鷸蚌相爭漁翁得利的故事騙了多少人！

最近，淘寶發了一個“巔峰主播榜”，薇婭以5.5億直播熱度強勢登頂，而李佳琦則以3.3億熱度暫居第二。

這個榜單由阿里的人工智慧演算法算出來，參考了粉絲對主播的信賴度、關注數、停留時長等維度，可以說含金量非常高。

薇婭和李佳琦名聲在外摘得冠亞軍很正常，然而不正常的是這個榜單中的其餘名次，太讓人不可思議了。

第三名雪梨和第四名張大奕，熱度值竟然不到3000萬，比不上“雙雄”的一個零頭，而第五名甚至只有1000多萬熱度。

從第二到第三，僅僅是相差了一個名次，差距卻是天壤之別！

朋友們看出背後的道道了嗎？

這個榜單背後說明了，明面上井水不犯河水的薇婭李佳琦以及他們身後的機構，暗地裡對中國第一網紅的爭奪進入了白熱化階段，而曾經實力接近的第三第四第五名，正在面臨一個殘酷的邊緣化態勢。

有人會問，薇婭和李佳琦都是網紅，有什麼分別嗎？他們在哪些地方明爭暗鬥過？

問得好！

薇婭的人設是女人的姐妹，她稱自己的粉絲為“薇婭的女人”，而李佳琦的人設是女生的男閨蜜，他將自己的粉絲稱為“所有女生”“MM們”。

他們的粉絲雖然都覆蓋了20-29歲的人群，但是30-39歲區間薇婭的比例更高，20歲以下的粉絲李佳琦的比例更高。

也就是說雖然同為網紅，他們的粉絲群體和商業價值的側重點還是有不小差距。

至於第二個問題，就在剛剛，薇婭宣佈美國名媛卡戴珊加盟自己的直播間，可能有的人對卡戴珊不太了解，我簡單介紹一下：她被稱為娛樂界的肯尼迪家族繼承人，在美國體育圈和娛樂圈地位非常高。

那麼，薇婭籤卡戴珊跟李佳琦有什麼關係？

大家都知道，直播是李佳琦的殺手鐗，他經常會在直播間請一些明星光顧，比如Angelababy、唐嫣、王源、江疏影、陳飛宇等流量明星，時不時就造幾個“李佳琦江疏影微笑合拍”“王源教李佳琦畫圓”的熱點上熱搜榜。

請流量明星跨界只是他們爭鬥的冰山一角。因為薇婭李佳琦長期佔據榜單一二名，淘寶宣佈將排位賽改名為“王者挑戰賽”，薇婭和李佳琦直接登上王者寶座，由後面的網紅向他們發起挑戰。

今年4月，由於品牌方給到李佳琦直播間的一款產品比薇婭的貴，李佳琦立即號召粉絲全部退貨給差評。

10月，李佳琦在微博大火的時候，薇婭在朋友圈發了一張榜單圖：“第幾不第幾不重要！地位不地位你們誰喜歡儘管去爭！”而這張圖上，薇婭第一，李佳琦第二。

在不斷的明爭暗鬥中，薇婭李佳琦兩方的成績直線飆升。

2018年，薇婭創下全年帶貨27億的記錄，成為淘寶官方認證的“第一主播”。李佳琦這邊，他成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，一戰封神被叫做“口紅一哥”。同年雙十一，他和馬雲比賽賣口紅，影響力再上一個臺階。

看到對手傍上馬雲，薇婭還以顏色也將馬雲搬到了直播間。

2019年“618”，薇婭創下單日5億帶貨記錄，在最近雙十一預售中，她單次賣掉1.7億“Whoo後天氣丹”化妝品。而阿里高階副Quattroporte鍾天華則表示：保守估計，李佳琦今年雙十一的帶貨量將超過10億。

在電商平臺將資源全力向薇婭李佳琦傾斜後，第三第四的雪梨、張大奕們空間被擠壓，她們之間的差距被無限拉大。

悲觀一點說，留給她們的時間不多了。

有這樣一句話：老大老二打架，老三死在了沙灘上。

鷸蚌相爭漁翁得利，老大和老二打架，受傷的為什麼不是他們自己，卻是無辜的老三？作為一個吃瓜群眾，老三招誰惹誰了要受到這種待遇？

現在殘酷的現實是在網際網路行業裡來說，不是遠離戰場就能免受其害，老大老二幹架，老三涼涼正變得越來越普遍。

2014年，百度外賣誕生，有了一個“金主爸爸”，它一度佔據了市場頭把交椅。

然而好景不長，美團和福斯點評合併，傍上騰訊這棵大樹，餓了麼拿到阿里巴巴投資，兩家平臺迅速壯大，成為外賣界的老大、老二，百度外賣滑落第三。

緊接著，美團和餓了麼戰事頻頻，瘋狂燒錢補貼，美團曾一次補貼42億，餓了麼跟進30億。在這種燒錢大戰中，百度外賣越來越沒存在感，最後被餓了麼收購，徹底消失了。

這樣的商業案例還有：

阿里騰訊為中國網際網路“一哥”爭鬥不休，從電商、社交打到雲端計算，百度卻在不知不覺中掉隊了。目前，百度市值380億美元，不到阿里騰訊的十分之一。

王老吉PK加多寶，一言不合，火力全開，從電視打到法院。後來呢？老三和其正慢慢在視線中消失了。

卡巴斯基曾是很多企業防毒軟體的首選，後來360和瑞星打起來，付費的卡巴斯基沒有了市場，最後就慢慢消失了。

虎牙和鬥魚打架 ，熊貓直播涼了；

百事和可口可樂打架，非常可樂不見了；

我們前段時間講的美年健康和愛康國賓打架，慈銘體檢被收購了；

……

很多人坐山觀虎鬥，沒想到把自己觀沒了。

成熟的市場中，很難容下三個有影響力的競爭對手。通常老大擁有絕大部分的市場和資金，而當老二有實力叫板時，就是生死存亡之戰。

老大老二都會動用自己一切能調動的資金、資源，漫天撒廣告，瘋狂搞促銷。作為消費者，我們都將自己有限的注意力放在了老大和老二身上。時間一久，老三老四甚至更靠後的就被迫淪為了炮灰。

回到薇婭李佳琦的戰爭中，他們又是請馬雲又是請卡戴珊，刷足了存在感，以至於很多人都從其他直播間轉到了他們的陣營裡，時間一久，對於其他主播就是致命危機。

那麼，我們從這些商業案例中得出了什麼啟示？

我們看到，時代在變化，鷸蚌相爭漁翁得利的邏輯已經過時了。如果我們在商戰中只是靜觀戰事，而不採取有利於自己的行動，很可能就會成為“老三”式的悲劇。