近日，途牛旅遊網CEO於敦德對外透露稱，2019年該公司投入3億元，完成了全國最大直營門店網路建設，老客戶、線上、門店、企業、分銷等多元化渠道結構更加健全，滲透更加深入。2020年，途牛將圍繞2B2C在三個方面進行建設，提升渠道服務能力，分銷優質產品，開放動態打包等系統給合作伙伴。

在不斷的發展中，途牛一直重視直營門店的發展。在2017年第三季度途牛實現上市以來首個單季度盈利時，途牛曾表示以門店等為代表的銷售、服務網路的建設成效是實現盈利的原因之一。有資料顯示，從2008年年底在上海收購第一家旅行社至2019年3月底，途牛已擁有超530家直營門店。

根據途牛此前公佈的財報顯示，截至第二季度末，途牛共擁有33家自營地接社，其中境內包含28家。途牛稱，去年下半年開設的一批門店，經過一年左右，已逐步進入收入與支出打平或盈利的階段。

為了保證旅遊服務滲透到更多出遊場景和潛在客戶身邊，途牛於今年3月還推出了“苔客”App及一系列線上銷售工具。今年第三季度，途牛“苔客”端銷售額增長高達210%。途牛長期投入的全品類動態打包系統也成果顯著，截至10月29日，途牛東南亞跟團遊動態打包產品交易額佔比高達44.7%。在新戰略的逐步落地下，途牛方面也將迎來更為清晰的發展線路。