今年的“雙十一”大戰即將開幕，各大電商平臺照例相繼公佈了自己應對大戰的“策略”。無論是蓋樓瓜分紅包式、定金尾款式，還是跨店滿減式，各路電商紛紛出招，各顯神通，勢在這場大戰中奪下一方紅利天地。而其中，後起之秀拼多多又再次凸顯了自己的“非主流”做派。

近期，繼天貓、京東公佈各自的雙十一戰略後，拼多多也上線了自己的大促專區。點開拼多多首頁，簡單明了的十二個大字為這場紅利之戰增加了幾分緊張感——“無套路不怕比，無定金不用等”。

“叛逆”的“拼四歲”

據悉，拼多多此次為兩千餘種產品提供了消費補貼，促銷力度高達百億。拼多多資料研究院副院長陳秋公開表示，拼多多今年雙十一不做預售、不分排期、不搞紅包和滿減之類的促銷行為，顧客可真實體驗到價格上帶來的優惠，平臺直接向顧客讓利。

從字面意思了解，不難看出拼多多和幾位電商大頭之間的硝煙。別人發紅包、設定金的時候，你來個“反套路”嫌疑濃重的口號，讓人不多想，都有些難。另外，就在備戰雙十一前不久，關於拼多多的一則訊息更是讓各大電商拉響了警笛。

據悉，10月24日，年僅4歲的拼多多，股價上漲13%，收盤39.69美元，市值達464億美元；翌日，拼多多收盤時股價為40.84美元，市值高達475億美元，總市值超越電商老大哥京東。此訊息，無疑為這場雙十一大戰，又添了把火。

作為電商界備受矚目的後起之秀，拼多多披著“拼得多，省得多”的開掛光環，在人口紅利富饒的國內市場吃到了不少甜頭。但蛋糕只有一個，拼多多也不能避免商場的殘酷。

拼多多，難多多

縱觀當前局勢，不難發現拼多多其實“難多多”。“難”應該讀第四聲，正好應了拼多多目前四面楚歌的局面。

先說第一難的起源地，拼多多的脣齒老友——騰訊微信。作為眾多流量集散地，微信帶來的下沉市場流量，一直是拼多多快速生長的養料。根據QuestMobile最新發布的《2019移動網際網路全景生態報告》顯示，拼多多的APP使用者規模達到3.81億人，在微信小程式之上的使用者數量就將近有1億。

然而，在雙十一悄然步至之時，10月18日，微信官方公眾平臺釋出了最新修訂版本的《微信外部連結內容管理規範》（以下稱為“規範”）升級更新外連結規則，對違規外連結一律封殺，如加速、助力、砍一刀等活動和拼團活動也一併進行規整。此舉正中拼多多“砍、拼、團”的命門，依靠微信的社交紅利衝上雲霄的拼多多，受此衝擊不哭也要抖三抖。

再說第二難，也就是現代電商每年必談的市場管理沉痾。近日，上海市市場監管局牽頭上海市通管局、市公安局、市商務委、上海海關等上海市網路市場監管聯席會議成員單位，約談了拼多多、小紅書、餓了麼、美團點評等22家上海市重點電商企業，督促電商企業落實有關要求，規範促銷行為。

《電商法》的首次加持，為今年雙十一平增了不少巨集觀調控色彩。監管部門的干涉力度加強，對電商平臺的管理壓力只增無減。其中，身處下沉市場而不可避免“亂象”的拼多多，勢必也要為此頭疼些時日。

第三難，便是從去年就一直存在的“二選一”風波。2018年10月在烏鎮召開的第五屆世界網際網路大會上，拼多多招商負責人、聯合創始人達達就公開表明過天貓強制店家進行“二選一”的操作，以不公正手段致使拼多多商譽受損。

“二選一”問題在國內電器品牌格蘭仕出函聲明後更是達到了鼎沸階段，格蘭仕在函中表明：“自2019年5月28日格蘭仕拜訪拼多多以來，格蘭仕在天貓平臺的搜尋端陸續出現異常，導致正常銷售遭遇影響”。除此之外，已有多家知名品牌在“二選一”的風口下撤出拼多多舞臺，拼多多也由此陷在“無正品”風波中，至今仍未能脫離。

最後一難，出自拼多多自身。根據拼多多Q2的財報顯示，第二季度營收72.9億元人民幣，截至6月30日的12個月內，拼多多活躍使用者有4.832億人，同比增長41%；活躍買家的平均年消費額為1467.5元人民幣，同比增長92%。

很明顯，拼多多使用者基礎明顯提升，接下來其面對的問題已不是流量的獲取，而應是內功的修煉。平臺的提升，是突破，同時也是另一瓶頸的預兆。“下沉”、“降級”隨著阿里、京東等大頭的加入已悄然演變為一片紅海，拼多多如何在這波濤洶湧的局勢上殺出一條血路？是個難題。

最後

無論是行業的侷限、競爭的殘酷，拼多多現在面對的局勢並不輕鬆。淘集集的在下沉市場中“翻船”還歷歷在目，下沉市場的紅利和風險還有多少無人可知。打響“下沉”頭炮的拼多多雖已佔得其中先機，但“成也蕭何敗也蕭何”的魔咒古今通用。如想登陸，拼多多勢必要做好和一派大佬們廝殺的準備。

拼多多是否能保持步調真正趕超並坐穩電商二把手交椅還是未知數，但電商風雲因此洶湧波動已是不爭事實。