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從14年起,拼多多是繼阿里、京東之後比較難能可貴的一個平臺,據派代論壇作者多多言商表示, 絕大部分入駐拼多多的商家主要是這兩個人群:

一是電商小白,大概是因為初始的拼多多平臺門檻較低易操作,所以大家都躍躍欲試;二是在淘寶京東那塊遇到瓶頸,堅持不住的創業者。當然還存在第三種,就是想借著拼多多清庫存的老天貓商家。

但現在形勢不一樣了,18年開始,商家以幾倍增長的數量湧入拼多多,導致平臺規則一個月換幾次,這也使得一大批在淘寶幹不下去的運營者發現了這個了機會,開始2塊錢大量刷單,而刷單單價也開始遞增:2塊變3塊,3塊變3塊5,3塊5變5塊,5塊變10塊,10塊變13塊...

所以大部分商家進來之後會發現跟自己想象得不一樣,刷單走不通,直通車只有點選沒有單量,搞不懂多多進寶,而參加活動也要求較多...難免會出現懵逼的情況,但很多時候也可能是因為自己鑽進死衚衕了。

案例一: 淘寶碰壁,偶然機遇下入駐了拼多多

@拼多多賣家老王

說起來我之前做某寶的時候也沒有想過做拼多多,在運營某寶期間,從紅心到CROWN,這一路走得實屬不易,奈何後來淪落到一天只有十來單,也就是16年底吧那個時候,彷彿看到頭了。

一次快遞員過來倉庫收件的時候和我嘮嗑起來,問我有沒有聽過拼多多,說他有個客戶每天上百單的包裹讓我去嘗試一下,也是帶著碰運氣的心態我註冊了賬號,但我運營起來還是很認真的。

目前的話我的每天常規銷量是100多單,店鋪總訂單數已達10W+,當然在頂級商家中我這個業績不足為談,但對於我個人付出的努力也還算小有成果,所以給大家分享一下我的運營思路吧~

1、選品

首先因為我個人在某寶經營的是母嬰類目,所以在選擇店鋪類目上我還是選擇了自己的老本行,主要是經營3-10歲的童裝。如果你們沒有熟悉的類目,可以參照我下面說的方法:

一利用第三方的軟體分析;

二對比某寶同行的一個熱銷商品;

三走訪服裝市場了解哪個款式供貨量大;

四挑選利潤款敲定廠家。

注意:要留有至少10元的利潤,以便預留搞活動的讓利空間和推廣成本的損耗空間。且想到保質保量一定要保證產品是一手貨源。

2、基礎銷量

店鋪要想破零快速形成基礎銷量的話,有以下三個方法:

三是送點小禮品,按我這個類目的話,我是送些襪子小背心什麼的。

PS:在服務過程中注意無論是不是垃圾資訊都要及時回覆,以免影響分值。此外買家多數喜歡點選物流異常投訴,這就需要你先跟客戶通好氣了,以免降低商家點選。

3、推廣

因前期鋪墊有了一定的效果,17年3月我加入了付費推廣,主要還是搜尋推廣為主,關鍵在於找詞:

一是拼多多後臺設定熱搜詞;

二是第三方資料分析軟體;

三是拼多多商城的下拉框。

最後說個後記話,17年4月份的時候小二直接聯絡了我,覺得我衣服銷量好建議我上“愛逛街”的活動,不過當時我沒經驗以為是騙子,後臺加Q才核實的。在這裡再嘮叨一句:上了活動之後要留意商品轉化,不樂觀的情況下要及時分享出去提高轉化。

看到這裡,可能有微蜜會有疑慮是說,這個案例的創業者是有運營經驗的,但我是小白一個啊,怎麼搞?不急,微來早有準備,下面再給大家分享一個沒有運營經驗的初次創業者做拼多多的案例。

案例二: 保險高管辭職,拼多多創業

@頭髮邦

我08年進入保險公司,這一待就是十年之久,但由於不喜歡喝茶看報的生活,所以我辭去了保險高管的職位,然後找了幾個哥們創業,瞄準拼多多,一起開幹了!(所以,微來建議:如果你個人沒有經驗,不妨找有經驗的朋友合夥~)

前三個月我們做了這三件事:

一是挖人,我首先是把我的好哥們某貓電子產品旗艦店高階產品經理挖過來了;

二是學習,包括我自己在內還有其他核心成員都加入電商學院進修了一個月;

三是選品,主要是做了測款和對品牌的整體詳細規劃。

1、選品

我們一開始開設了5個店鋪,涉及類目有:美妝個護、食品保健以及家居生活用品,其中食品類目被我一個前領導看中,給了我100萬的投資(此時此刻微來不得不感嘆人脈的重要性啊)。因此我們也就精力逐漸轉移到花草茶飲品類目上,並註冊申請了商標。

之所以選擇茶飲是因為:

一這個茶類目在微商做的還不錯,貨源可自己掌握;

二是投資方也是擅長茶類目,方便日後規劃。

之所以選擇美妝個護是因為:

一是團隊裡面除了我,其他3個成員以前是做微商的,主要是頭髮護理的產品領域,

二是成員做微商的業績還算不錯,能有30-50萬/月。

綜上,我們也就決定了繼續做這兩個類目。

鑑於我也還是新人,目前也沒有做出太漂亮的數字和戰績,在這裡給大家分享一下我是如何用一個月時間從0做到3000單,這裡的話我認為很有必要說一下關於商品標題的技巧,不要小看這一part,它可是開啟商品的關鍵。

2、商品標題

(1)搜尋欄淘詞法

在搜尋欄輸入跟你產品相關的詞,不要太長,那麼下拉的選項裡就會彈出搜尋介面的前十位關鍵詞,這些詞都是經過層層篩選,競爭到搜尋欄的,所以可以收起來備用。

(2)推薦關鍵詞精細化篩選法

當商品在計劃做推廣時,推廣介面通常會預設推薦200個關鍵詞供你選擇(正常系統帶出50個左右),可以注意到很多詞都有標明“相關性”“關鍵詞熱度”以及“市場平均出價”等。

這些資訊不是空虛來風的,必然有它的參考價值。

其次,再看關鍵詞的競爭強度,競爭強度低於1.0以下的,這個詞跟你的商品也很符合,也可以拿下,需要再看後面具體開車卡位的出價與排名情況。

最後,可以根據自己產品的屬性,自定義一些關鍵詞,自定義關鍵詞不宜過多,重在測試,有效果再繼續優化跟進。

(3)商品熱搜詞參考聯想法

在後臺商品資料-商品熱搜詞裡,平臺有個關鍵詞的“資料庫”,這些詞作為平臺的大資料,會定期更新,相對來說準確度極高。但這些詞一般是大詞,直接拿來用的話不合適,所以可以結合推薦詞,聯想自己想要的長尾詞,一般可以在詞前或詞後加修飾詞。

(4)長尾片語裝法

把前三步的關鍵詞放入Excel表中進行重疊詞的長尾順序組合,再根據產品屬性選擇屬性詞、賣點詞及關聯性熱詞,如圖:

平臺的盈利格局

最後微來再給大家補充說明一下上市後平臺的盈利格局吧。

1、禁止刷

平臺稅點低,在S單和直通車利弊權衡下,S單會損害最後開想去開直通車的絕大部分利潤,為此忍痛割愛,砍掉這一環節,讓更多的人走向開車之路,來競爭類目和關鍵詞流量。

但不管在京東也好,淘寶也好,標品類的產品對於刷單也是相當嚴格的。

2、活動位競價化

今年較去年,商家資源相比去年翻了不少,大可以按照這個思路去為平臺爭奪一分利。

3、模仿淘寶繼續走升級版千人千面

結 語

有人說:拼多多適合有大量庫存且資金充足的人玩;有志向的人一定會首選淘寶;而有優質品牌和價格不透明的產品一定選擇京東。

但微來覺得,創業這個事情沒有絕對,主要還是要掌握一套適合自己的方法,只能說,時間會證明一切,而成功永遠屬於那些審時度勢且不輕言放棄的人。

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