“96秒100億”可謂是今日當之無愧的話題榜首榜首，福斯已經習慣了雙十一這一全民購物狂歡節不斷地重新整理著其自身保持的記錄。

看著雙十一成交額不斷地突破，在數以千億記的巨集大資料面前，人們往往容易忽視當中的個體。我們作為普通消費者，作為非商家中的一員，鮮少有人將視野放在數以千萬的中小店鋪商家。

2014年9月19日，彼時，眾多中小淘寶商家抬著阿里巴巴上市，讓世界更清晰的看清了阿里巴巴。當時負責敲鐘的，還是八名阿里巴巴的中小賣家代表。

對阿里巴巴來說，儘管中小店家功不可沒，但時至今日，在雙十一大促中，中小店家卻“玩不起”了。

中小店鋪“玩不起”

雙十一的購物狂歡，毫不誇張地說，是牽動著全社會的神經。11月11日晨間，在微博熱搜中，“購物津貼沒用上”一度成為了話題榜第一名。

許多的消費者發現，在付款時，自己絞盡腦汁，東拼西湊就為了滿足“跨店滿400減50”的購物津貼並沒有用上，原以為能夠優惠50的訂單卻成了原本的四百多元。藉此，不少不明所以的消費者紛紛指責淘寶規則的複雜，給消費者“挖坑”。

但這事真不怪淘寶，而應該“怪”商家。

在雙十一大促中，並非所有商家都會參與雙十一的所有活動。而此次話題熱榜中，跨店滿減就並非所有商家都會參與的活動。如果仔細的觀察會發現，不參與跨店滿減活動的商家，大多為中小店鋪。“購物津貼沒用上”這一話題成了熱搜，一定程度頁反映了該現狀的普遍。

某種程度來說，“強制性打折”便是備受吐槽的“明降暗升”現象的原因。打折銷售，實際上是商家在提價過後的折扣優惠。對商家來說，如果每個消費者都能夠做精明的消費者，最大程度的運用優惠，那原價商品的利潤根本不足以達成盈利，先升後降，也實屬無奈。

以前文200元商品來舉例，實際上該商品平日售價為190元，升價10元后，再參與活動，便造成了明面上優惠了25元，實際優惠15元的情況。不過，這也是打折優惠銷售。只是，打折優惠的程度遠沒有那麼高。

但並非所有的商家都能承擔按比例的打折力度，尤其是對中小商家來說，本就獲客難，再加之小本經營，綵球薄利多銷的銷售思路，導致許多中小商家紛紛不參與其中。在雙十一活動中，淘寶官方會提前兩個月時間監控活動參與方商家的商品售價，並要求雙十一中，商品售價在其兩個月內其最低標價的基礎上至少讓利10%。

一部分商家為了雙十一活動，會在兩個月前，將價格抬高部分，以便雙十一能夠進行“打折銷售”，以實現恰當讓利。

但在活動兩個月前，便抬高價格，會導致銷量受一定程度的影響，對中小商家來說是一筆巨大的損失；而如果絲毫不抬高售價，參與到全部的大促活動，在其盈利空間本就低於大牌時，則難以維繫店鋪經營。

同時，即使是在較低的價格中打折大促，中小店鋪的吸引力也遠不如品牌店。對中小商家來說，雙十一，其實並沒有多精彩。

雙十一，品牌大店的勝利

在雙十一之際，除了電商平臺角逐之外，還有各大品牌。今年的雙十一，格力便以一紙公告引坊間熱議。

格力表示雙十一期間，將“讓利30億”打擊低質偽劣產品。期間，格力旗下3萬多家專營店鋪的變頻空調售價將下調至最低1599元，定頻空調售價下調至最低1399元。

這被坊間認為是格力再度“引戰”，但在另一層面上也可以看出，雙十一是品牌、大店的狂歡。品牌、大店擁有著一定的資本，同時，其掌握著品牌優勢，擁有一定的定價權，而品牌又具有一定的高溢價，致使其能夠在大促之時，進行打折扣的活動。

實際上，中小商家在雙十一中活的確實不算如意。有電商從業人員便在同午茶君的交流中就表示，“雙十一是旗艦店和優秀專營店的天下，小店反而不如日常”，“大促讓利高，只有品牌方才有錢賺，小店都不賺錢，甚至會出現銷售額不如平時的情況”。

據天貓官方訊息公佈，截至凌晨兩點，就已有148個品牌進入天貓雙十一“億元俱樂部”，其中包括有美的、蘋果、華為、小米等各大品牌。即使以每個品牌一億元計算，148個品牌體量佔據了148億元。但實際上，這些大牌佔據的市場份額絕對不止148億元。

一邊是大牌不斷的衝擊銷售額，另一邊是小商家不參與“跨店滿減”，電商江湖的二八法則在大促之中，更顯得淋漓盡致。

出 路

2014年9月19日，阿里巴巴上市，彼時，中小店家功不可沒。現在已是阿里巴巴上市的第五個年頭，但電商的江湖已經不再那麼容易。

曾幾何時，網店曾被認為是低成本創業的最佳選擇之一，但現在，網店的管理、運營愈加專業化，高門檻化，甚至有電商從業者表示，要想在千千萬萬的網店中殺出重圍，其難度及所需資本並不比實體店低，甚至有過之而無不及。

在網際網路的世界中，由於無實物銷售，消費者無法直接的感受到商品的差異，傳統的貨比三家在網店中變成了赤裸裸的價格競爭，儘管價格並非唯一的決定因素，但可以以確定的是，價格在消費者的決策中佔據了重要成分。

而雙十一大促，對中小商家來說，犧牲兩個月利益，同大品牌一起打折，同爭一日，爭不過，不如不爭。

當然，儘管比起大牌來說，雙十一對中小商家來說存在著許多的不穩定和盈利困境。但這樣的大環境也不斷的催促這中小商家謀求自我品牌化，畢竟初初跟著淘寶“混”電商的不少商家中，已經誕生了許多的知名品牌。

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