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今天凌晨,天貓雙11公佈最終成交額為2684億元,成功重新整理了自己創下的商業紀錄。

11月12日下午訊息,針對"網友質疑天貓雙11資料造假"一事,天貓相關負責人迴應稱,造謠要負法律責任。

事情的起因源於微博使用者尹立慶再2019年4月份完美預測了2019年雙十一的成交額範圍。然而最終的2019年雙十一成交額2684億元確實落在了尹立慶完美預測的區間2675至2689億元,認為認為雙十一成交額不可能按線性公式發展,認為這是極小事件,因此斷定雙十一資料造假,故意引爆熱度。

邏輯錯誤

事實上這裡面存在邏輯問題,尹立慶的資料是根據阿里每年的雙十一資料推算出來的線性公式。所以對未來的預測資料必然遵從公式的發展,不然資料沒有價值,推導的公式也毫無作用。這是一步一步演算的因果關係,資料達到一定規律,置信區間就能大致確定的,所以有99%概率說預測成交額落在預測區間。而阿里這些年的資料已經做了最好的支撐,不然尹立慶不可能預測到!

技術解釋

同時,默安科技創始人兼CTO、原阿里集團安全研究實驗室總監雲舒同樣在11月12日也釋出微博闢謠,表示相信資料造假的人缺乏基本的技術分析能力。"阿里控住交易額很容易,通過資料分析找出最活躍的商品,然後通過增加或者減少這些商品投送,就能達到一個類似的預設目標,保持每年增長率,根本沒必要偽造資料或者刷單。

馬雲6年前曾說成交規模可控

阿里雲已經服役多年,對資料玩法和成交規模要進行把控。2013年雙11期間,時任阿里巴巴董事局主席的馬雲曾對媒體表示,300億並不是問題,"阿里在有意控制成交規模,幾年內做到1000億都可以。"對於成交資料,馬雲還表示,"阿里要的是健康的數字,控制交易規模,是希望不給金融物流體系造成大的壓力。"

KPI

這個指標,如果想達到某個預期值,並不是什麼難事兒,平臺有很多工具可以完成,首先是各部門各業務的指標預估,根據預估值,制定整體補貼策略,如果有意外,晚上十點發現可能達不到,再發一波福利,發多少紅包剛好能達到指標,都是可以擬算出來的。

取消每個賬戶限購5臺的規定。約定渠道商可以比渠道價還低,雙十一結束後以返點形式體現。渠道商人肉call門店,門店人肉call有購買意向的客戶。給予特別折扣,推動其線上購貨,或者後臺代客下單。為了達到KPI,整個平臺會實時監控哥哥商家的資料,並調整或新增營銷策略。

增幅

也許有很多人注意到2016年是1207億元,2017年時1682億元,2018年是2135億元,增幅是分別是475億元,453億元。同時認為2019年經濟形勢差,增幅應該下跌,但2019年增幅為549億元。其實不然,考拉被阿里收購後,注入了阿里經濟體的活力,同時做的是全球市場,增幅較前面幾年有大的增幅很正常。可以說這裡面全球市場有很大功勞!

筆者也推導了一個公式預測今年的雙十一成交額為2688億元,與真實的成交額僅差4億元。小編預測2020年的雙十一已成交額大概3291.3億元。

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