你是從什麼時候開始接觸跨境電商，並對跨境電商感興趣的？，為什麼選擇亞馬遜開店 ？ 是飽和的國內電商競爭日益激烈？是想開拓國際市場把中國的商品銷往全球？還是想獲得更高收入？還是想自己創業追求像風一樣的自由，告別枯燥的工作模式 ？

最為全球最大的購物平臺，面向全球100多個國家，目前全球的商家數量僅僅只有300多萬，每天流量使用者4-5個億。毫無疑問亞馬遜充滿著機遇和挑戰。希望本篇文章能帶給你幫助。

機遇

利潤空間：相較於其他各大海外電商平臺中如：ebay、速賣通、Wish等、亞馬遜的平均客單價最高，高達17美元，按實時美元匯率來算，就是100+人民幣的產品均價，相比國內市場相互殺價9.9塊包郵還競爭激烈的市場，看起來具有誘惑力，

另外做跨境的利潤點也就是賺取資訊差以及利潤差，數值相同的情況下，由於貨幣單位不同，通過匯率轉換過來利潤就非常可觀了，20元的小物件賣到歐洲，歐洲人去20歐元買跟我們花20元購買的實際感受是基本相同的，但是換算成咱們那就是100多，這就是利潤。

平臺流量和買家潛力大： 每分鐘都有3億多活躍使用者在實時瀏覽商品。2018年亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，佔美國線上電子商務49.1%市場份額，而這個比重還在不斷增長，亞馬遜商店銷售的產品中，超過一半來自中小企業。2018年，近20萬第三方賣家年銷售額超10萬美元，同比增長40%。 使用者需求可觀，消費水平較高，擁有相對成熟的購物習慣。

無需擔心配送 ：亞馬遜FBA為店鋪保駕護航，提供跨境物流解決方案。賣家可以直接將產品傳送到亞馬遜在全球各站點的倉庫中，然後由亞馬遜傳送給客戶，並且幫助賣家處理退貨、寄貨以及客戶服務。這點類似於國內電商平臺京東。賣家完全可以遠端管理、銷售商品，不需要自己處理訂單，能夠把精力放在核心業務上並快速擴張。或者是自發貨FBM 選擇使用中轉倉，由中轉倉重新打包成符合國際物流標準的貨件，再次發往國外。

開店成本需求小：相比國內動輒幾萬的店鋪保證金來說，亞馬遜開店不需要保證金，而是根據不同站點收取相應的月租，北美站39.99美刀/月，歐洲站：25英鎊/月（摺合人民幣200左右），其他站點各有不同。

購物環境公平：和國內店鋪不同，亞馬遜的商品主要權重集中在商品上，商品展示權重通過關鍵詞、賣點、標籤等 。

挑戰

入場亞馬遜會面臨的其實是跨境電商共有的問題，比如溝通障礙、商品同質化嚴重，物流的選擇，商品本土化等。

關於溝通方面，現在市面上有很多各種型別的翻譯軟體，例如谷歌翻譯現在基本可以解決大部分翻譯問題，可以好好利用。

商品同質化這幾乎是所以電商的一個痛點，如果沒能體現差異，那就只能在價格上爭個高低，從而降低自己的利潤。那麼對此可以銷售自有品牌，在現有產品設計上稍加修改，加上自己的LOGO和品牌名。簡單來說就是賣獨一無二的東西，全站就你家或者很少的賣家有產品，特產，原創手工藝品等等一些屬於自己的利基市場。