前言：新時期的網際網路創業，社交電商必將佔據舉足輕重的地位

說起電商創業，我相信很多人的第一想法都是淘寶和天貓，很多的創業成功的故事都是關於這兩個平臺的

在我們的身邊也許就聽說過這樣的故事，某某某做淘寶很賺錢，一年多少多少，每當我們聽到這些東西的時候，是不是也經常熱血澎湃呢？

熱血過後，也就要自己好好考慮了，畢竟創業不是兒戲，也不是說說就行，一股腦的衝進去可能最後會賠的渣都不剩

其實現在電商行業很多人的共識就是，淘寶的天貓已經趨向於現金流和供應鏈了，也就是說，沒有一定的資源去做淘寶，基本是做不起來的，或許看到這裡，你們的腦海裡也是想起來一些人說過，電商難做，虧了多少多少等等類似的話語

這裡就不說什麼了，別人能賺錢，就自己不賺錢是不可能的，方法和圈子很重要，況且時代很不同

但是在最近這幾年，飛速發展的並不止有淘寶天貓還有拼多多這個電商新秀平臺，如果你也對這方面的內容感興趣的話，不妨跟上我的腳步一起來瞧一瞧吧!

同時也一併了解一下拼多多這個平臺的優勢。

最開始，是沒有人看好這個平臺的，那時候我們的看法就是，拼多多平臺對於商家的權益並不像淘寶那麼完善，也可以這麼說，對於商家很不友好，所以很多人都是沒有考慮這個平臺

但是現在拼多多發展的這麼好，這麼火，很多人也是說當初走眼了

言歸正題，拼多多有何優勢?

一、成本優勢，由於這個平臺比較容易上量，所以可能薄利多銷

二、人頭的優勢，在這個平臺的，每一個購買的客戶，它是會主動去搶人頭回來購買的，這相對比較容易完成基礎的積累

三、復購率很高，如果產品可以的，相對來說積累到客戶，他們也有復購的優勢，對於一些喜歡划算的人，他們總是會反覆回來購買

四、容易起量，只要產品合適，依靠微信平臺的大額引流，能夠將產品輕鬆賣爆，所以，最適合做拼多多的其實也是一些中小廠家，其一有自己有貨源優勢，然後賣貨也是很好推廣

拼多多的核心競爭力主要有創新的模式、優質低價的產品和精準的低線城市使用者群定位。

創新的模式：與其他電商自主搜尋式購物完全不同，拼多多充分利用國內活躍使用者數量排名第一的社交工具微信，以拼單模式，把購物升級為有溫度、有人情味的社交，令使用者享受全新的共享式購物體驗，自然而成功地將移動社交流量變現為電商紅利

優質低價的產品：拼多多通過直接對話供貨廠商，省去中間環節，降低成本，使得產品幾乎保持在所有電商中相同產品的最低線。為了在低價的同時得到一定利潤，拼多多同時選擇消費頻率高，且屬於剛需的產品來擴大消費量

精準的低線城市使用者群定位：拼多多的目標人群是為低價商品願意付出時間在微信分享、拼團的消費者，大資料顯示，這些使用者65%來自三四線城市，來自一線城市的使用者僅有7.56%，與京東形成了鮮明對比。並且這部分客戶群，有許多屬於阿里和京東受制於物流、PC端等因素未能突破的空白市場

通過創新的模式，優質低價的產品，和精準的使用者群定位，拼多多迅速奪取低線城市的市場份額，強勢佔領低線城市電商購物市場。

對於這個平臺內部的劣勢

一、選品的風險，如果選中一個，成爆機率很大，如果選錯，上萬的庫存，壓力也是十分痛苦的。

二、低價競爭，這是比較容易進入的平臺，只要供應鏈能打通，低價，永遠是最差的競爭。

三、由於價低，所以利潤必然是低，對於品牌來說，也很難建立，但換個角度，有些生意，並不是靠第一筆賺錢的，這樣想就好一點。

綜上所述，我想很多的小夥伴已經非常清楚的了解到了拼多多究竟會不會代替淘寶了，其實淘寶跟拼多多並不衝突，就像有那麼多的電商平臺一樣，大家喜歡在哪裡購買就在哪購買。

但是想在電商行業做出一番事業的朋友來說，是需要好好的斟酌斟酌了

假如你現在開始做電商，你會選擇淘寶還是拼多多？（單選）

淘寶

拼多多

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