雙十一狂歡節購物節終於落下帷幕，總成交額達2684億，再次重新整理天貓雙十一成交額的記錄，佔據微博熱搜第10名。

然而讓人意想不到的是，佔據微博熱搜榜第一名的卻是#百雀羚放李佳琦鴿子#。

今年的雙十一，是“電商直播元年”，吸引了各路品牌、平臺加碼入局。百雀羚作為中國產品牌，自然也想借助網紅直播帶貨找到新的渠道、新的流量。

百雀羚在雙十一和李佳琪合作，開播前兩天李佳琪就開始在直播中預告百雀羚，打了兩天的廣告。但是在雙十一直播的當晚，百雀羚卻放了李佳琪鴿子，把廣告給了薇婭。

品牌立足於市場最重要的一點就是誠信。很多消費者認為百雀羚作為一個偌大的品牌，對一個主播都吝嗇它的誠信，就更不能對它給消費者帶來什麼保障有所期望。

只能說百雀羚的這一波操作真的很low,其後果就是基本拜盡了路人緣。

且不說這是不是百雀羚的營銷手段，故意利用李佳琪做活動預熱，吊著消費者的胃口，然後再通過和薇婭合作，達到雙重宣傳的效果。也不說這是不是一場關於薇婭和李佳琪的"直播間的混戰"。

透過現象看本質，這件事之所以能夠引起這麼多消費者的關注，是因為直播帶貨已經成為了當下重要的銷售渠道之一。

不僅有很多商家、不知名品牌通過直播帶貨，很多大品牌也沒有放過如此好的機會，雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻……也放下身段加入“千億角鬥場”，紛紛入駐直播間。

但是這兩者之間也是有區別的：小品牌藉助知名主播直播帶貨，是產品消費了渠道品牌的價值，而知名大品牌通過主播帶貨，則更多的是渠道消費了產品品牌的價值。

其實不管是產品更多的消費渠道還是渠道更多的消費品牌，其目的就是要及時積累品牌資產產生溢價，讓自己變得更有價值，有機會被另外一方消費。網紅直播就是一種線上積累品牌資產的方式。

如果是一個新品牌，產品價格不高，且有較高的毛利，就選擇去消費渠道：真正的品效合一，既有了銷售，又通過短期的大量銷售配合適當的話題迅速被市場認知。

如果已經是知名品牌，有了足夠的佔有率，或者不知名但是單價較高，想通過線上找到新的增長，就學學雅詩蘭黛、歐萊雅吧，放下身段，讓渠道消費你，將拉新作為最主要任務。

但是品牌也不能只看到現在表面的熱鬧與喧譁，也要記得使用者在選擇相信和消費時，更重要的一個原因還在於，品牌前期多年的沉澱和積累。

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