今年，天貓雙11全球狂歡節全天成交額的數字達到了2684億，相比去年增長了26%，再創電商奇蹟，而這一切與“電商網紅”有密切關係，隨著“全民直播”時代來臨，直播帶貨成為商戰利器，電商網紅通過直播引流也在本次雙十一中發揮了極大的作用。以老牌電商網紅張大奕為例，探究雙十一背後，電商網紅的影響力。

雙十一戰報，GMV破6億

今日，張大奕服裝店官微“吾歡喜的衣櫥”和美妝店官微“BIGEVEBEAUTY”晒出雙十一成績單，成績喜人。“吾歡喜的衣櫥”成為淘寶首家破億的店鋪，1小時48分GMV（成交總額）破兩億，個人品牌成交額高達3.4億，旗下女裝店“吾歡喜的衣櫥”更是在天貓雙十一活動中躋身全網女裝熱銷店鋪前四名，較去年的全網第十，進步了六個名次。

作為網紅經濟第一股的如涵，也拿下了GMV（成交總額）6億的好成績。

張大奕的雙十一奇蹟

2019年的雙十一是張大奕參與的第6個雙十一狂歡節，店鋪“吾歡喜的衣櫥”在開啟預售尾款支付1分鐘後就突破了去年該店全天的成交額，截止2019年11月11日24：00，張大奕的女裝店鋪雙十一全天成交額達到338,062,929，交易指數超越ONLY、伊芙麗、太平鳥、ZARA等眾多知名品牌，位列全網女裝行業TOP 4。

這個成績與張大奕的個人直播魅力不可分割，作為雙十一直播排位賽熱度排行榜的TOP 1，來到張大奕直播間觀看的人數已破千萬，連續高強度的線上直播，針對每一款產品的試穿和精心解讀，帶動直播間觀眾的購買慾，從而將直播流量轉化為店鋪銷量。戰報資料顯示，吾歡喜的衣櫥共27款商品的成交量過萬，3款商品的成交量過5萬。可以說，直播激發了前所未有的新消費力量，在某種程度上也重塑了電商模式。

高品質優服務成就卓越品牌

如果說個人能力能夠增加產品的瞬時銷量，那麼走在時尚前端的風格、高於市面網紅店的品質、優秀的物流倉儲和售後服務則能為店鋪帶來更高的復購率和口碑。

作為最早一批的電商網紅，張大奕擁有過千萬的粉絲群體且粉絲粘性極高，這部分群體也是消費的生力軍；據往年資料顯示，張大奕店鋪的復購率接近100%，這個資料的與張大奕對品質的高要求息息相關，不管是面料的選擇還是區域性配飾的設計，張大奕都會進行幾十次的比對、挑選、打樣、改進，將最好的產品呈現給顧客。

例如本次女裝店的爆款產品鯊魚皮美雅碧褲，雙十一轉化率高達99%，創造了當日銷量8w+的成績。雖然市面上存在不少美雅碧的山寨和仿版褲，但張大奕店鋪中的這款得到了三菱公司的正品授權；另一款與MMW合作的衝鋒羽絨服也採用了專利設計的杜邦三防面料，防水防油防汙，獨特的設計及精選面料、出色的工藝得到消費者們的認可，一經發售，銷量急增。

在物流倉儲方面，從11月11日至12日零點張大奕的店鋪已累計發出25w+件包裹，在很多店鋪還未發貨時，張大奕的部分顧客卻已經收到了產品，急速秒發對於焦急等待的顧客最好的購買體驗。

而對店鋪的未來發展而言，創新意識不可或缺，張大奕也在不斷尋找更多機會，而聯名恰是近年來一種嶄新的品牌合作方式。本次雙十一，張大奕自有服裝品牌JUPE VENDUE與國際知名設計師MMW、知名IP美少女戰士合作釋出的聯名款，在這次雙十一的中銷量不俗，備受歡迎，尤其是和以往風格不同的“MMW合作款”產品憑藉獨特的酷帥風格展現女性不一樣的魅力，成為JUPE VENDUE本次雙十一爆款主力軍。

隨著時代的進步，雙十一的戰場競爭日益激烈，電商網紅成為影響雙十一成績的重要因素，但電商網紅的舞臺卻已不再僅僅侷限於天貓雙十一，而在走向更開闊的國際舞臺。這一次張大奕與國際知名設計師的MMW合作，在合作過程中將國外的潮流觀點與中國女性的時尚需求和審美結合，生產出富有本國特色的“聯名”產品，在一定程度上也意味著張大奕帶著民族特色朝著國際前行。

雙十一大戰已經落下帷幕，但這對張大奕而言僅僅是一次短暫的嘗試，隨著探索的步伐堅定前行，未來伴隨荊棘與玫瑰，只有時刻保持熱情和創新意識，抓住時代發展的機遇，方能穿越荊棘，手取玫瑰。