文 | 趙二把刀

過去的10年時間裡，隨著國內網際網路行業的競爭越發激烈，越來越多的網際網路企業將目光投注到海外市場。早期階段的出海，主要以工具類、硬體類以及投資為主，應該說在過去幾年，中國的網際網路公司在海外尤其是東南亞市場也確實取得了不俗的成績。

最近數年，中國網際網路公司在國際化上也進入到全新的階段，逐漸從垂直細分領域擴充套件到門檻更高、運營需求更強的內容類和服務類的產品，應該說越來越成為國際網際網路市場的重要力量之一。就在11月6日，中國領先娛樂平臺愛奇藝宣佈與馬來西亞第一媒體品牌Astro達成戰略合作，據介紹在合作達成後，愛奇藝將在其國際娛樂服務（iQIYI App）全球化運營的基礎上，進一步與Astro結合馬來西亞地區的市場環境和使用者需求，展開更多匹配當地的本土化運營與營銷活動。

這也意味著來自中國的線上視訊平臺，開始在國際舞臺展現出自己的競爭力，將與奈飛、亞馬遜等全球流媒體平臺同場競技。這不僅是中國線上視訊領域的標誌性事件之一，同時，對於國內網際網路公司風風火火的出海熱同樣也具有特殊的意義。

開啟全新的增量市場

找到全新的增量市場，毫無疑問是愛奇藝揚帆出海的戰略目的之一。

在第三方資料機構QuestMobile釋出的《2019年中國移動網際網路秋季大報告》中，愛奇藝app不僅是長視訊的佼佼者，同時在全部“APP使用者規模億級玩家”的排行中也是高居Top5——事實上，在過去數年，愛奇藝在“APP使用者規模億級玩家”中的排名也都是這個序列，而這也為愛奇藝的出海打下了良好的基礎。

在國內市場，以技術、內容、運營等全面構建領先的優勢之後，愛奇藝也逐漸開始開拓海外市場，此次進軍馬來西亞，其代表的東南亞市場擁有巨大的市場潛力。根據谷歌、淡馬錫和貝恩諮詢日前聯合釋出的報告稱，2019年東南亞網際網路經濟規模將達到1000億美元，而2025年有望增長2倍至3000億美元。報告同時指出，整個東南亞市場的智慧手機普及率正在快速提高，目前已經有超過3.6億的移動網際網路使用者。所以，儘管全球經濟的形勢不容樂觀，但東南亞地區這些令人振奮的增長預期正在吸引來自全球的網際網路公司。

而愛奇藝選擇和馬來西亞第一媒體品牌Astro合作，也為本次“出海”打下了良好的基礎。據介紹，Astro 是馬來西亞在電視、OTT、廣播等數字媒體領域領先的平臺，當前服務馬來西亞570萬戶家庭（佔馬來西亞家庭數76％），是愛奇藝娛樂服務在中國之外的首位國際應用合作伙伴。使用者可在iQIYI App內收看劇集、綜藝、電影、動漫等多型別內容，會員使用者可以享受更多內容和服務特權。

同時，作為外來者，許多出海專案對當地政策法規變動不夠了解、重視，違規風險較大，而和Astro的戰略合作則有效的規避了諸多潛在的風險。

相信在不久的未來，對於愛奇藝而言，無論是使用者增長還是會員業務以及整體的營收，都將通過此次戰略合作獲得良好的回報。

過去數年，國內線上視訊領域的發展也是相當迅猛，這對於整個娛樂內容市場也是相當積極的影響，也湧現出一大批相當不錯的劇集、綜藝作品。而這些優秀的作品也有不少已經成功出海，但從整體市場的表現來看，之前出海的都是零星的作品，很難形成大的影響。

愛奇藝的出海更強調創新技術的應用。據釋出會透露，Astro將能夠通過愛奇藝技術產品和內容中臺系統分享愛奇藝的運營能力，愛奇藝也將能夠通過Astro強大的媒體和營銷網路觸達當地使用者。馬來西亞使用者既可以直接使用Astro賬戶登陸iQIYI App，也可以通過郵箱或Facebook、Google賬戶註冊新賬號享受愛奇藝娛樂服務，由此，全球使用者都可通過可通過App Store、Google Play等應用商店下載使用愛奇藝國際服務。

據了解，自2017年，愛奇藝開始面向全球使用者提供娛樂內容。2019年6月，愛奇藝正式推出服務全球使用者的產品iQIYI App。當前，愛奇藝通過其中臺系統為iQIYI App提供全球化運營支援，同時在海外部署多套資料中心和內容分發網路，通過深度機器學習智慧匹配不同市場環境，保證高品質播放體驗。iQIYI App當前支援中文、英語、馬來語、泰語、印尼語、越南語等多種語言和智慧搜尋。未來，愛奇藝還將在媒體資源庫管理、內容智慧生產、分發、運營等方面，與全球多地合作伙伴分享技術能力、提供優質娛樂體驗。國際服務運營層面，在以技術為核心的全球服務能力構建基礎上，愛奇藝也在通過駐地自有團隊和本土化合作模式創新，探索不同市場的個性化運營模式。

與此同時，原創內容的能力在本次戰略合作中也佔有相當重要的位置。據了解，之前愛奇藝原創出品的劇集和綜藝在馬來西亞市場已經有相當的使用者基礎。此前憑藉雙方持續良好的內容合作，以及愛奇藝品牌頻道在Astro的創新推出，愛奇藝之前在國內受到廣泛歡迎的劇集和綜藝在東南亞市場的表現同樣給力，《破冰行動》《烈火軍校》《無主之城》《我的莫格利男孩》《獨家記憶》《熱血少年》《青春有你》《中國新說唱》《奇葩說》等眾多優質原創內容成為馬來西亞地區的收視熱點，至今已有超200萬馬來西亞使用者收看過愛奇藝頻道。而在釋出會上，愛奇藝也宣佈未來包括《劍王朝》《愛情公寓5》《從前有座靈劍山》《奇葩說6》《青春有你2》等重磅內容，和Astro出品的《國際華裔小姐》《叫我男神》和網劇《很紅又怎樣》等優質內容，都將上線iQIYI App。

相信以愛奇藝的創新技術實力和原創內容的積累，其對於馬來西亞市場的開拓也會保持足夠的競爭力。對此，Astro首席執行員陳寶福也非常有信心，他強調到：“內容和技術是視訊服務的主要驅動力，而愛奇藝是該領域的先驅，我們非常期待在資料科學和人工智慧領域向愛奇藝學習。憑藉Astro和愛奇藝的優勢，我們相信能夠提供更多新穎、引人注目的內容和服務。”

出海大戲拉開序幕

相信在未來，越來越多的中國網際網路公司會帶著內容和技術深度出海，在全球市場的表現也將更加出色，而愛奇藝以創新技術和原創內容為驅動，成為中國網際網路公司國際化的表率之一。

在此次戰略釋出會上，楊向華在談到合作時也強調到，“Astro一直是愛奇藝緊密的合作伙伴，擁有卓越的市場推廣能力、優質內容創作和分發實力。並且我們期望通過技術創新和內容創意，為使用者提供高品質娛樂體驗的理念一直非常契合。我們相信這種緊密的合作關係將繼續充分共享雙方的創意和能力，更好地服務馬來西亞使用者。”

內容+技術的雙重驅動，既是愛奇藝在國內市場始終領先市場的不二法寶，同時，也將成為其開啟馬來西亞市場乃至全球市場的終極武器；而在龐大的海外增量市場，愛奇藝也將上演屬於自己的“出海傳奇”。