這天，從事自媒體行業的老何接了一個電話。

通話中，對方提及想在老何所在自媒體平臺做一則關於“代理刷臉支付”招商廣告。

作為一個在業內小有名氣的自媒體平臺負責人，今年以來，老何已接到過不少類似的電話。老何再次拒絕了，但這一行的廣告需求如此之大背後，是“代理刷臉支付”已成為當下一門十足的“好生意”。

確實，在2019年，“刷臉支付”已經成了巨頭追逐的大熱點——今年4月17日，在北京“支付寶開放日IoT專場”上，時任支付寶支付事業部總經理的鐘繇坦言，未來3年支付寶“蜻蜓”將投入30億補貼刷臉支付。此外有訊息顯示，微信“青蛙”補貼力度達到100億，銀聯方面也在積極佈局刷臉支付，只是尚未有具體措施落地。

在巨頭們揮舞的補貼支票下，眾多代理刷臉支付的創業者也順勢興起，他們用一種類似傳銷的方式，瘋狂攫取著可見的行業紅利。

拉“新人”入夥才能快速回本

刷臉支付應用於超市

林樂（化名）供職於一個刷臉支付代理業務公司，在他眼中，代理刷臉支付是一個十足的朝陽產業。

“刷臉支付更像是基於微信和支付寶的一個新的支付方式，它只不過是將原有的掃碼變成了現在的刷臉。”他認為，就像當初的二維碼一樣，現在推廣這種新的支付方式是大勢所趨。

林樂所在公司在其中充當的角色，正是給想做代理的“新人”，給予一個能夠在微信支付寶及商戶間建立聯絡的資格，讓“新人”獲得代理許可權。

林樂告訴記者，現在市面上大多數做刷臉專案的公司，都是以代理業務為主，即“新人”交了代理費後就獲得了刷臉機器的代理資格（通俗來說，這一類代理就是在為微信和支付寶拓展使用刷臉支付這種方式的商戶）。

之後，“新人”也因此成為該公司的下級代理商。

目前，支付寶和微信刷臉裝置的官方報價，分別是1699元和2200元，如果代理們通過服務商加盟的方式，就能用最低價1499和2000元提走機器，並且沒有數量限制。

其實，“做代理實際上最主要的盈利點，並不是硬體差價。”林樂稱，因為只要通過刷臉支付作為切入點，代理商與為自己開通代理資格的上級代理還能拿到經其鋪設過刷臉機器的商家的流水分潤（分潤的具體劃分取決於購買代理資格時談好的比例），“代理的分潤，是微信和支付寶從賺取的手續費中分出的一部分，可以把它看作是微信和支付寶，作為幫自己推廣刷臉支付的代理商而下發的獎勵”。

與上述有所不同，林樂公司更多是為代理商提供OEM貼牌業務，即在代理商購買該服務後，為其準備好的伺服器上安裝一整套刷臉支付專案的系統（包括新零售、餐飲、美業等）。

選擇這種方式有一個前提，代理商必須先有一個屬於自己註冊的公司。也因此，當“新人”選擇這種方式成為代理商後，不會是任何公司的下級代理。此時不光可以發展自己的下級代理，還能如林樂公司一樣售賣手上的系統。

在市場如此火熱情況下，林樂坦言，自己公司關於刷臉專案的報價幾乎可以說是已經到了行業最低，“其他公司的代理加盟費和OEM貼牌費為什麼收得那麼高？有可能這個公司的系統也是剛買的，它想多賺點快速回本，所以定價比較高”。

百般手段只為邀人加盟

現在，市面上眾多代理公司對下級代理及合夥人（OEM貼牌）的渴求，已被赤裸裸的放到明面上。

此類網站通常會主動彈出對話視窗，請求瀏覽者留下聯絡方式，一旦留下了電話，很快就會有專人負責聯絡並講解加盟具體內容。

這意味著，想要成為代理，必須先交一筆代理費，且只有真正與商戶合作併成功簽單後才能得到收入。通常情況下，代理權以一年期限，面對不菲的代理費以及激烈市場競爭，在這一年裡需要賣出多少裝置才能保證自己不會賠本？

其實，更多代理公司不光是在鋪設網站，坐等過客瀏覽後加入，他們還主動出擊，開始在各大社交平臺打起了代理刷臉支付招商加盟的廣告。

不僅如此，不少代理公司還組建了自己的社交圈，不斷分享最新的補貼政策，每天交流最近的業務情況。

鉅額獎勵下，代理商為錢瘋狂

刷臉支付第一次為外界所知，最早是在2015年3月16日舉辦的IT和通訊產業盛會CeBIT開幕式上，馬雲演示了螞蟻金服的Smile to Pay掃臉技術，併為嘉賓從淘寶網上購買了1948年漢諾威紀念郵票。

9月6日，人民銀行印發《金融科技發展規劃(2019-2021年)》，其中提到“探索人臉識別線下支付安全應用，由持牌金融機構構建以人臉特徵為路由標識的轉接清算模式”，這也為刷臉支付頂層設計打開了通道。

小到超市、便利店、洗車場，大到酒店、商場、地鐵站，刷臉支付的應用場景簡直無處不在。如果能夠將刷臉支付模式順利推廣開來，對於消費者來說，將意味著更快的速度、更簡單的操作以及更便捷的服務。

有人將之盛讚為，這是“第四次無現金支付革命”。

支付寶方面，從2019年4 月17日到2020 年3月31日，官方針對硬體“蜻蜓”設立的獎勵金為每臺機器最高補貼1600 元。此前今年3月，支付寶官宣的補貼金額為30億元，支付寶還宣佈未來對刷臉支付的補貼將不計上限。

中泰證券研報曾指出，“國內的第三方支付行業受支付寶和微信支付兩大巨頭的主導，在兩家公司積極推廣刷臉支付的背景下，整個行業都會快速跟進，包括上游的機器廠商、下游的收單服務機構及其他同業競爭者。”

現在一看，果然如此。

在兩大支付巨頭不惜拿出鉅額補貼，快速搶佔推廣市場大背景下，下游服務商迎來了發展契機，而他們現在最主要的擴張方式就是加盟代理：巨頭先授權給服務商，服務商再去全國發展代理。

總結：狂熱代理正在傷害這個新興行業

不過，目前這種狂熱甚至瘋狂的推廣方式，對於刷臉支付技術本身、市場的真正培育，以及阿里微信補貼真正意願，其實都是一個傷害。

一方面，不少代理商採取類似傳銷拉新的方式去獲得補貼，違背了微信和支付寶用補貼推廣技術和培育市場的初衷，甚至與之背道而馳——有某支付公司客戶經理稱，他們在全國有幾千位客戶經理，兩個月鋪裝置總量也就幾百臺。

除了刷臉支付技術還在市場培育初期外，更重要的原因是，這些客戶經理，其實都把重心，放在了拉新收取加盟費提成上面，“這個熱錢，遠比辛辛苦苦去真正做市場推廣更快更大”。

另一方面，“刷臉支付”採用的是3D人臉識別技術，但各種OEM貼牌而來的品牌，對相關技術的肆意誇大甚至不實宣傳，已經讓一些使用者和商戶，對刷臉支付技術本身，更為迷惑。

很大程度上，瘋狂而使出百般手段的代理商，並不知道如何去真正進行市場和技術的培育推廣，更別說早日實現“第四次無現金支付革命”了，對刷臉支付這個新興領域而言，恐怕現在反而是一種傷害。