從半年前開始，就不停有商家跟老思機抱怨錢沒以前好賺了，實際上這是每個平臺發展的必經階段。

大家都遊得很舒服的電商藍海期早已過去，現在的拼多多，就好像是填海造陸後，又在地上建了很多的游泳池，如果想和以前一樣暢遊，就得學會找到寶藏小池子。

這就是大家時不時都會掛在嘴邊，但卻沒幾人會認真執行的選款，如果你沒有挑選對款，那麼後期你要開直通車就會很吃力。

廢話不多說，老思機這就給大家來一套簡單便捷，容易上手的選款技能。

壹 選發展空間大的類目

首先，在後臺推廣工具的搜尋詞分析中，把一級類目下的熱搜詞及資料欄導成表格，再加上競爭空間、市場大小和市場平均銷量3項指標，然後再篩選出其中競爭空間、市場大小與市場平均銷量較大的類目。

競爭空間=搜尋熱度/競爭強度

市場平均銷量=市場大小/競爭強度

貳 判斷類目所處時期

由此可看出，拉長統計時間的重要性，如下圖，同是牛仔褲女寬鬆韓版學生，單純看七天，搜尋熱度是下滑的（圖3），但從一個月來看，搜尋熱度是上升的（圖1），拉長統計時間，可讓判斷更準確。

根據曲線走勢判斷類目所處的時期，上升期首選，穩定期考慮市場大小再做選擇，下滑期建議不考慮。

因為從決定進入到產品上架需要一段時間，所以一定要準確判斷類目是處於穩定期還是下滑期。

避免找到資料不錯，但已經處於下滑期的類目，等你的產品上架的時候，可能已經過時了。

（圖1）

（圖2）

（圖3）

叄 看圖篩選子類目特徵

選好類目後，不建議立馬大批拿貨，因為你拿的貨不一定就是拼多多的消費者喜歡的，很可能是冷門款式。

可以用搜索引擎搜尋該詞下的產品圖片，根據產品特徵對產品進行分類，看看拼多多上排名靠前的產品是哪一類，再進行篩選。

肆 為產品匹配適合的價位先選拼多多上該屬性產品銷量較高的價位，再開啟資料分析軟體，分析這些價位區間產品的銷量，優先選擇能契合到銷量高的價位。

每個類目基本都有低中高價，如果選到幾個小价位區間的產品銷量表現都不錯，可以都鋪到店裡，暫時以其中最低價的作為主推款，然後再根據資料調整，這樣能大大降低時間上的試錯成本。

伍 貨源網站上尋找產品

根據確定好的價格、風格與特點等因素，上各大貨源網站挑選合適的貨源，可以先拿一些樣品做對比，成本要對得起定價，根據定價控制利潤在30%到50%來找產品。

結語

實際上，選款是一個層層遞進，不斷縮小產品範圍的過程，在這個過程中，表現優秀的款式相對於同類目其他產品來說，有較大的潛力及上升空間，要善於分析發現。