一個老市場，迎來新玩家，會掀起什麼樣的風浪呢？

商品PC市場已經是一個非常成熟、穩定，甚至已經很久沒有讓使用者心動的創新出現的一個市場。如今，卻有著新的生長因素被注入。

華為在今年8月推出商用筆記本之後，前不久正式釋出了自己的第一部臺式PC——HUAWEI MateStation B515。這款產品的落地，不僅在政企市場掀起波瀾，更是給整個商用PC市場帶來新的想象空間。

把PC重做一遍

技術的進步以及使用者的需求，是社會進步的推力和拉力。在這兩股力量交織之下，這兩年很多行業都在發生鉅變，所以我們常常會聽到一句話：每個行業都可以被重新做一遍。重新做一遍的背後，一是技術更新迭代的推動力，即科技賦能。二是使用者需求場景化的拉動力，即商業模式創新。

這樣的例子非常多，有的是行業被重構，有的是產品被重構。舉一個行業的例子，我們以前熟悉的零售是線下，後來有了線上電商，前兩年逐漸出現盒馬這樣的新零售樣板，把線上線下場景打通，讓使用者可以便捷地隨時隨地買到想要的東西，這是行業被重新做了一遍。再舉一個產品的例子，健身環一度非常火爆，後來就慢慢被人們所淡忘。去年任天堂將之與遊戲結合推出《健身環大冒險》，成為全民追捧的體感健身遊戲，健身環以一種全新的方式回到我們的生活當中，火爆到一機難求。

這幾年，華為在行業的地位不斷上升，除了手機產品上表現非常出色，還有一個原因就是用技術創新、模式創新重構了好幾個產品品類。比如智慧屏，使用者離傳統的電視越來越遠，華為推出了全新的智慧屏品類，把電視重新做了一遍，帶來的體驗完全不同，現在越來越多的年輕人回到了大屏前面。再比如Pad，在手機與PC的夾縫中空間越來越小，但是華為把Pad重新做了一遍，使得Pad在更多的場景中有了全新的體驗，這個產品品類再次受到使用者的喜愛。

最值得一提的就是筆記本。華為2016年初發布首臺筆記本，正式進入PC行業。彼時，PC行業創新遇到瓶頸，市場規模也在不斷萎縮，已經被認定為夕陽行業。但華為將手機創新的思維應用到筆記本上，一方面給筆記本帶來很多以前沒有的體驗，另一方面透過場景的打通使得使用者可以在不同裝置間自由穿梭，重新定義了筆記本。也正因此，華為在筆記本市場異軍突起，躋身中國筆記本市場第一梯隊，市場佔有率排名第二。另據Chnbrand釋出的資料，華為PC筆記本居Windows筆記本陣營中國顧客推薦值(NPS)第一位。更重要的是華為引領了這一輪筆記本創新的潮流，這也增加了其進入商用PC領域的底氣。

今天，華為重構到了商用桌上型電腦上。我們知道，臺式PC應用最多的場景為商用辦公，但是傳統的臺式PC有幾大痛點：第一是體積大、外型醜。第二是功能少、體驗差。第三是連線弱，成為一個“孤島”。總之一個詞：不好用。所以，商用桌上型電腦雖然是必需品，但是使用者使用率低，換機週期長，市場也在不斷萎縮。

在華為眼裡，商用桌上型電腦如果被重新做一遍，可以爆發出巨大的市場潛力，所以華為來了。今年8月推出商用筆記本MateBook B系列，此次又推出商用桌上型電腦HUAWEI MateStation B515。可見，華為在PC領域的佈局繼續深入，從筆記本到桌上型電腦逐漸完整，同時又透過商用筆記本+商用桌上型電腦的組合在商用領域佈局初具規模。

貼和政企客戶需求，引領行業進入智慧辦公階段

IDC《未來企業效率白皮書》顯示，隨著企業數字化轉型，未來的工作將圍繞未來工作文化、未來工作空間、未來勞動力三個方向展開。未來的商用PC在企業中的定位也會發生新的變化：不僅要求商用PC具備聯接協同功能，以打破地域、平臺的限制，實現隨時隨地高效工作，帶來高效互動、身臨其境的未來體驗；還要求商用PC要更加智慧化，具備語音、影象識別等AI應用，更好地解決人機之間的互動結合；以及要求未來商用PC要具備獨特的商務個性設計，以更加時尚的外觀，來滿足新一代數字化原生企業的文化訴求。

具體到政企行業來看，近兩年整體數字化程序非常快，所以要求針對政企使用者設計的商用PC，可以具備融合各種移動裝置的能力，做到聯動來增加業務效率。

按照華為一貫的基因，進入一個領域就一定要推動這個領域的創新，重新定義一遍產品。所以，華為把在筆記本、Pad、智慧屏等領域上做過的事，在臺式機上又做了一遍。正如華為消費者業務平板與PC產品線總裁王銀鋒所說：“華為進入一個品類或者說一個領域，從來都不願意做跟隨者的角色，堅持創新和精品，是我們對待所有產品的態度，也是對消費者的最大價值。”

在商用桌上型電腦立項之前，華為根據技術和需求兩個方面的趨勢相結合，給產品做了全新的定位：在保障桌上型電腦的效能、穩定性等基本能力的前提下，補強桌上型電腦在連線性、資料分享、互動體驗、設計理念上的弱點，將桌上型電腦融入到智慧生產力場景，扮演算力中心的角色。總體而言是聚焦於領先商務設計、創新安全科技、可靠智慧體驗三大DNA。

首先從外型設計來看，8L精巧機身，比傳統桌上型電腦機身節省2/3的空間，緊湊的同時，彰顯商務氣質，改變了傳統商用PC笨重、呆板的形像，變得更有親和力。在螢幕上也延用華為一慣的高屏佔比的技術優勢，邊框採用三微邊一體化設計，實現高達90% 的屏佔比，在更小的空間裡可以有更大的視野。

華為將在筆記本上成熟的指紋開機鍵合二為一設計應用到了臺式PC上，輕輕一按，指紋安全解鎖，開機登入一步到位，免去輸入密碼的繁瑣步驟，又大大提升了安全性和便捷性。

最顛覆性的體驗來自於多屏協同。華為MateStation B515搭載華為分享，打破電腦與手機間的壁壘，顛覆以往傳統文件、圖片、影片分享的傳輸方式，手機在鍵盤上輕輕一碰就可以輕鬆完成手機和PC的互動傳輸，實現多終端間的互聯互通，任務自動接續、資訊跟隨螢幕轉移，實現多屏協同。這背後是因為華為分享打破了Windows和安卓的藩籬，才可以讓資料、檔案在不同作業系統的裝置間自然流動。

另一個核心的突破是分散式技術，實現了不同終端間硬體能力的互通，MateStation B515鍵盤、滑鼠可以成為手機的外設，電腦的螢幕也可以成為手機影片通話的大屏。

可見，華為革新了商用桌上型電腦與手機間的傳統檔案傳輸方式，解決了連線不便、檔案不好找、傳輸慢、傳輸大小受限等痛點，體現出了智慧生產力的價值，從終端裝置這個維度幫助政企客戶更好地推進數字化升級。從另一個角度看，華為商用桌上型電腦HUAWEI MateStation B515的落地，將智慧辦公的理念向前推進了一步，也將引領PC行業的創新風向。

一鳴驚人的“魔力”來自於綜合實力

瞭解華為的人都知道，華為並不會輕易進入一個領域，而一旦決定進入一定要做到透過創新推動行業的發展。其實，在智慧手錶、筆記本、智慧屏等領域，華為都已經展示了這樣的“魔力”，重新定位產品，改寫市場格局。

就以商用桌上型電腦而言，HUAWEI MateStation B515的落地為什麼可以一鳴驚人？華為憑什麼可以給這個行業帶來增量的創新和發展空間？在懂懂看來，華為的信心來自於多年積累起來的雄厚基礎，包括對客戶的瞭解，對未來趨勢的把握，也包括研發、生產、銷售等全方面的能力。

首先，華為雖然首次涉足商用臺式PC，但是透過在筆記本的實戰已經沉澱出一套創新方法，也積累下做PC的經驗。同時，政企客戶數字化轉型中對商用PC的需求有很多細分場景，這就要求廠商不僅要對他們需求理解深刻，還要有足夠的技術儲備為各行各業量身訂製，提供完善的智慧解決方案和技術，讓商用PC真正成為政企數字化轉型的武器。在硬體終端上華為雖然是“新軍”，但是華為深耕政企客戶30年，全面覆蓋政府及公共事業、運營商、能源、金融、交通、製造、媒資、醫療、教育等多個行業，更能精準捕捉需求、定義產品。

其次，華為商用PC可以引領智慧化的風向，非常重要的一點在於華為具備“雲、管、端”協同的全棧式技術能力。我們知道，未來計算需求越來越複雜，場景需要打通，所以不可能單一依賴終端強大的算力，也不會完全依賴雲端。而華為在雲方面可以為企業提供一站式的人工智慧平臺型服務，和在“雲”上的算力以及領先優勢。在端方面，華為極致的體驗創新，讓終端變得簡單輕便。在管方面，華為領先的5G技術為企業使用者提供強大的業務處理能力，並且可以將雲和端做更好的協同，只有全棧能力才能讓智慧計算真正成為現實。

舉一個例子，MateStation B515搭載華為雲空間PC客戶端，使用華為雲空間，使用者的檔案、照片、影片、聯絡人、備忘錄、錄音等資料，可以透過雲端在多裝置間自由流通並保持同步更新，完美的實現多端協同，並保障資料安全和使用者隱私。如果沒有云的配合，這些檔案就不能“自由流動”。

事實上，很多廠商能夠洞察到客戶對智慧化的需求，但是因為不具備這樣的能力，而無法在產品端徹底實現裝置融合、互動融合、生態融合。

還有一點，政企客戶尤為重視的是安全問題，這也是華為的優勢所在。在企業業務雲化、網際網路化趨勢下 ，安全邊界愈加模糊，華為將網路安全技術深度融入數字平臺，為行業提供了可信的產品與解決方案，為企業構建全網主動防禦體系，提供端到端的專業、全面的安全保障。正是因為華為一向在技術上和理念上都走在安全的最前沿，所以MateStation B515在安全方面，也獲得政企客戶的認同。

當然，華為商用PC的成功，並不是孤立產品成功，而是華為全場景智慧生活戰略的一環。從行業的趨勢來看，單一產品向多元產品、單一場景向全場景過度，所以企業的競爭力也從單一產品力向全場景融合能力過度。也就是說，未來細分產品領域的競爭力，不僅要看單一產品的能力，更要看其與其它產品打通的能力，在多場景中穿梭的能力。比如，PC是否成功，不僅要看其是否能滿足辦公場景的需求，還要能夠與家庭場景、出行場景、運動健康場景等實現無縫連線。

華為在全場景的佈局中走得最快，技術積累最深，終端產品最豐富，生態的優勢也越來越明顯。從這個角度來看，華為商用PC可以一鳴驚人，不僅是產品的成功，更是戰略的成功。

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