王有獻

各大電商正為“雙11”激戰正酣的時候，電商平臺之間的一場“三英戰呂布”大戲，也正在上演。

“三英戰呂布”是《三國演義》中的精彩故事，講的是劉關張三兄弟大戰猛將呂布的事。

而這裡講的“三英”，是電商平臺的京東、拼多多與唯品會。他們都有騰訊的血統，騰訊分別持有他們8%至18%不等的股份，因此他們屬於騰訊系。

而被圍攻的“呂布”，則是大名鼎鼎的天貓，是阿里系的。

事情的緣由起於天貓。

天貓要求平臺上的商家，必須“二選一”。

何為“二選一”？通俗地講，就是“一夫一妻制”：你在我天貓上開了旗艦店，就不能再三心二意了。

這種讓商家與電商平臺捆綁在一起排擠他人的做法，觸動了其他電商平臺的乳酪，於是聯手狀告天貓。

只想問一句：天貓與商家簽訂的“一夫一妻”合約，是自願的還是被強迫的？這才是問題的關鍵所在。

我認為，有兩個原因必須要點出來。

第一，電商原來是分食實體店的蛋糕，因此市場的矛盾焦點，主要集中在線上與線下。因此，電商平臺之間，大體相安無事。

而現在呢，線上的增量已經大幅放緩，電商平臺要獲得高速度發展，必須要搶奪對方的市場份額。因此，彼此間的摩擦與糾紛，日趨激烈。

第二，老牌電商與新銳電商之間，原本強弱懸殊，新電商對老電商的霸主地位尚不能構成威脅。因此，大家也相安無事。

而今呢，新銳電商的快速發展，已經到了要搶奪“大王旗”的地步。因此，限制與反限制，封殺與反封殺，就愈演愈烈。

事實上，“三英戰呂布”的背後，是網際網路二巨頭阿里和騰訊之間的江湖盟主之爭。

阿里是“電商之王”，騰訊是“社交媒體之王”，兩者各有所長，亦各有所短。但他們都覬覦對方那塊油水肥厚的領域，於是就通過參股或扶植各自領域的新秀，去蠶食對方的領地。

所以說，電商之間的角逐，其實是背後大佬之間的“掰手腕”。

而對消費者來說，他們之間的較勁越激烈，促銷或打折的力度就越大，所能得到的實惠就越多。

不過，從行業良性發展角度來看，他們之間的圍攻動作，似乎有些過猛。

那麼，友商之間如何良性相處呢？友商之間能否做到既相愛又相殺？

“一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園。”最近小米雷軍的一段話，可作為答案。

雷軍在談到小米與華為競爭時說：世界上最懂你的人是友商，最愛你的人也是友商，我們與華為攜手同行，相愛相殺。

相愛相殺，和而不同，這才是商道。但願是，“渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。”