光棍節連續11年成了購物節，成交額越來越大，讓世界側目，中國人的潛力究竟有多大，還是個未知數。

淘寶和京東都晒了大螢幕，雙雙過2000億，雙雙創了新高。作為後起之秀的拼多多則格外低調，雙十一過完了，大家才反應過來，拼多多的資料呢？三國演義變楚漢相爭了？

不管是不是高築牆，廣積糧，緩稱王，都可以說拼多多今年雙十一的資料並不靚麗，亮不亮都是第三，何必袒胸露乳給別人看個真切呢？

如果我是黃崢，我也不亮，拼多多應該是最後一種電商形式，是從一個模式的對立面去進行商業思考，從而發現機會。如果這個機會創造了可觀的利潤，那麼整個電商體系就都開始向中間跑，大家都跑到中間的時候，才是真正的平衡，那時候也是淘寶和京東登頂的時候。

我們老祖宗告訴我們一陰和一陽，世界的哲學體系也大致分兩種，一種是致廣大，這是中國人的哲學氣象，一種是盡精微，這是西方人的哲學氣象，兩者都很偉大，都很成功。對於商業模式也是如此，一體兩面，兩種都可以取得成功，只有難易的不同。

電商主要解決距離和時間兩個問題。我在上海不能逛東北的菜市場這叫距離問題，這個問題是淘寶解決了。東北的菜如何出現在明天的餐桌上這叫時間問題，這個問題物流解決了。

這兩個問題解決了，那麼完整的體系就建立起來了，然後就商品流通的大繁榮，但這終究是一個面，人到貨，再到價，價又包含兩個豐富的含義價格和價值，然後再反饋到人，這條線路是人去發現價格和價值。

如果我們逆向思考的話，另一面就是價格和價值去發現人，由價到人，再由人到貨，貨再反饋給價，這是拼多多的模式。逆向的模式不是對立的，反而是商機的創造者，這樣的例子我們看了很多，聯想和華為也是個例子。如果你看到一個新事物的成功，如果能逆向的思考，你多半也會成功。

如果我們在一條直線上走了兩端，基本上沒有新的形態產生，多的只是裝飾和點綴，或者說是兩種元素配比的不同，所以可以說拼多多應該是最後一種模式。拼多多的模式要基於淘寶的繁榮，就是整個電商的氛圍和局面要開啟，只有這樣價才能去發現人，如果一開始就這麼作，想成功困難太多。

讓價去發現人，最致命的誘惑就是低價，大家處在一個生產力水平下，低價從何而來？從量中，從團購中求得，這就是為什麼拼多多要做爆款，因為只有爆款才符合它的模式。同樣因為爆款，請多多的產品型別和和品牌肯定要受到限制，從另一個側面講，拼多多要想成功必須要有清晰的服務物件定位，即便如此，最好也是成為富家郎，做不來扛把子，所以不由得不低調。