搜詞；
二是第三方資料分析軟體；
三是拼多多商城的下拉框。
最後說個後記話，17年4月份的時候小二直接聯絡了我，覺得我衣服銷量好建議我上“愛逛街”的活動，不過當時我沒經驗以為是騙子，後臺加Q才核實的。在這裡再嘮叨一句：上了活動之後要留意商品轉化，不樂觀的情況下要及時分享出去提高轉化。
案例二：保險高管辭職，拼多多創業
我08年進入保險公司，這一待就是十年之久，但由於不喜歡喝茶看報的生活，所以我辭去了保險高管的職位，然後找了幾個哥們創業，瞄準拼多多，一起開幹了！（所以，微來建議：如果你個人沒有經驗，不妨找有經驗的朋友合夥~）
前三個月我們做了這三件事：
一是挖人，我首先是把我的好哥們某貓電子產品旗艦店高階產品經理挖過來了；
二是學習，包括我自己在內還有其他核心成員都加入電商學院進修了一個月；
三是選品，主要是做了測款和對品牌的整體詳細規劃。
1、選品
我們一開始開設了5個店鋪，涉及類目有：美妝個護、食品保健以及家居生活用品，其中食品類目被我一個前領導看中，給了我100萬的投資（此時此刻微來不得不感嘆人脈的重要性啊）。因此我們也就精力逐漸轉移到花草茶飲品類目上，並註冊申請了商標。
之所以選擇茶飲是因為：
一這個茶類目在微商做的還不錯，貨源可自己掌握；
二是投資方也是擅長茶類目，方便日後規劃。
之所以選擇美妝個護是因為：
一是團隊裡面除了我，其他3個成員以前是做微商的，主要是頭髮護理的產品領域，
二是成員做微商的業績還算不錯，能有30-50萬/月。
綜上，我們也就決定了繼續做這兩個類目。
鑑於我也還是新人，目前也沒有做出太漂亮的數字和戰績，在這裡給大家分享一下我是如何用一個月時間從0做到3000單，這裡的話我認為很有必要說一下關於商品標題的技巧，不要小看這一part，它可是開啟商品的關鍵。
2、商品標題
（1）搜尋欄淘詞法
在搜尋欄輸入跟你產品相關的詞，不要太長，那麼下拉的選項裡就會彈出搜尋介面的前十位關鍵詞，這些詞都是經過層層篩選，競爭到搜尋欄的，所以可以收起來備用。
（2）推薦關鍵詞精細化篩選法
當商品在計劃做推廣時，推廣介面通常會預設推薦200個關鍵詞供你選擇（正常系統帶出50個左右），可以注意到很多詞都有標明“相關性”“關鍵詞熱度”以及“市場平均出價”等。
這些資訊不是空虛來風的，必然有它的參考價值。
其次，再看關鍵詞的競爭強度，競爭強度低於1.0以下的，這個詞跟你的商品也很符合，也可以拿下，需要再看後面具體開車卡位的出價與排名情況。
最後，可以根據自己產品的屬性，自定義一些關鍵詞，自定義關鍵詞不宜過多，重在測試，有效果再繼續優化跟進。
（3）商品熱搜詞參考聯想法
在後臺商品資料-商品熱搜詞裡，平臺有個關鍵詞的“資料庫”，這些詞作為平臺的大資料，會定期更新，相對來說準確度極高。但這些詞一般是大詞，直接拿來用的話不合適，所以可以結合推薦詞，聯想自己想要的長尾詞，一般可以在詞前或詞後加修飾詞。
（4）長尾片語裝法
把前三步的關鍵詞放入Excel表中進行重疊詞的長尾順序組合，再根據產品屬性選擇屬性詞、賣點詞及關聯性熱詞，如圖：
平臺的盈利格局最後再給大家補充說明一下上市後平臺的盈利格局吧。
1、禁止刷
平臺稅點低，在S單和直通車利弊權衡下，S單會損害最後開想去開直通車的絕大部分利潤，為此忍痛割愛，砍掉這一環節，讓更多的人走向開車之路，來競爭類目和關鍵詞流量。
但不管在京東也好，淘寶也好，標品類的產品對於刷單也是相當嚴格的。
2、活動位競價化
今年較去年，商家資源相比去年翻了不少，大可以按照這個思路去為平臺爭奪一分利。
3、模仿淘寶繼續走升級版千人千面
結 語有人說：拼多多適合有大量庫存且資金充足的人玩；有志向的人一定會首選淘寶；而有優質品牌和價格不透明的產品一定選擇京東。
但我覺得，創業這個事情沒有絕對，每個平臺有每個平臺的資源以及優勢，主要還是要掌握一套適合自己的方法，只能說，時間會證明一切，而成功永遠屬於那些審時度勢且不輕言放棄的人，如果是你會選擇在哪個平臺進行創業？
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