又一年雙十一落下帷幕，凌晨 12:00，阿里巴巴宣佈天貓成交額達 2684 億，京東銷售額達 2044 億，拼多多則沒有透露。

以阿里、京東單個電商平臺來算，他們的交易額都相當於尼泊爾、不丹這類國家一年 GDP 總值了。

不得不承認，雙十一已成為中國零售行業最成功、增長最快，收益最多的營銷活動。要知道，早在雙十一首次提出的 2009 年，整個淘寶平臺的交易額也只有 5000 萬而已。

為了『掏空』人們的腰包，電商平臺們真的非常拼。今年，儘管，很多促銷優惠活動都是價格歧視下的不同戲法，但，一些新的趨勢也正在湧現：

1、拼多多攜百億補貼入局，相比於頭暈目眩的複雜規則，拼多多簡單粗暴；

2、網紅直播的關注度空前提升，銷售額激增，帶貨變現能力更受品牌商青睞；

3、快手、抖音等提前參賽，短視訊賣貨已成生態；

4、和實體經濟結合，空間無限。

1、拼多多首次入局，『簡單粗暴』

今年雙十一，逼近 500 億市值的拼多多首次參賽。比起哥哥姐姐輩的天貓、京東、蘇寧，拼多多的誠意顯得更足。

從雙十一之前的準備就能看出來區別了，各個品牌方形形色色的規則像高數題一般複雜，幾千字的優惠政策連財務專業的剁手黨都望而卻步。天貓今年還新增了『全面蓋喵鋪』活動，一夥人組隊蓋樓，共同瓜分 20 億紅包。玩過春晚『集五福』的人都知道，即便金額大，除以這麼龐大的人口基數，到手裡也沒多少，還得陪進去大把時間精力。到了後期，贏錢無望的網友甚至還在閒魚、微博上賣起了辛苦蓋的樓。怕也是對這場『愛情買賣』失去了信心。

拼多多就不一樣了。剛上市的拼多多市值高，不差錢兒。還有眾多看不上它的使用者沒有拿下（根據 QuestMobile 的資料顯示，2019 年 8 月，拼多多以近 4.3 億的全景使用者規模，超過京東的 3.14 億，在電商行業僅次於阿里系的 6.9 億）。索性掏出了百億，拉新！

不是覺得拼多多 Low 麼，你媽媽、你大姨讓你下載領紅包『提現』，你也能跟著領取現金紅包，你能不同意？

不是覺得拼多多假貨多麼，iPhone 11 Pro Max 降價到 8299 ，比官網還便宜 700，手機 3C 產品補貼無上限，你能不買？

（來自拼多多最新官方資料：11 月 1 日至 11 日，拼多多平臺售出的新款 iPhone 手機超過 40 萬臺）

圖為拼多多雙十一折扣截圖

不是覺得拼多多上的產品品質不好麼，『什麼值得買』這樣的導購平臺最近也開始屢屢出現其身影，你能按兵不動？

通過百億計劃獲取一二線的高消費人群，也是拼多多此次的用意。儘管被吐槽提現方式『苛刻』，而用現金的方式籠絡消費者，不管哪個消費階層的人，都會說：真香。

2、沒有李佳琦和薇婭的雙十一，不是真正的雙十一

相信我，當你在電視機前看易烊千璽、黴黴唱歌跳舞的天貓晚會時，一定有人盯著手機看李佳琦和薇婭的直播。

『所有人，聽我的，買它！』

『買 50ml，送 25ml 和 25ml，相當於買一送一，相當一買一送一。』

80、90 後多麼熟悉的電視購物廣告套路。

截至 11 月 12 日 12 點，薇婭和李佳琦分別是 4.5 億和 3.5 億的熱度，把淘寶直播間的頭榜壓的死死的。是第二名的 6 倍多。

品牌方對於直播的熱情也爆發了，據介面報道，在預售階段，一共有 1.7 萬品牌開啟直播，多款品牌單品預售過億，直播引導的成交額同比增長 400%，雙十一當晚，10 萬個直播間燈火通明。

在流量增長乏力的大背景下，淘寶直播以紅人內容的形式，獲取新使用者，延長消費時長。成為電商新的增長動力。

財報顯示，淘寶直播在 2018 年的月增速達到 350%， 全年成交規模達 1000 億元，進店轉化率超過 65%，共有 81 名主播年引導銷售額超過億元。

淘寶直播已經成為『直播機構 + MCN 機構 + 商家 + 供應鏈』的結合。薇婭在接受媒體採訪的時候，說她一天都不敢停下來，一停下來，背後的幾十個工廠就跟著停工。想想也是，要是換作是你，一天不工作，就有幾千萬追著你，你不也得賣命。

3、快手老鐵也來邀你買買買

你在快手刷視訊，你的老鐵在快手賣商品。

快手和抖音也在開展電商業務後加入了雙十一。不過，快手將購物節前置到了 11 月 1 日到 6 日，做了 『1106 賣貨王』的活動。

在搶購日當天，快手推出『116 主會場』和『116 榜單』對商家進行激勵，評選平臺的『賣貨王』，快手直播間也上線『直播秒殺』等玩法。

快手想做的是 ——『越過中間商和差價，將源頭好貨帶給快手老鐵使用者』，用社群營造的信任感達到賣貨的目的。

去年雙十一，快手舉辦的 『1106 賣貨王』 活動中，數百名紅人、幾千名商家通過短視訊和直播賣貨，僅 11 月 6 日當天銷售額就過億。今年，快手電商整體主播規模已經遠遠超過 100 萬，每天與電商相關的內容消費達到 1 億人次以上。

圖為快手電商達人娃娃

通過短視訊平臺的內容打通產業上下游已經成為快手平臺的趨勢。未來，當你在快手上看到一個山東大叔時，你可不能忽略他身後的果園。

4、和實體經濟結合，空間無限

新零售這個詞今年雙十一的呼聲並不高。

取而代之的是天貓及淘寶Quattroporte蔣凡提出的新詞 ——『新消費』，即新人群、新場景和新供給。

蔣凡說：新消費創造了新的供給，充分提供了更多更好的新商品和新品牌。因為有了更多的新供給，才能夠滿足消費者更多元化的需求。

更深的意義在於，雙十一正在成為連線商家和消費者、線上與線下實體經濟，產品、供應鏈、物流的紐帶。它帶來的巨大銷量正在深刻改變著線下實體經濟的生產。

還是以天貓為例，據報道，今年天貓國際進口新品首發多達 12 萬件，新入駐品牌同比超過 300%。全國有 2000 個產業帶為消費者提供優質的工廠直供貨品。天貓雙 11 全天共產生 1.7 億筆 C2M 數字化工廠直供訂單。

無論是新零售也好，新消費也罷，通過一場促銷大考完善的基礎設施建設和消費需求體現，最終實現了線上和線下的雙贏，其背後的增長空間無限。