無論從市場規模，還是增速來說，社交電商將成為未來電商的生力軍，而在社交電商中，拼購這一模式成為了發展主流。

尤其是隨著中國電商十多年的發展，電商增速從2014年至2018年間35.1％的年均增速，減緩為2017年至2018年的30.6％。在存量市場已經被挖掘殆盡之時，電商想要進一步發展，只能期待尋找新的發展模式作為突破口。

在這一背景下，社交電商應運而生，這一電商模式成為了新的增長點，眾電商巨頭們紛紛入局。

社交電商核心是供應鏈

據艾媒諮詢釋出的《2018-2019 中國拼購電商行業研究報告》顯示，中國拼購電商使用者規模2020年預計增長至4.74億人。

不過隨著拼購電商的迅猛發展，在追求發展速度的時候，一些拼購電商平臺由於對供應鏈把控不嚴，導致了山寨假貨問題的出現。在拼購電商剛剛起步，就給使用者留下了“拼購電商假貨多”的刻板印象，這對於拼購電商的發展極為不利。

商品的銷量能夠反映拼購平臺發展有多快，而對於供應鏈的把控，才最終能夠決定拼購電商能夠走多遠。

對於電商來說，供應鏈是其發展的核心所在，只有打造好完善的供應鏈，提供豐富的商品品類，才能夠有足夠的商品來滿足使用者的不同需求。然而，由於使用者需求的多樣化，導致拼購電商的供應鏈打造是個極其複雜的過程。

上游需要與供應商合作，採購使用者所需商品，中游需要合理的倉儲以及排程，下游還需要完善的物流以及服務體系。想要打造一條完整的拼購電商供應鏈，需要充分協調的資源實在太多。

這也是一些拼購電商為了自身發展，對上游供應商把控不嚴的原因，因為如果把關太嚴格，就會導致商品品類的減少，而無法滿足平臺使用者的需求。

拼購電商樣本——蘇寧拼購，穩紮穩打，從供應鏈體系做起，慢工出細活，其模式成為社交電商的範本。

2019年初,蘇寧拼購圍繞產地直採的核心戰略釋出“包山包湖包海”計劃，通過原產地直採的方式，保證拼購商品品質，杜絕了山寨假貨問題。

為了滿足使用者對於商品多樣性的需求，蘇寧拼購推出了“拼品牌”與“拼基地”計劃，“拼品牌”將孵化10000家中小品牌，而“拼基地”也將在年內將擴大至500個。

從源頭把控商品品質，重新打造屬於拼購使用者的專屬供應鏈體系，保證商品品質，用豐富的商品保證了使用者的多樣性需求。同時利用蘇寧的倉儲以及物流優勢，保障了使用者的享受最為便捷的服務。

憑藉優質正品商品，以及完善的服務，蘇寧拼購獲得了使用者的青睞。據第三方資料探勘和分析機構艾媒諮詢釋出了《2017-2018中國拼購電商行業研究報告》顯示，2018中國拼購電商使用者關於主流拼購電商平臺服務滿意度調查中，蘇寧拼購在“物流配送速度”、“正品保障滿意度”、“整體服務滿意度”三項服務指標中位居第一。

蘇寧拼購以穩紮穩打的姿態，真正做好了拼購電商的供應鏈體系建設。前期打好了基礎的蘇寧拼購，將在以後拼購電商的發展中越來越快，地基牢了，上層建築也就發展更快了。

這也是蘇寧拼購的一次長遠佈局，畢竟只有有品質的拼購，才能夠獲得使用者的長久青睞，才能夠發展得更為久遠。

什麼樣的供應鏈才是良好的生態？

供應鏈的打造，是為了平臺更好地發展，這是基礎。同時，如何能夠讓雙方實現共贏，維持更好的合作關係，打造雙方互利共贏的共同體，是實現未來長久發展的重要紐帶。

蘇寧拼購在打造供應鏈的同時，也在扶持供應鏈條上的商戶，讓雙方實現利益結合，形成利益共同體。

蘇寧拼購打造的“拼基地”，不僅僅是蘇寧拼購的供應鏈體系，同時，也是利用電商賦能，讓偏遠的地方也沒有難賣的商品，讓更多的商戶受益。

合作共贏的體系，將是拼購電商最好的供應鏈生態，而蘇寧拼購在這方面的佈局，也將讓這一共同體發展得更堅固。

以下沉市場商戶為例，9月23日，蘇寧拼購召開了雙十一商戶大會，同時，蘇寧拼購將“拼基地”升級為“拼購村”，這一戰略升級也標誌著，蘇寧拼購想要讓更多的農村地區商戶參與進來，讓農村的商品更好地走出去。

地處大涼山深處的鹽源縣，海拔超3000米，得益於高原的地勢，鹽源縣種植的“醜蘋果”，是被譽為“離太陽近，離城市遠”的高原蘋果。而且鹽源縣地處大涼山，日照充足、晝夜溫差大，蘋果甜度極高。但是當地山區，交通不便，農民沒有很好的營銷渠道，果子熟了之後，經常出現銷路難的問題。

而蘇寧拼購的到來，為當地農戶們打開了新的大門。針對缺乏生鮮渠道、交通物流受限等方面的困境, 蘇寧拼購依託於蘇寧的倉儲物流體系，提高了農戶們的商品週轉速度，讓農戶的商品賣得好更賣得快。

藉助於蘇寧拼購這一大平臺，鹽源縣醜蘋果開始更好地推廣到全國各地，“醜蘋果”也變成了“金疙瘩”，蘋果的暢銷，帶動了當地81戶居民，解決了300餘人的農民就業。

今年3月，蘇寧拼購在湘西承包了3萬畝獼猴桃和10萬畝椪柑。在蘇寧拼購的推動下，湘西獼猴桃藉助蘇寧易購、蘇寧拼購等線上渠道，還有線下蘇鮮生超市、蘇寧小店等門店，以及蘇小團社區團購等形式，觸達到了更廣闊的消費市場。

對於蘇寧拼購來說，“拼購村”不僅僅是簡單的供應鏈體系升級，更是其打造的利益共同體，讓農村商品更好走出去，豐富自身平臺商品的同時，讓供應鏈商戶也共同受益。

有了穩固供應鏈體系的蘇寧拼購，解決了拼購電商的核心問題。將供應鏈商戶納入利益共同體，讓蘇寧的供應鏈體系更為穩固。蘇寧拼購的雙向生態，將為拼購電商提供新的示範。