導讀：一年一度的雙11再度上演，誰會是最大贏家？

（一）

又一年雙11，誰會是最大贏家？

一年一度的雙11再次啟動，成為一場全民的盛會。

這一場大型的商業活動，也是一場大型的商業PK。

這其中，既有幾大電商平臺的PK，又有傳統品牌與網際網路品牌兩大派系的PK，還有行業中明星品牌企業的PK。

1、幾大電商平臺的PK

今天的雙11，已經從從最初的阿里天貓獨角戲，逐漸變成了幾大電商平臺的PK。

（1）每年的阿里VS之前的阿里

雙11，是阿里造起的一個全民購物狂歡節。

2009年開始，阿里人把它從著名的“光棍節”逐漸變成了著名的“購物節”。

而作為狂歡節的主角，阿里首先要PK的是自己。

畢竟，每一年的進步，資料的上升，既是阿里發展的體現，也是向競爭對手秀實力的最好表現。

經過11年的發展，阿里的雙11交易額從最初的0.5億增長到了超過2000億。

2009年雙11銷售額0.5億元，共有27個品牌參與。

2010年雙11銷售額9.36億元，共有711家店鋪參與。

2011年天貓雙11銷售額33.6億元，淘寶和天貓共52億，2200家店鋪參與。

2012年雙11銷售額達到191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元。

2013年雙11銷售額350億元，超過2012年191億元的銷售總額用了13個小時。

2014年雙11銷售額571億元， 13個小時就超過2013年350億元的銷售總額。

2015天貓雙11全球狂歡節，全天交易額超912億元。

2016雙11購物狂歡節天貓交易額達1207億。15個小時天貓銷售額達到2015年912億元的銷售總額。

2017年天貓雙11全球狂歡節最終成交額1682億元，全球225個國家和地區加入2017天貓雙11全球狂歡節。

2018天貓雙11全天交易額2135億元，再創歷史新高。

2019年天貓雙11，在11日16時31分12秒! 天貓雙11交易額達到2135億。16小時，打破2018年天貓雙11全天交易額紀錄!

預計，最終很可能超過2500億。

最終，結果也證明了這一點，天貓2019雙11交易額達到2684億。

（2）阿里VS京東，以及VS新銳拼多多

隨著競爭對手的加入，阿里除了與自己的歷年成績PK外，還要與競爭對手PK。

首先，最具代表性的對手，莫過於京東。

在2018年，京東用從11月1日—11月11日的資料（統一作為雙11資料）與阿里的11月11日資料PK。

2018年，京東11月1日—11月11日交易額是1598億，天貓交易額是2135億，兩者差距537億。

在2019年，京東同樣是11月1日—11月11日資料統計模式，在今天上午9點，京東就已經超越去年資料，成交額超過1658億，到下午14點37分，京東宣佈累計交易額突破1794億。預計最終資料，突破2000億沒懸念。

最後，結果同樣證明了這一點，京東2019雙11的交易額達到2044億。

可以說，京東的這個統一計算的雙11資料，與阿里的單日雙11資料追的很緊。

今年，阿里還會領先京東。

例如，截至11月11日中午12點整，2019天貓雙11半天成交額已超1845億元。相對應，京東在下午14點37分，京東宣佈交易額突破1794億。

相對比，阿里突破1800億，比京東快了2個多小時。

不過，兩者的資料差距幅度相比去年，有可能縮小。

在這一點上，結果有點出乎意料，兩者差距從537億擴大到640億，讓人佩服阿里人的實力！

其次，崛起的黑馬拼多多，讓雙11電商巨頭變成“三國殺”

除了京東之外，近兩年崛起的黑馬拼多多，超越了昔日電商另一個巨頭唯品會，成為與阿里系、京東新的“電商三國殺”。

今年上半年，拼多多采用大規模廣告投放（電視和APP上投放）、大規模補貼的方式（現在年6月開始，拼多多正式開啟“百億補貼”計劃），來拉新使用者，並努力升級使用者層級，再次拉動了進一步增長，實力進一步增長。

目前，相對而言，隨按拼多多已經是甩開了其它追趕阿里、京東的對手，但是，與阿里、京東還有一定距離。

雖然交易額，已經逼近京東，但在利潤上還是有一定差距。

由於單價低，特別是人均消費相當於京東的四分之一，阿里的六分之一。

拼多多與前兩位大佬相比，還有一定差距——與阿里相比，有使用者差距、人均消費差距；與京東相比，有人均消費差距。拼多多的追趕之路還不短，

同時，阿里、京東也紛紛推出了下沉的專案，如京東的京東拼購（現改名“京喜”）來PK拼多多。

不過，拼多多這些年的黑馬增長，也確實讓阿里、京東不容小覷。

未來雙11，除了京東之外，拼多多將成為另一個實力派對手。

2、企業之間的PK

雙11，除了幾大品牌的PK外，傳統品牌與網際網路品牌兩大派系的PK，還有一些品牌企業之間的PK，也是備受矚目。

（1）傳統品牌VS網際網路品牌

在網際網路平臺崛起之後，一度形成了兩個新的派系PK，崛起於傳統業態的傳統品牌，與崛起於網際網路的網際網路品牌之間的PK。

這兩個派系的PK，一度成為媒體關注的焦點，甚至在初期一度成為唱衰傳統品牌、傳統企業的理由。

在最初，由於網際網路平臺規模不大，傳統品牌沒有給予足夠重視，一段時間裡，網際網路品牌曾佔據風頭，一些網際網路品牌都喊出了5年百億的目標，它們也曾成為雙11的明星企業。

不過，隨著網際網路平臺規模的擴大，傳統品牌開始對網際網路平臺給予重視，紛紛進入、重點運作，於是，網際網路品牌的空間受到了擠壓，而且在雙11中，傳統品牌開始展現出碾壓性的實力優勢。

例如：2014年雙11時，九大品類中，只有服裝品類中，淘品牌依然堅守陣線，其它八大品類傳統品牌都呈現出壓倒性優勢。

2015年，服裝品類中傳統品牌也逐漸佔據優勢，前五僅剩了一個韓都衣舍，不過第一已被優衣庫奪走。

2016年雙11，服裝第一陣營更是被傳統品牌佔據，昔日明星韓都衣舍、茵曼、裂帛等淘品牌退到第二陣營。

某種程度上，現在的雙11，傳統品牌早已適應了打法，並憑且其影響力優勢，成為了雙11的主角。

今年雙11，兩大派系依然會PK，但佔優勢的依然會是傳統品牌。

（2）品牌企業，競爭對手之間的PK

除了傳統品牌與網際網路品牌兩大派系的PK外，還有一些知名品牌企業之間的PK備受關注。

例如：①華為系手機VS小米手機

作為中國備受矚目的兩個手機品牌，華為系手機與小米手機的PK一度成為媒體關注的焦點、熱點。

在前面幾年，小米憑藉先發優勢，在行業內、國內市場佔盡風頭，也在雙11中佔據優勢。

不過，近幾年，隨著華為系手機的發力，這一局面發生了逆轉，華為逐漸佔據了領先優勢。

現在，華為系手機的一個子品牌榮耀的銷量、銷售額就可以超越小米全系。

它們這種年業績的差距，也在雙11中得到了體現，並逐漸讓兩者雙11的PK失去了懸念。

今年，雙11中，榮耀手機領先的可能性依然很大。

②格力VS其它空調品牌

今年京東6·18前夕，董明珠向競爭對手奧克斯“亮劍”，再次讓格力空調成為焦點。

在京東6·18中，最終奧克斯落後於美的、格力。

在今年雙11前夕，格力宣佈30億讓利，打擊低質偽劣產品，部分產品下降幅度不低，幾大對手——美的、海爾、海信、奧克斯都紛紛跟進，讓今年雙11的空調大戰，格外精彩。

………

除了它們這幾個代表性的明星巨頭PK外，還有很多企業在雙11上演PK，各個行業都會上演精彩的雙11大戰、銷售大戰。

3、直播賣貨的PK

除了平臺、企業之間的PK外，還有一個新興起的領域在PK，那就是直播賣貨的PK。

經過幾年前的發展，最近兩年，直播從秀場走向了直播賣貨，又找到了新的空間，甚至比以往價值更大，並且逐漸形成一個龐大的新興推廣模式。

這其中，淘寶直播是近兩年最成功的。最近，京東等也開始進行跟進。

這些直播大V級網紅中，兩個最具代表性的頭部超級明星，一個薇婭、一個李佳琦。

如，位列第一的薇婭2018年一人帶貨27億，2018年雙11一人帶貨3.3億，這個業績著實讓人驚訝。

而李佳琦作為另一位黑馬網紅，則對薇婭緊追不放，猶如京東直追阿里一樣。

當然，除了這兩個頭部直播大V之外，大多數直播網紅，與他們差距懸殊。

不過，直播這兩年崛起勢頭，確實已經成為了不容忽視的一個新勢力。

今年，相信薇婭、李佳琦又會創下新的記錄，直播賣貨整體對雙11的貢獻也會拉高，也會引起更多企業的重視。

（二）

不過，最大的贏家，

毫無疑問是——中國！

雙11既是一場全民狂歡的購物節，又是一場商業PK大戰。

這其中，既有幾大電商平臺的PK，也有傳統品牌巨頭VS網際網路品牌的PK，還有同行中，幾大品牌對手之間的PK。

它既是狂歡節，又是展示企業實力的舞臺！

同時，它更是展示中國經濟實力、商業實力的舞臺。

今年，雙11綜合的累計交易額超越5000億，沒有任何問題。

一個雙11促銷活動，從最初的不足1億，到現在超過5000億，甚至6000億，一個多麼龐大的數字，它充分更展示了中國的經濟實力，中國內需消費的實力，這在以前是多麼難以想象的事情。

特別是在目前，充分的展示了中國實力！

因而，在雙11全民購物狂歡節中，很多PK的企業、對手，以及中國消費者，都會是或多或少的贏家。。

而最大的贏家，毫無疑問是——中國！