——新品發售兩個月就在官方渠道降價賣，曾經的蘋果不做這事。

——雙十一再次蟬聯第一，給員工發 20 億獎金，曾經的華為也不做這事。

華為和蘋果，一個向左，一個向右。

雙十一兩家品牌有多屌？

天貓資料顯示，雙十一隻開始了 10 分鐘，蘋果天貓旗艦店的成交是去年全天的 7 倍。

為啥呢，降價唄。蘋果自個兒領券減 500 元，天貓給出的補貼最高可減 1111 元。

拼多多資料顯示，雙十一期間拼多多售出的新 iPhone 超過 40 萬臺。如果按均價 6000 元來算，拼多多一個渠道的銷售額達到了 24 億元。

iPhone 的價格體系曾被蘋果牢牢掌控，而在拼多多上打折賣 iPhone 的第一名——壹號賣家，背後的掌控者天音控股正是蘋果的線上主要分銷商。

換句話說，官方打 9 折，分銷商打 8 折，蘋果早就想好了要在雙十一「放血衝量」。

相比蘋果，華為這就叫悶聲發大財，天貓資料顯示，華為的天貓旗艦店 20 分鐘銷售額破 4 億。

這個資料是目前的中國產手機速度之最，要知道，更走量的榮耀系列在天貓上獨立統計。

在另一個銷售平臺京東上，華為+榮耀包攬了品牌銷售的前兩名，中間夾著的則是蘋果。

在具體的型號上，iPhone 11 是目前的單品冠軍，但隨之而來的是華為軍團 6 款產品佔據在前十名上。

這是一場提前到來的決戰，根據 IDC 給出的中國第三季度智慧手機市場份額顯示：

華為系國內市場份額達到了 42%，蘋果則是 8.2%。

在 5G 到來前，兩個份額加起來超過半壁江山的超級巨頭，正在蠶食對方的存量市場。

華為發放 20 億獎金，當然是出乎意料的，畢竟前一週還是「HR 妹子控訴華為黑心加班史」。

更意外的是這 20 億獎金的去向，據華為官方確認：

1、人人都有一個月的Sunny普照獎金。

2、對參與中國產元件切換的員工額外發放 20 億獎金。

「中國產元件切換」，這麼拗口的詞是什麼鬼？

這就要從沸沸揚揚的美國製裁說起。

我們都知道，手機就像個樂高，設計出來是一回事，找誰給你做出來是另一回事。

我在《每買一臺華為 Mate 20，就要給美國交多少錢？》裡面給大家算過，Mate20 系列的中國產零件率在 22% 左右。

也就是說除了自研的麒麟處理器之外，上千顆的零部件都來自國外供應商，大到索尼攝像頭、三星螢幕、小到天線、線路板、封裝耗材等等。

美國的封殺，其實對華為的影響還是很大的，別看現在挺過來了（廢話，不難能發 20 億鼓勵嗎？）。

華為內部「中國產元件切換獎」的受益人多達 9 萬，也就是說華為（榮耀）手機和 5G 裝置的員工幾乎都受到了波及。

據華為的員工自述：

在半年前開始立項生產的 Mate 30 系列上，幾乎所有供應商都換成了中國產供應商，當時幾乎動員了供應鏈上的每一名員工，國內外（國外指美國以外）的供應商找了個遍，上海、東莞的研發部每一晚燈火通明，連續戰鬥幾個月後，終於在 Mate 30 系列釋出前夕全部搞定。

“拆開華為 Mate 30，你會發現裡面幾千個零件，幾乎都是中國產供應商，以往的 TDK、Skyworks、博通之流依舊有，但已經不是主力”。

從表格可以看到，華為手機的供應鏈「中國產率」之高。

（圖片來自知乎網友@Alex Cui）

在技術含量更高的 5G 版 Mate 30 Pro 上，晶片中國產率也達到了 56% 以上。

引用專業拆解媒體 TechInsight 的拆解報告，5G 版 Mate 30 Pro 上採用了 36 顆晶片，當中 18 顆來自華為海思自研，另有多顆中國產晶片，目前尚在用的美國零件有揚聲器和前端模組。

其實從過往的資訊，也知道華為一直在砸錢砸資源做中國產化。

比如王思聰發票圈求買的，賣 16999 的摺疊屏手機 Mate X 5G，裡面最重要元件柔性 OLED 屏，來自中國產螢幕大佬 BOE 京東方的手筆。

再比如影像上，索尼的攝像頭元件必不可少。

不過華為趁著諾基亞賣身那會，機智地把芬蘭研究所和一夥相機大神給收編了，目前全球有七大影像研究所，最早在 P20 Pro 上出現的「超級夜景」等，相機演算法等軟調教出自自家手筆。

如果說一眾手機廠商都在走「全球化」的路線，華為因為「特殊原因」走起了中國產之路。

這次的雙十一獎金是一個很好的例證，供應鏈的全盤中國產化是華為目前的第一生產追求。

誰不知道蘋果賣得好是因為降價？

不過這事細思極恐，你想想，

降價就是一句話，但降價後產品利潤、供應鏈的把控、品牌管理都是大難題。

在新聞裡，你也經常能看到這樣的例子：

iPhone 背後印著的的

Designed by Apple in Califonia Assembled in China 就說明了一切：

美國設計，中國生產。

如果說賈躍亭老闆的窒息閉環真能實現的話，那終極形態一定是蘋果。

研發➡️設計➡️生產➡️產品➡️營銷➡️收入➡️研發

蘋果早已把自己和供應鏈牢牢綁在泰坦尼克號上，看似堅不可摧，實際上撞個小冰山就完蛋。

定價對蘋果有多重要？

我們不妨來回顧一下，庫克加入蘋果前的血淚史。

1995 年喬布斯尚未迴歸，蘋果釋出了全新的 Power Mac（也就是日後的 iMac），因為低估了大家的需求，定價低了生產少了，足足損失了 10 億美刀（那可是 95 年！），差點沒熬到喬神歸位。

1997 年喬神歸來，蘋果還是.......因為定價和供應鏈問題，再度虧損 19 億美刀，股價掉得奶奶都不認得，憤怒的投資者差點把喬布斯給開了。

有太多人小看了定價，小看了供應鏈，小看了蒂姆庫克。

再牛逼的產品設計，做不出來還是傻逼。

再牛逼的產品設計，定錯了價也還是傻逼。

「中國產喬布斯」老羅就是最好的例子，錘子手機多少次倒在了這兩個地方？所以說，Smartisan 公司搞成這般下場，都怪命運沒有給老羅配一個屬於他的庫克。

庫克對供應鏈的掌控，在他入職的時候就能看出來。前面說到喬布斯一個人單槍匹馬虧掉了 19 億美金，而他力邀庫克加盟，一年就搞定了供應鏈，單年從虧損做出了怒賺 3.09 億美金。

那時蘋果內部給庫克取了個花名，叫存貨界的上帝之鞭，翻譯過來，大概是「經營之神」更合適。

公平地說，把中國作為蘋果的大本營，是庫克的神之一手，只是沒人想起來。

喬布斯時代產品是很屌，可是喬神他看不起中國市場啊，定位相當於越南寮國，首發開賣你別想，不攔截你們進口水貨就不錯了。

（圖片來自環球人物）

庫克倒好，首發是你們的，他本人一年來好幾次中國，微博用起來，更新頻率還賊高。

這次雙十一有個很耐人尋味的細節：

蘋果官網（apple.com），和天貓蘋果自營，都是蘋果自家的，但前者不降價，後者發券減 500。

其實天貓這個渠道也是庫克親自擼下來的，回顧過去的新聞發現，從 14 年開始他多次和馬雲談笑風生。

在 2018 ，新 iPhone 首發開售後蘋果官網宕機，天貓旗艦店卻正常運作，庫克和馬雲這關係鐵啊。

實際上，蘋果敢於降價，不是給面子國人，是來自於對 iPhone 利潤的絕對掌控。

就以 iPhone X 為例，999 美元的售價裡，蘋果和渠道要拿走當中 582 美元的毛利，佔比 58%，這就意味著供應鏈加一塊只能拿到 42%。

到了 iPhone 11 這代，經過 3 年迭代利潤只高不低，自然就給了蘋果更大的降價空間。

（圖片來自中金線上的 iPhone X 成本清單）

在庫克的經營理念裡，不積壓存貨的重要性要遠高於降價。

存貨界的上帝之鞭掌控之下竟然出現了積壓，孰不可忍！

所以從表面上看，今年 iPhone 11 在雙十一的大賣來自降價。

但實際上，是庫克對蘋果整個生態和供應鏈的一種重新梳理。

如果降價了，還不損失利潤率，能提高市場佔有率，能點燃股價助推器，能讓供應鏈活得更好，那為什麼不呢？

這才是庫克和蘋果的邏輯。

（評價來自於《華爾街日報》）

這場雙十一對決裡，華為和蘋果看似一個向左（技術），一個向右（營銷）。

卻又在供應鏈的十字路口重新相遇。

這場戰爭，或許直到明年雙十一的 5G 進行時，才能撥開雲霧看到更清晰的結果。

是蘋果的「全球化製造」青山依舊在，還是華為的「中國產化之路」幾度夕陽紅？

我和你們一樣，都期待著 5G 時代新的王者誕生。