2019年11月11日，以阿里為主導的雙十一全球購物狂歡節如期而至。從預熱開始，眾多KA商家（可以理解為大商家）在天貓小二的帶領下，從蓋樓、直播、短視訊引流、支付定金、攢津貼等等這種的方式，把像我一樣的普通消費者活生生地培養成了，文能算數，武能竄人頭的“傳銷大人”。然鵝，這麼努力的我們，竟然不是為了掙錢，而是想著如給別人送錢。營銷能做到這份上，像阿里這樣的大平臺不賺錢，誰賺錢？

KA商家雙十一晚上，可能是一個不眠之夜，巨大的公共辦公室裡肯定貼滿了各種紅頭海報，什麼“生命誠可貴，愛情價更高，雙十一若賣爆，兩者皆可拋”什麼“年前做好雙十一，過年回家不差錢”，可能還有貼心的老闆，給員工們拿來泡麵，以激昂將士們的士氣。

可反觀更多的小賣家，雙十一前面半個月基本已經銷量平平，客服們都快劇荒了，倉庫裡的大媽們早就開始籌劃幾年過年置辦什麼年貨。雙十一當年，最多也就留一個客服，看看會不會萬一店鋪有商品賣爆了呢？當然，這就好比，一個學渣期待高考當天出的試題都是可以蒙的。

現在的淘寶、天貓，越來越變成大品牌的戰場，小商家已經無力再戰了，這也是為什麼很多商家願意加入拼多多的原因之一。

小賣家現在為什麼怨聲載道，那就是因為生意不好做了。

想當年，也就是2008年的時候，那時候做電商是一件很簡單事情，至少說准入門檻很低。一個店家其實不需要會美工，視訊，更不需要會客戶運營，甚至不需要會起標題，貼上複製對手的標題，也能賣。

但現在，就算把價格降低到成本價，也很難開啟市場，用付費的方式引入的流量，可能也很難得到合適的支付轉換率。

市場這麼難做？為什麼呢？

小商家很努力，但是沒有用。

一個小商家的店主，可能每天工作接近18個小時，但是比起那些擁有專業人才團隊的KA商家，無論是從資料還是資源上，都無法預製抗衡。比如，一個淘寶店主需要賣一款產品，從解決供應鏈這個角度，就很難和大的品牌商競爭，這就導致了成本很難控制。現在，酒香也怕巷子深。這就勢必導致了產品的推廣費用劇增。現在一個訪客的平均攬客成本在2元左右，一般的小商家，一天就幾百元的付費流量，幾百個訪客，幾乎很難把一個產品推出去。

KA商家太強了

小商家辛辛苦苦創新出一個網紅產品，KA品牌商家進去，馬上就能攻城略地，依靠著品牌優勢，佔領絕大部分的市場。

市場越來越小了

網際網路的流量增長紅利沒有了，市場就這麼大了，以前每個買家只要上產品，總能把東西賣出去，現在就這麼多人要買，所以勢必就會導致爭搶流量的情況發生。

而且近些年來，平臺購物平臺一個個的崛起，短視訊、直播等等其他的引流方式，搶走了很多使用者關注力，單純的電商平臺的流量日漸減少。以前少婦們覺得無聊，可能就是開啟淘寶，看看自己有什麼要買的，但是現在的少婦有了抖音等短視訊平臺，就去看短視訊了，看到短視訊裡有好玩的東西，就直接買了，沒有能力做短視訊的商家，就失去了這部分的流量。

小賣家何去何從？

持續創新？

基本沒可能，連賣貨的能力都能用，更別說研發的能力了。我們絕大都數的商家，以前基本的路線就是模仿，看到什麼好賣了，然後去找到相同的貨源，開始賣。幾乎沒有創新能力，突然讓習慣了模仿的小商家做創新，是一件很難的路線。

繼續玩低價？

這是一條註定會死的路。我們分析一下這個必死的邏輯。低價的盡頭是成本價，如果按成本價出售，那肯定養不起團隊。而只要不觸碰到成本價，就肯定還有競爭對手會比你的出價更接近成本價。當然，除非你通過調整供應鏈的方式，或者降低生產要素的成本的方式去控制產品的成本，那玩低價是可以的。

尋找新的增長市場？

應該是很難找到了。我們的鄰居日本，細分市場做的非常的完善，產業幾乎面面俱到，其根本的原因在於，能做的該做的市場都做了，所以只能往細分市場裡發展。目前的中國，應該也快遇到這樣一個情況。

馬雲曾經說過，哪裡有痛苦，哪裡就有市場。能給社會解決問題的企業，一定能在社會上取得一席之地。誠然，現在的中國人面臨的問題很多，但是那些問題，都是大問題，很難靠小商家來解決。比如說，現在中國人最頭疼的問題就是房價的問題 ，哪個企業能把房價給解決了，那肯定是在未來覺足輕重的企業，但是這個問題連政府都無法解決，就更別說小企業了。

感謝政府感謝黨

政府主導的“一帶一路”，和援助非洲計劃，就是一個很好的方向，海外還有很多的新興的市場，可以讓小商家進入。現在小商家出海，也不是一件很難的事情。這可能是這幾年來稍有的增長市場。

想躺贏是沒戲的

我問過很多小企業主，覺得這幾年經濟是不景氣，但是他們堅信，這是因為經濟週期的因素，我們熬一熬，等過了這次的經濟寒冬，生意馬上就會好做了。其實可能並沒有那麼簡單，如果不改變原來是套路，等經濟再回暖的時候，你可能就連參加遊戲的砝碼都沒有了。這個時代就是逆水行舟，不進則退的，只有離開舒適區，不斷的嘗試，才能試出新的未來。