蘑菇街直播發展歷程

其實早在2016年，蘑菇街就上線直播了，可以說直播帶貨模式的開創者之一。

蘑菇街最初以導購網站的形式成立，優質的圖文讓它一年就積累超過了600萬女性使用者，成為年輕女性每日必逛的網站。這些生產內容的紅人博主，為蘑菇街發展直播業務奠定了基礎。

三年過去，直播已經成了蘑菇街的核心驅動，迄今為止已經積累了超過60000名的時尚達人，22000名電商主播，事實證明蘑菇街創始人兼CEO陳琪的付出沒有白費。

現在各大電商平臺都將直播業務視作了重中之重，蘑菇街更是如此。

9月17日，蘑菇街2019秋冬訂貨會在杭開幕，這是電商直播界有史以來最大的訂貨會，有200逾家服飾、美妝類產品供應商，400逾名電商主播、MCN機構參加。

本次訂貨會由蘑菇街牽頭，旨在幫商家見到主播，讓主播提前看到貨，進一步減少直播產業鏈中間環節、提升人貨匹配效率。

還計劃通過三項關鍵舉措繼續加快直播業務發展：

1. 繼續加強直播業務的基礎設施建設；

2. 快速提升活躍主播總數以及可觀看的直播內容時長；

3. 幫助主播拓展多樣化的貨幣化方式，以便更好地發揮KOL的才能和創造力。

直播可能是日落西山的蘑菇街自2013年來最大的翻盤機會了。

直播是機遇，也是困境

現在看起來勢頭不錯的蘑菇街其實面臨著極大的困境。

雖然蘑菇街是直播帶貨模式的開創者，但是當時並沒發展起來，反而被後來者趕超，目前淘寶直播存量最大，帶貨同比增速超過400%，並且淘寶直播的核心使用者粘性很高，蘑菇街直播業務整個盤子太小，即使目前發展不錯，後續還有待觀察。

海豚智庫電商分析師張雅坤對環球財經要聞表示：“直播現在是風口，蘑菇街素來都是趕風口的，所以發力直播並不奇怪，這既可以看做是探索，也可以看做是自救。但是蘑菇街把寶全押在直播業務上風險比較大，而且就最新季度的財報來看，雖然直播給蘑菇街拉高了GMV，但依舊沒有打破使用者數量的天花板。”

也就是說，蘑菇街目前的GMV是在老使用者的復購率上做持續發力，拉新能力後勁不足，一直在“宰割”老使用者，蘑菇街始終缺少一個更大的流量池來為直播做供給。

當然了，蘑菇街還是有自己的優勢所在。

蘑菇街的核心運營計劃

不同的電商平臺，核心運營物件也不同，蘑菇街一直聚焦於人。

蘑菇街並沒有簽約的主播達人，它既是平臺又是MCN，對主播有自己的標準，且對現有的頭部、中腰部以及新人主播進行不同的措施的賦能與扶持，可以說蘑菇街在直播上的發力始終都是圍繞這一點進行的。

7月底，蘑菇街釋出“直播雙百”計劃，意在面向全網招募優質紅人主播、機構及供應鏈。

計劃一：100天“0到百萬”蛻變：在100天時間內孵化新人主播，完成單場直播銷售額從0到百萬的蛻變。

計劃二：100名千萬級主播養成：在2019年度內孵化出100個銷售額破千萬的優質主播。

劃重點：100天！新人破百萬！2019年！100個1000萬！

蘑菇街副Quattroporte、直播事業部負責人洛伊表示，蘑菇街將持續為該計劃投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支援等系列配套資源，為優質新主播提供培訓服務、特別流量支援以及貨品匹配。

還會為主播提供一對一的貨品扶持。優質主播會由運營人員匹配貨品，一個主播對接多條供應鏈，避免主播沒貨賣。此外，對於達到S級、A級的優質主播，蘑菇街還將在後期根據其個人特色，做精細化貨品匹配，比如主播喬伊bibi身材高挑熱衷潮牌，蘑菇街會為其匹配偏潮流款貨品；主播Makeup瑪麗蓮擅長仿妝，貨品方向就偏向歐美彩妝。

蘑菇街VS淘寶

我們來對比一下兩個平臺在“人、貨、場”上的應對。

在“貨”方面，淘寶沒有一個統一的供貨系統，全靠商家和達人自我接洽，而蘑菇街則在今年5月啟動了首個專為直播打造的供貨系統——蘑菇街全球美妝供應鏈池。

對平臺內主播來講，這好比一個品質可靠的龐大貨品庫，既提供選品指導，又解決沒貨賣的困擾。同時供應鏈池內，貨品詳情、庫存梳理、價格浮動、發貨時間、歷史銷量等資料可一目了然，不僅幫助品牌與主播雙方匹配，還能達到品控的效果。

在“人”方面，淘寶更像一個平臺，而蘑菇街想要成為一家平臺化的大型mcn機構。蘑菇街官方為主播配備了專業經紀人，品牌方可以直接接洽官方小二，相比淘寶放任主播和供應鏈自行接洽，蘑菇街的品牌方擁有更多的主動權和可支配權。至於“場”，蘑菇街官方配備了供應鏈小二，專門去整合全國各地的產業帶，目前一些在淘寶直播界較有名氣的供應鏈同時也服務於蘑菇街。

在淘寶直播裡，由官方制定遊戲規則，下面的mcn機構去執行（當然還有小部分的個人主播自己發展）；蘑菇街直播恰恰相反：平臺+個人主播，蘑菇街自己制定規則，自己去執行（當然也有部分的mcn機構）。

由於官方的服務到位，減輕了主播團隊的人員配備壓力和精力分散，蘑菇街方面的主播機構佣金扣點也相對低一些，平臺則分成相對高一些。

這麼看，淘寶官方起到了比較大的宣發、引導作用，蘑菇街的官方似乎更為主動，對於直播的監管和介入也相對較深。

相互促進，共同發展

直播行業在迅猛發展的同時，許多平臺湧現了弊病。

如果說淘寶和蘑菇街的戰爭是相互促進的話，那快手就是直播界的定時炸彈。

快手的主播一直是“浮誇而專業”的人設演員，這種套路隨著大家被頻繁割韭菜，肯定越來越行不通。商業的可持續性還是得基於誠信。

當消費者對缺少監管的主播徹底失望後，下一個倒下的除了平臺還會殃及整個行業。

面對越來越多的直播平臺挑戰，作為目前的頭號種子淘寶，自然是不敢輕易掉線，從整個十月的動作就能看得出來他們的慌張與不安。

千園真心希望良性競爭的同時，我們能共同推動直播行業升級，能真正為消費者帶去好的影響、好的產品、好的服務，讓直播在今後的十年也蓬蓽生輝。