近兩年，電商領域受到創業者們的喜愛。拼多多在國內迅速走紅。在短短几年內時間就累計到了上億使用者。今年11月，拼多多市值已經超過480億美元成功超越京東。成為了當下最火的一種商業模式。

這自然吸引了無數創業者蜂擁而至，試圖打造出下一個拼多多。淘集集便是其中的一員。雖然曾經也享受過一時的風光，但是很快，淘集集便走向了“下坡路”，這其中的原因是因為淘集集資金鍊出現了很大的問題。據淘集集CEO張正平說道淘集集現在負債金額達到了16億元。淘集集轟然倒下。

或許張正平自己都沒想到，淘集集最終是以這樣的方式出圈。

淘集集的成立時間只有一年時間，主要是涉及三四線城市等不發達城市的一個電商平臺，裡邊日常生活用品，瓜果蔬菜等應有盡有。也是與拼多多相似的經營模式，使用者通過砍價，拼團來獲得補貼返現等。憑藉燒錢補貼、低價等這些方式，淘集集平臺迅速躥紅，半年時間內使用者數量就達到1個億。上線九個月，月活動使用者突破四千萬，當初拼多多達到這個資料也用了21個月。截止目前平臺累計使用者超過了1.3億，有數十萬商家入駐，巔峰時公司估值一度達到50億元人民幣。

那個時候的淘集集幾乎是擁有了“滿腔的熱血”，不僅涉及了電商平臺，還涉及了網路社交，投資了當時的社交“黑馬”約蝦共享約會。

從殺入逐漸飽和的電商市場，到模仿拼多多和雲集式打法，淘集集曾期待著在修羅場上獲得一席之地。一年間，他們收穫了可觀的增長，但盲目擴張的創業時代似乎已經終結，“速度”同樣可能致命。

成敗皆因資本

在低價方面，淘集集想保證自己的商品在全網最低價的基礎上，再打個8-9折，而這種折扣，很多時候是淘集集自己去補貼的。但是這種大規模的補貼，背後都是鉅額的成本投入。

2019年，淘集集賬目上的錢越來越少，淘集集展開了B輪融資，雖然有不少投資人表明了自己的意向。但是前提是讓淘集集拿出更好的使用者資料。

無奈之下，淘集集在資本沒有實際到位的情況下，使用者的付款和商家的貸款和保證金都被拿來投放和營銷。淘集集資金鍊轟然斷裂，據相關媒體的報道稱：今年上半年淘集集已經虧損近12億元，算下來平均每月虧掉2億元人民幣。從風光無限到時速墜落，淘集集雖然有1.3億註冊使用者但是活躍的只有4000萬。隨著大環境的改變，公司遲遲得不到機構認可，資金鍊也因此斷裂，最後無奈只好走向重組。

為了自救，淘集集調整經營模式將原來的商家入駐模式變成合夥人自營模式。

在淘集集這家電商公司身上，一切商業法則都是加速的：成長是加速的，拉新也是加速的，就連現在的崩盤，也在彈指之間。“一個‘快’字，害死了多少好專案？沒得選擇，資本要求快，不激進早就沒了。

決定一個企業價值的依然是它的盈利能力，在資本的潮水褪去後，被資本鼓吹的泡沫也會隨之破裂。

一位電商人員表示：“張正平是有能力的，要是能緩過來這口氣，未來或許還能成為一條好漢。”

但眼下，張正平能否度過這場“生存”難關？

在商言商及資本利益最大化，永遠是商業的本質。很多創業者也正奔波在自己商業王國的搭建中，然而資本寒冬下都是抱團發展，一個人的力量再大終究敵不過眾人資源的整合。既然要合夥創業，共同發展，那必須要知道自己的合夥過程中一些原則，避免 “哥們式合夥，仇人式散夥”，少走彎路。作者九年管理經驗，今日為您分享股權合夥時中在合作協議中必須要約定清楚的幾點細則，共同進步。

【今日干貨分享：合夥創業的投名狀原則】

【1】出錢規則：各出多少？差額如何平衡？股權如何劃分？

【2】出力規則：如何分工？誰幹什麼？什麼責任？

【3】賺錢規則：賺誰的錢？用什麼去賺？怎麼個賺法？

【4】執行規則：誰去執行？怎麼執行？什麼責任？

【5】領導規則：誰來領導？資本領導？技術領導？銷售領導？在職和不在職的區別？

【6】罷免規則：領匯出問題怎麼辦？戰略出問題怎麼辦？那些事件發生才可以啟動罷免程式？

【7】退出規則：為不把矛盾擴大化，如何退出？原股退出還是溢價退出？損耗成本計算標準？

領取步驟：