上週，世界第一奢侈品集團，LVMH酩悅軒尼詩路易威登集團主席貝爾納·阿爾諾的個人身價飆進了千億美元俱樂部，位居第三。排在前面的，亞馬遜的貝索斯、微軟的比爾·蓋茨。

聽到這個訊息，有的人第一反應：一個賣包的再有錢，也不會搞到千億美元的級別吧？阿爾諾回答《福布斯》記者的問題時，給出了出乎人意料的答案：“如果你讓我們和微軟比，我們確實很小。”

的確，市值2140億美元的LVMH，還遠遠不是市值1.1萬億美元微軟的對手。可才說完‘小’，阿爾諾立刻補充：“但這只是個開始。”

真的，只是開始。阿爾諾飆進千億俱樂部的這同一周，美國知名奢侈首飾品牌Tiffany&Co.蒂芙尼在官網放出訊息，承認LVMH已向他們發出收購邀請，提議以每股120美元的價格，把這個擁有182年曆史的品牌買下。

訊息一放出，Tiffany&Co.的股價大漲30%，接近歷史最高，也給這個略顯疲憊的老品牌，打了一記興奮劑。而如果收購最終確認，也將會是LVMH最大的一起收購單，總價格超過145億美元。不得不感慨，那隻穿開司米羊絨衫的狼，又出動了。

“穿開司米羊絨衫的狼”，是阿爾諾在業界響噹噹的外號之一。外表儒雅、心狠手辣，在競爭激烈且圈子極小的奢侈品圈，阿爾諾35年前從地產業空降開始，便像地產商人蓋樓擴張一樣，推倒重建規整擴張了一個又一個的品牌。

而每一次收購的背後，都暗波湧動，藏著無數爭鬥甚至戰爭。

1949年，阿爾諾生於一個建築家庭。22歲從頂尖名校巴黎綜合理工學院畢業後，他加入了父親的公司，27歲時協助父親將公司業務重心轉向了地產業，28歲接了班。

隨著1981年法國社會黨總統弗朗索瓦·密特朗上臺，意將私人企業國有化的舉措成了潮流，阿爾諾決定將公司的部分業務移到美國，並開始在弗羅裡達搞建築業，成立了公司Ferinel。

但他的胃口可不止於修樓。八十年代，奢侈品牌商業化程度日益增長，美國計程車司機連法國總統是誰都不知道，卻知道迪奧香水的情況下，阿爾諾瞄準了家鄉的大品牌。

好巧不巧，1984年，迪奧的母公司，Boussac破產，法國政府正在尋求社會買家。阿爾諾找到Lazard拉扎德投資銀行的高階合夥人Antoine Bernheim，想一起湊錢，把破產母公司買下。他的最終目的，是拿下迪奧。

阿爾諾幾乎用破釜沉舟的力氣，湊齊抵押了價值1500萬美元的家族資產，搭配拉扎德提供的8000萬美元購買金，先拿下擁有Boussac股份的Agache奢侈品公司，接著一步步將Boussac全全收入囊中。

花大價錢買下Boussac以後，阿爾諾漸漸露出了他‘穿開司米羊絨衫的狼’的狠勁兒。

據報道，收購前，他承諾會保留除了迪奧在內的，公司的紡織品和一次性尿布業務以及工作人員，但迪奧一到手，狼便開掉了9000名工人，賣掉了大部分產業，收了5億美金。

第一場收購大獲成功後，阿爾諾的名聲漸起，狼的覓食場，變得更為寬廣。而他一直有一個未了的心願：迪奧的香水權（收購的Boussac只有迪奧的時裝權），在另一個大公司手上。

LVMH，正式登場。

1971年，香檳製造商酩悅Moët，干邑白蘭地製造商軒尼詩Hennessy合併。16年後，路易·威登LV又加入了進來，LVMH正式成立。

都是歷史悠久的品牌，都有一大堆家庭成員股東，股權利益分配的爭鬥，業務的隔離和互不搭理，加上1987年10月19日的黑色星期一股災，讓本該同心同力的集團，遇到前所未有的動盪。這樣的動盪，給了阿爾諾可趁之機。

他先假意接受LV老闆，最後一位家族掌門人Henry Recamier（家族女婿）的邀請，幫助他和酩悅老闆爭股權，並最終將對方逐出了競爭。LV老闆正歡喜的時候，怎麼也不會想到，阿爾諾早就留了一手。

1988年到1990年間，利用LVMH股價的頹勢，阿爾諾再次聯合幫助自己拿下Boussac的拉扎德投資銀行，出資15億美元，和軒尼詩Hennessy成立了股份公司。

除掉酩悅老闆，阿爾諾通過拉攏軒尼詩，就這樣拿到了LVMH接近24%的股份。接下來，他又花6億美元買下了公司13.5%的股份，成了LVMH集團的實際掌門人。

這通操作，讓LV老闆恨的牙癢癢，畢竟，他是引狼入室的人。兩人就非法購買股權、暗箱操作、非法併購等等官司，在法庭扯皮拉筋了一兩年的時間，但都以LV老闆敗訴告終。

更氣的還在後面，上位後，為了平息怒意和紛爭，阿爾諾快刀斬亂麻，直接將軍心不穩的LV高管們開掉，連老闆本人都黯然謝幕。一位高管在1990年7月30日的《商業週刊》裡說：“他是資產洗牌手，掠奪者，法國的川普！”

阿爾諾收購LVMH，也成了時尚行業最著名的收購案之一。而拿下LVMH後，阿爾諾的‘餓狼撲食’，更加迅猛。

阿爾諾對LVMH的架構和規劃，屬於前無古人、後無來者。就像做房產，考慮風水方位政策設計歷史等等因素一樣，他將集團的發展，分化為了多維度和多方向。

頭部品牌LV和Dior，是最大的印鈔機。接著，美妝零售、香水化妝品，成為第二、第三大頭。但隨著90年代最大的箱包購買國日本的經濟衰退，箱包銷售帶來的收益，已經明顯不同於以往。

不把雞蛋放在一個籃子裡的阿爾諾，很早便意識到這一點。他將LVMH變成了一個“奢侈品超級市場”，凡是和奢侈品有關的東西，他都要通通拿下。一段長達三十年的收購圍獵，即刻開始。

90年代，除開最為重視的箱包市場，阿爾諾將目光放到了服飾和零售業。Kenzo、Céline、Marc Jacobs、Loewe，還有零售業Sephora和DFS免稅店。

97年金融危機後，他又重演幾年前趁著股災一樣的模式，低價進場，拿下了LVMH沒有過多涉足的珠寶和鐘錶品牌，例如TAG Heuer泰格豪雅、Chaumet尚美巴黎。

但頻繁的收購和重組所帶來的風險，也成倍增加。許多人，看衰阿爾諾的規劃路線，等著他垮。而這位狼哥，恰恰就不信這個邪。廣撒鈔票的同時，他設計了‘LV重建模式’，給每個購入的品牌做了一條龍服務。

做得好的新興品牌，例如Marc Jacobs，就搞母子連心那一套。我提供資源，你負責自己的業務。而如果是像陷入危機的Céline，那就換設計師、換概念，重新給你整上臺。

Céline前設計師Phoebe Philo

不僅如此，為了讓集團的品牌和新興的消費群體擁有更多的互動，創造更多的購買慾望。他力排眾議，先是給Dior請了義大利的設計師，又讓英國人約翰·加利亞諾掌舵，成為創意總監。

《VOGUE》的主編安娜·溫圖爾說：“我覺得阿爾諾最棒的一點就是，他明白要讓一個無聊、滿布灰塵的老時裝屋重獲新生，就必須接受新的事物。大多數商人，不明白這一點。他們沒有這樣敏感的觸角。”

這樣的敏感，且緊跟時代的觸角，最近最突出的一個品牌，不外乎LVMH和山東天后蕾哈娜達成的戰略合作，FENTY品牌的誕生。阿爾諾接受採訪時表示：“她給時尚帶來了新的視角。未來和千禧一代產生更多連線，對我們非常重要。”

富貴險中求

不過，一出手就知有沒有的阿爾諾，也不是百戰百勝。他和同是法國人的開雲集團創始人François Pinault因為收購Gucci，打了一場硬仗。

1999年1月，LVMH短短三週內耗資14億美元，想要收購Gucci集團34.4%的股份。看到阿爾諾企圖的Gucci集團，直接提要求：要買就全部買！

阿爾諾拒絕後，Gucci破釜沉舟，擴股稀釋股份，將42%的股票用30億的價格賣給了巴黎春天（開雲集團）。這一下，LVMH的股份稀釋到了20%，敗給了開雲。

氣不過的阿爾諾，起訴Gucci。反覆磋商後，2001年，LVMH將Gucci的股份轉給了開雲，也間接讓對方成了世界第三大奢侈品集團。旗下的Gucci，也成了LV品牌最大的對手。

輸給開雲的一戰，並沒有讓阿爾諾停下算盤。九年前，為了讓自己的箱包皮具的精貴性更上一層樓，阿爾諾以股票互換的方式（指交易雙方簽訂互換協議），悄悄的在股票市場買到了愛馬仕集團17.1%的股份，成了除愛馬仕家族之外，最大的股東。

這當頭一棒，讓這個緊密的家族管理制集團非常光火。為了保住集團，有股份的家族小股東們，合夥成立了一個佔愛馬仕集團總比例50.2%的股份公司H51，用來抗衡阿爾諾。

與此同時，愛馬仕也提告法國金融市場管理局，調查LVMH的疑似非法股份購買。打了四年官司後，LVMH同意未來五年內不再購買愛馬仕的股份，並把手中的股份分發給自己的股東。

而實際上，LVMH的股東里，阿爾諾家族擁有絕對的股票控制權。加上媒體的不斷曝光，愛馬仕的股價大幅上漲，已經讓阿爾諾獲利數十億歐元。分發完畢後，阿爾諾家族依然擁有大約10%的愛馬仕股份。這一波，沒買到愛馬仕，他也沒虧。

巴黎蒙田大道22號，九層高大樓裡的某一間房間裡，放著一臺昂貴的YAMAHA鋼琴。傍晚時分，70歲的阿爾諾，總是會在一天的辛勞後，坐在琴邊彈上一曲肖邦，他最愛作曲家的作品。

曲子一完，食過晚飯，阿爾諾再次回到自己的辦公室，繼續工作到晚上九點。30餘載，雷打不動。這，便是他的工作日常。

這位鋼琴好手的收購習慣，也不僅僅是奢侈品牌。畢加索、安迪·霍爾、Yves Klein等等名家的作品，全被他收下，每年都辦展覽。投資網際網路公司，還給網飛Netflix注過資，阿爾諾還是世界第二大連鎖超市家樂福的股東（佔比10.69%）。

現在，阿爾諾的四個孩子都已在集團供職，最小的兒子也將在畢業後加入。他的孩子們說，父親從來不休息，永遠在辦公室，要不就是在去巡店的路上。他會親自佈置箱包的擺放位置，也會打電話給高管抱怨包包存貨不夠、服務不好。

買成習慣的阿爾諾，下一單能不能拿下Tiffany&Co.，繼續吃瓜。