有的商家做了一段時間外賣後，聽說平臺是有補貼的，卻不知道怎麼獲得補貼。那麼美團外賣和餓了麼的商家補貼政策是什麼？如何申請到這些補貼？

美團、餓了麼為什麼要提供商家補貼？補貼形式有幾種？傾向於補貼什麼型別的商家？（分三種情況）誰來決定這些補貼？（有哪些行業內的規則）美團、餓了麼為什麼要提供商家補貼？

外賣平臺給商家提供補貼的兩點原因，一是要提高使用者在平臺的下單率，客單價永遠是影響使用者下單的最重要原因之一，平臺通過補貼滿減活動、配送費這些來提高商家的優惠活動。使用者下單量增加了，外賣平臺的活躍度和黏性增加。同時訂單增加後，也使商家嚐到甜頭。即使活動結束，未來也會主動做滿減活動來吸引使用者。

還有一個重要原因是，現在外賣市場就兩個最大的平臺，美團和餓了麼在競爭。他們爭奪的既有商家資源，也有使用者資源。他們平臺補貼來吸引商家入駐，做更低的優惠活動，讓自己平臺的商家銷量高於其他平臺，以此來顯示自己平臺的優越性。

商家補貼形式有幾種？

目前兩個平臺補貼商家一般是三種形式：

1、滿減補貼：假設商家在做“滿25減6”的活動，平臺補貼兩元，那麼，使用者端就會顯示“滿25減8”。使用者少付的兩元由平臺承擔。

2、配送費補貼：尤其是一些低客單價的商家，本身訂單金額不高，專送配送費一般5元起步，非常影響下單率。如果可以對配送費進行部分減免，那對訂單量提高幫助很大。比如平臺補貼配送費2元，正常配送費5元的距離，使用者端會顯示3元配送費。提高進店轉化率和下單轉化率。

3、流量扶持，排名鎖定：現在餓了麼部分地區有“排名鎖定”許可權。市場經理可以根據政策給部分商家流量的傾斜，把目標商家鎖定在前端固定的排名。平時商家想要排名靠前都是要花錢進行競價的，一旦排名鎖定，其實變相減免了商家的競價費用，也是補貼的一種。

選定補貼商家的標準是什麼？

首先，平臺會優先那些交易額高，體量大的優質商家。這樣好上加好，推廣更為有效。

其次，就是在兩個平臺都有做商家，在對家平臺的銷量特別好，遠高於自己平臺。希望通過補貼可以縮小、追平、甚至超過對手平臺。

再次，就是和市場經理個人關係較好的。因為所有補貼物件挑選的標準都是有彈性的，有很大的人為因素，所以和市場經理搞好關係會較容易獲得補貼。