要說雙十一期間有什麼事情引人注目的話，除了阿里（淘寶+天貓）、京東、拼多多、蘇寧等各大電商平臺激烈競爭，銷售額節節上升之外，電商直播以其出眾的帶動商品銷售的能力被更多人所了解。
現在最紅的電商直播紅人是誰？毫無疑問，李佳琪和薇婭是目前的“一哥”“一姐”，兩人在雙十一凌晨的直播都吸引了3500萬以上的觀看人次。據估計，兩人在雙十一的直播帶貨金額都將超過10億。
為什麼電商直播有這麼大的影響力呢？除了直播的網紅/明星們本身的光環之外，背後還有以下三個原因在起作用：
從眾心理從眾心理就是俗稱的“隨大流”，也叫做羊群效應，就是個人受到群體壓力的影響，在判斷、行動、信仰等方面表現出與群體當中大多數成員相一致的行為。從眾心理的本質是模仿多數人的行為或者決策，這是由人的天性所決定的，很多時候都是自發的、不自覺的表現出來，這是因為模仿是最省力的方式。
從眾心理在直播帶貨中有著非常典型的表現：
（1）第一層：周圍有很多人都在看直播帶貨，我也要參加。導致的結果是當前參與直播帶貨的人越多，越能帶動更多的人加入到直播帶貨的觀看當中。
（2）第二層：這個直播網紅這麼多人都在看，我也要看他/她。導致的結果是直播網紅的兩極分化，頭部的越來越紅，底部的越來越難。
（3）第三層：觀看直播期間，這麼多人都在買買買，我也要買。導致的結果就是不停購買直播網紅們推薦的商品。
稀缺性原理“所有女生，XX商品只准備了5000套哦，聽我的，一定要買下它“，每次李佳琪這充滿魔性的聲音在直播間裡面響起的時候，不管是什麼商品，不管需不需要，就跟不要錢一樣，直播間里人都忍不住開始搶購，沒有搶到的人還會抱怨自己手太慢。
這裡面蘊含著的就是稀缺性原理，就是說當一件東西很稀有時，我們就忍不住想得到它。大家想一下，這些頭部網紅的直播間裡都是成百上千萬的觀眾，而商品只有5000件，這個時候這件商品相對於龐大的觀眾群體來說就是稀缺的（雖然在直播間外，這件商品很可能並不稀缺）。當其他人都在搶購的時候，在那一瞬間，我們的大腦就會受到稀缺性原理的影響，無法進行理智的判斷，只想要得到這件商品。
損失厭惡心理人天生討厭損失，這是在漫長的進化過程中逐步形成的。在人類社會發展的過程中，大部分時間裡人類都面臨著巨大的生存壓力。以獲取食物為例，失去一天的食物有可能導致死亡，多得到一天的食物卻並不一定意味著多一天的生命。這種不對等的壓力就逐漸演化成一種本能的反應：人們天生對損失更敏感，當可能產生損失時，人們會下意識的採取行動來避免損失。
網紅們在直播帶貨的時候，往往會附帶一些優惠，比如代金券或者是贈品。這些優惠其實價值並不是很高，但在直播間外購買同樣的商品就沒有這些優惠。這個時候，損失厭惡心理就開始發揮作用了。觀眾會覺得我在直播時購買商品就能得到優惠，如果不買就失去了這部分優惠，損失厭惡心理就會驅使觀眾下單來避免受到損失。
直播帶貨不僅僅侷限於雙十一，也不僅僅侷限於淘寶這樣的電商平臺，抖音、快手這些短視訊平臺也早已加入其中。畢竟，無直播，不電商。