顧名思義，“光棍節”的開始是對一個人的單身性的非正式慶祝，該運動是由中國大學生於1990年代創立的。所選日期是11/11，恰好充滿1，以表示獨居。

現在，由於中國電子商務平臺阿里巴巴的靈活營銷策略，假期已變成一個大型的一日購物活動。在2009年，該零售商意識到“光棍節”可能是一個為單身消費者提供利潤的機會，為他們提供了購物的機會。

據《福布斯》報道，首個“光棍節”的最初想法是推廣阿里巴巴的購物市場淘寶。阿里巴巴為客戶提供來自25個以上商家的折扣高達50％的折扣，並在當日結束時創造了約700萬美元的銷售額，僅是過去幾年瘋狂購物帶來的一小部分。

年復一年，隨著阿里巴巴的發展，更多的品牌和客戶似乎渴望參與。該公司於2014年在紐約證券交易所上市，第二年，“光棍節”打破了吉尼斯世界紀錄，創下了單公司24小時以來的最高線上銷售收入，達140億美元。

這項線上活動每年持續為阿里巴巴帶來數十億美元的收益，其規模足以使美國購物假期資料顯得微不足道：根據CNBC的資料，今年的銷售總商品價值為383億美元，超過了去年的300億美元。 （不僅在11月11日，客戶還通過預付某些產品的預付款並在“光棍節”付款的方式參與預售。）

此次活動成功的原因之一是中國消費者市場的龐大規模，但2009年阿里巴巴也有可能採用“照顧自己”的理念來推動銷售。 儘管在美國，“照顧自己”已經變得過於商品化，但客戶仍然被吸引購買旨在使他們感覺更好的東西。

西方品牌和零售商已經意識到了這種極端的購買力，並試圖也參與這種超級購物狂歡節以期從美國和中國客戶那裡獲得銷售利潤。

繼2018年零售商取得成功之後，諸如Adobe，布魯克斯兄弟，ASOS和雅詩蘭黛這樣的品牌已在今年做廣告並提供了該活動的交易。蘋果，耐克和阿迪達斯去年各自創造了超過1400萬美元的銷售額。 Urban Outfitters還與青少年流行歌星Billie Eilish合作釋出了“光棍節”膠囊系列，並提供所有線上銷售產品30％的折扣。

並非只有美國公司會吸引美國名人來推廣購物盛會。阿里巴巴有預訂A級明星（Mariah Carey，Nicole Kidman和Pharrell Williams）的傳統，以在開幕典禮上演出。

今年，泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）擔任上海單身節音樂會的主唱，而金·卡戴珊（Kim Kardashian）則在上週的假期之前與中國網紅維雅（Viya）​​一起推廣了她的化妝品系列。卡爾戴珊還應徵加入了由阿里巴巴旗下的線上購物平臺天貓全球（Tmall Global）牽頭的全球影響者計劃，以向中國客戶介紹流行的國際產品。

儘管品牌對“光棍節”的熱情越來越高，但零售專家也對美國顧客是否會在假日購物感到猶豫。雖然假期為顧客購物提供了一個總體動機，但美國人可能很難在7月的黃金交易日和11月下旬的黑色星期五之間採用另一個購物假期。

最終，該賽事的購買力仍然鞏固在中國客戶的手中。光棍節要成為美國的線上購物假期，可能需要花費數年的時間。或者，這可能只是假冒國定假日清單上的另一種補充，品牌利用這些假冒假日來銷售產品或提供30％的隨機折扣。

本文由全球價值鏈研究團隊翻譯，並授權發表，原文請閱讀VOX的英文原文《Singles Day is China’s biggest shopping holiday. Why hasn’t America caught on?》