做電商不開天貓店，就像武松醉酒沒打虎，總歸是差點意思。

這幾年電商發展快，稍有實力的企業都會開一家天貓店，一來可以拓寬銷路，打通渠道，收益也許有驚喜；二來天貓強調品牌化運營，能成功入駐，品牌的價值感提升不少。

那麼現在開一家天貓店難嗎？對於大多數中小企業甚至是一些知名企業來說，也少不了感慨：“以前的天貓我愛理不理，現在的天貓我高攀不起”。

以個性定製類目為例，天貓招商入口關閉多年，終於今年11月開始重新招商。但招商標準可是比之前嚴格了不少，連“環評認證”證明都出來了。另外，稽核結果出來商家更是叫苦不迭：第一批申請入駐的商家全部不通過。

天貓的門檻時時變高，入駐的標準也愈發複雜，這導致不少品牌認真準備後，還是出現好不容易今天把資料整理好，提交完，明天就被天貓拒絕的情況。

至於拒絕的理由，最常見就是3種：

品牌定位不符合天貓定位

市場影響力不符合天貓要求

公司綜合運營實力不足。

品牌不符合天貓定位？

意思是你的產品、定位、人群、價格，即便進了天貓也沒有競爭力。例如在天貓搜“化妝品”，凡是走高階定位，定價不會低於500，產品也不只強調保溼護膚，必定是有技術在支撐。如果連天貓渠道內競品的情況都不了解，找不準自己的定位，天貓怎麼為你轉身？

市場影響力不符合天貓要求？

1、有市場，才有影響力。

天貓雖然是個大流量池，但也需要更多能引來新流量的品牌入駐。如果你的品牌線上、線上都沒成績，怎麼說服天貓你開了這家店，能存活下來甚至賺錢，這可是一個技術活。

2、市場影響力還少不了品牌影響力。

公司綜合運營實力不符？

這個簡單來說，就是你的運營計劃書牛逼吹錯了。有兩種錯法：

一是吹大了！天貓小二隻要看一樣就知道品牌的銷售目標、推廣投入和團隊實力不符；

二是沒誠意！運營計劃書裡的投入計劃沒誠意，一看就知道你來天貓是小打小鬧一下，那回你個“入駐失敗”天貓也無可厚非。