近兩年，隨著拼多多、未來集市、雲集、貝店、斑馬會員等社交電商企業的迅猛發展，拼團模式、分銷模式、社群模式等社交電商的運營模式一直備受關注。

特別是以未來集市、雲集為代表的會員制電商，更是以在品牌商、店主（掌櫃）、消費者和平臺之間取得共贏，引起行業人士思考。

就拼團模式而言，通過熟人之間或者陌生人之間的拼團，引發使用者參與，有使用者分享形成自傳播，降低引流成本，典型的就是拼多多，後來的京東拼購。

就分銷模式而言，每個一個使用者都可以成為分銷客，通過傳播，發展分銷客，從而賺取佣金，這類電商如雲集，貝店，斑馬會員，未來集市。

就社群模式而言，將共同屬性的一類人聚合，銷售滿足這類人群的垂直品類，如美妝、母嬰，這類電商代表有小紅書，蘑菇街，還有短視訊平臺抖音、快手探索的電商方向也是這個模式。

在社交電商領域，傳統電商買賣貨模式，本質上沒啥變化。之所以能吸引這麼大的關注，無非在於流量比以前的玩法更容易獲得。這一塊也得益於微信這個超級生態的完善。

如果沒有一個集合了10億使用者之多的超級生態，玩所謂的社交裂變，無從談起。2019年社交電商風口崛起，社交電商想必會開始氾濫。

其他超級流量平臺，比如：抖音、快手，探索電商模式變現，也會想到自身的社交傳播屬性。然而，這類流量平臺玩社群電商，註定是沒法跟微信生態處於一個量級。

類似小紅書這類靠KOL做的自流量平臺，更是開始面臨流量瓶頸，增長乏力。但是，有一類社交電商，大家都眼紅，就是：分銷模式。由於它的敏感性，大家都在很謹慎的嘗試。

以雲集、未來集市為代表的會員制電商是社交電商的其中一種形式。業內人士認為，我們需要重新審視會員制電商的定義，與分銷體系及層級無關，判定平臺是否傳銷的標準應該看其營業收入的構成比重。

全球僅次於沃爾瑪的零售商Costco就是典型的會員制，使用者繳納一定的會員費後，即可以貼近成本價的折扣購買商品。在其2018年Q2財報中，淨利潤為 8.89 億美元，其中會員費收入高達 7.68 億美元。

毫無疑問Costco是創新了商業模式，商品不再在交易環節中成為利潤獲取中心，而是通過優越的會員體系吸引更多使用者加入進來。

是時候重新打量會員制電商的營業構成和創新方向了。雲集、貝店、斑馬會員、未來集市這些社交電商平臺實際產生的電子商務零售額、物流發貨件數、商品客單價、平臺的稅收貢獻來看，社交電商平臺提高了商品流通的效率，創造了真實的社會價值，在品牌商、店主（掌櫃）、消費者和平臺之間取得了共贏。

8月25日，在未來集市第三屆社交電商節上，未來集市創始人吳召國和他的團隊一開場就是在道歉，他們為未來集市跟不上爆發式的增長而道歉，為技術、客服、物流跟不上而道歉，希望大家給予他們更多的時間。

更讓人驚訝的是，他們坦誠地揭開自己的傷疤。吳召國說，反觀這些問題的背後，他要感謝媒體、同行甚至競爭對手等社會各界的監督，因為只有這樣，未來集市才會更快速地成長。

可以說這兩年，社交電商行業憑藉自身的優勢在強勢興起。消費場景的創新和使用者的幾何式增長，讓社交電商成為投資人和行業創業者關注的一個最大變數。

以雲集、貝店、斑馬會員、未來集市為代表的一批社交類新型電商在不同的維度上爆發，穩固多時的中心化電商格局被第一次打破，更深更大層面的使用者價值，則等待著被重新定義與挖掘。

現在的中國正見證著一場由小鎮青年積極投身創業而帶來的變革，他們是中國商業一個新的藍海市場。未來集市這類社交電商平臺要做的就是為他們提供平臺，助力他們成長，讓人人都能創造價值。

此外，與傳統電子商務相比，社交電子商務具有體驗式購買、使用者主動分享、豐富銷售場景等獨特優勢。使用者既是買家又是推薦者，深受寶媽們的喜愛。

然而，近年來，社交電子商務的快速發展也出現了一些問題，對行業形象和生態產生了一定的影響。但有時候，隱患就像一面鏡子，是用來反省糾正的利器。

對此，未來集市一是上線了各類優化購物體驗和售後服務體驗的功能模組；二是出臺了相應的對商家端品質要求、售後端響應流程和社群端宣傳材料等一系列規範檔案，確保商業模式和運營動作合法合規。