01

莫欺少年窮

1999年，馬雲創立阿里，但中國B2B模式的先行者不是馬雲，而是郭凡生。

郭凡生在1992年就創立了慧聰網。慧聰網絕對算是中國網際網路的領頭羊，郭凡生也絕對算是中國電子商務的開拓者。

現在，人人都知馬雲，誰知郭凡生？

郭凡生是如何從先驅變成先死的？

2006年，當時異常火爆的《贏在中國》節目錄制現場的一個小故事，可以給你答案。

你看一個人是不是真牛，最重要的是看，他怎麼對待位置不如他的人，怎麼看待後來者，怎麼看待年輕人。

郭凡生當時是《贏在中國》的評委，他創辦的慧聰網已經在香港上市3年，風光無兩。

有一期節目現場，一個正在籌備創業的窮小夥子提問：

窮小夥回覆說：現在的慧聰網，它是通過一種網際網路的形式...

郭凡生不想聽，他立馬打斷：我不要你說慧聰！就是你憑什麼讓別人信任你！這是最重要的。

窮小夥迴應：因為我想用最簡單的招術來獲得客戶...

郭凡生立馬打斷，說：對啊！你那麼簡單的招數可以獲得客戶，你應該早就發財了！你早就沒有問題了！

窮小夥很尷尬的說：可是我本人畢竟….

郭凡生根本沒耐心聽，立馬又打斷說：你如果僅缺錢，我就告訴你，好的創業根本不缺錢，我慧聰一開始根本沒錢！

主持人對窮小夥說：你還有什麼要補充的麼？這可是你在驗證你的商業眼光？

窮小夥說：對，我在驗證我的商業眼光和代表我的個人觀點，我僅代表我的個人觀點，但是我這個個人觀點我說過，我需要5年的時間去驗證。

現場鬨笑。

02

莫笑中年敗

網上有句話很紅：不要大聲責罵年輕人，他們會立刻辭職的，但是你可以往死裡罵那些中年人，尤其是有車有房有娃的那些。中年人是這個社會和家庭的中堅力量，上有老下有小，經不起一絲折騰。

中年人最好欺負，比中年人更好欺負的是，中年失敗者。

比如羅永浩，好欺負到連孫宇晨都拿100萬來搞一下。

羅永浩刷屏的自述中，我看完就記住了一句話：

馬克吐溫和史玉柱能做到的，我也能做到。

看到這句，我尊重他，對他還有期待。一個戰鬥者，以失去戰鬥意志為真正失敗，只要還有戰鬥意志，我們不能說“他死了”。

馬克吐溫我不熟悉，史玉柱我太熟了，羅永浩以他為動力，說明其志不在小。

1962年9月15日，史玉柱生於安徽，27歲畢業於深圳大學研究生院，隨即下海創業，29歲創立巨人公司。

1994年，史玉柱當選中國十大改革風雲人物，1995年被《福布斯》列為內地富豪第8位，此時史玉柱才33歲，創業僅3年多，成為功成名就的大佬，誰人不佩服，誰人不敬他三分。

萬萬不曾想，現場變成普通群眾對一箇中年失敗者的大型群嘲現場。

現場觀眾二：巨人集團的失敗，我不知道你是怎麼總結的。我給你總結一條失敗問題，你這個巨人啊，太貪大。首先，“巨人”集團就可能反應了你骨子裡邊的那種貪大、求功，求成功的那麼一種急迫的那種願望。

現場掌聲熱烈，史玉柱表情尷尬。

現場觀眾三：我記得好像是比爾蓋茨有一句話，他說微軟離...離… 那個那個那個...離破產永遠只有18個月，既然你知道這句話，我不知道當時你為什麼不把他這句話結合一下。

女主持王利芬還趁機抖機靈插了一句：他說到微軟啊我突然想起，中國企業老是“巨人”集團，那個比爾蓋茨做那麼大，“又微又軟”，我覺得挺有意思。

現場又是一陣熱烈掌聲，史玉柱尷尬極了。

現場觀眾四：巨人的失敗，純屬一種個人的失誤。我相信一句話就是，性格決定命運。我覺得你肯定是有人性上的缺點。如果你自己找不到這種人性上的缺點的話，我覺得你下次創業還會失敗...

主持人問：你覺得這個弱點是什麼呢？

他說：不，我覺得他史先生自己可能會很清楚，他一連串的決策失誤，這體現出來絕對是一種人性上的弱點。不是說你沒有具備金融知識，或者是你沒有用好人，這個東西是你個人的一個素質的問題。

現場觀眾瘋狂鼓掌，史玉柱臉上是懷疑人生的表情。

主持人史玉柱：你說。

史玉柱：不說了吧。

我不知道史玉柱在那場所謂的《對話》現場是如何熬過來的，也不知道他那幾年每天是怎麼睡覺的，但我從來不敢嘲笑一個曾經的中國十大改革風雲人物，一個創業3年多在33歲就成為中國富豪前十的人，我沒有資格，我更沒有資格說那樣的人素質不行，更不覺得自己有什麼資格教育他，甚至讓他去讀兩本書。

當年巨人大廈投資失敗，討債人蜂擁而至，欠債2.5億人民幣，在那個年代，2.5億，恐怕放在誰身上，誰都想逃避，甚至跑路，因為很可能一輩子都還不上。當時很多媒體的觀點是，80年代中國最早的一批知名企業家，除了華西村的吳仁寶，大都命運坎坷，很快就風光不再了，很少有東山再起的。

看客們覺得中年史玉柱成了一個笑話，討債的怕他跑路，只有他自己相信自己，不僅沒跑路，還莊重承諾：

“欠老百姓的錢一定要還。”

這樣一個人，為什麼要嘲笑他。

莫嘲中年敗，史玉柱說：一個人倒下去之後，這個人的價值應該是增加的，因為教訓能夠使一個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發昏，失敗能使一個人更有價值。

史玉柱在一片嘲諷中繼續前行。

六年後的2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網路集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為當時在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身價突破500億元。

2016年10月13日，2016年胡潤百富榜釋出，史玉柱家族以540億元財富，位列第19名。

2017年5月20日，浙江大學建校120週年前夕，史玉柱代表巨人集團向浙江大學教育基金會捐資人民幣5000萬元，將用於支援浙江大學數學科學學院的新大樓建設，對浙江大學建設世界一流大學和一流數學學科做貢獻。

03

莫嘲夢想狂

羅永浩做手機失敗了，吳曉波點評失敗原因說：夢想太大了。

夢想大到底該不該被嘲諷？

李安說：事情做成的話大家覺得你很有先見，很有想象力，做不成的話真的就是傻里傻氣，我們把幻想當真，是有一些天真和單純。

1995年，馬雲去美國，第一次看到網際網路，他摸到計算機時都不敢用力打鍵盤，生怕給人家搞壞了。

馬雲感覺這個“網”太神奇了，輸入關鍵詞，就能連線一切。於是，他在美國的網上搜“中國啤酒”，結果一無所獲。

這樣的結果讓馬雲很失望，他決定回國創辦一家公司，把網際網路帶到中國，把中國帶向世界，而那時中國還根本沒有線上業務。

1995年，馬雲創辦中國黃頁。當時中國網際網路技術、資訊都集中在北京，為了更好地推廣中國黃頁，馬雲北漂。

論狂，沒有人比馬雲的夢想更狂。一個nobody創業，張嘴就是“中國”“世界”。

馬雲來北京約見大佬推廣中國黃頁，一開口就是：全世界的人只要坐在家裡，開啟電腦就知道，世界上什麼地方買什麼東西，他可以直接訂貨，訂給香港，訂給臺灣，訂給新加坡，但他不會訂到中國來，因為中國網上沒有東西，我們自信能夠做出比美國人更好的漂亮的東西，那麼真正的目的，是為了將來發展中國自己的資訊高速公路，我們的工作是把中國的資訊和貿易資訊介紹給全世界，把中國的經濟、工業、貿易、文化....

很顯然，沒有人相信他。

1996年有一部紀錄片叫《書生馬雲》就是真實記錄了這段故事。紀錄片裡，馬雲梳著八分頭，揹著一個黑色的單肩包，敲門就和人說“我是來推銷中國黃頁的”，隨即被對方“請了出去”。

你想想看，就連給馬雲拍紀錄片的編導都背地裡跟同行說：這人一看就不像好人。

馬雲最終“逃離北上廣”，回到了杭州。

後來回憶那段日子，馬雲說：北京漂的時候，受過挫折、失落過、迷茫過，忍受過地下室，也擠過早上六點的公車。十四個月在北京我們沒有去過長城，走之前的一個禮拜，我帶他們去長城上面，在長城上面大家特別沮喪，從1995年闖到1998年底，覺得該收穫了，但我們還是這個樣子，不知道路在哪兒，不知道該怎麼走，不知道該怎麼弄。

1999年9月，北漂失敗回杭的馬雲，再次創業成立阿里巴巴，這一次，更狂。

當年的視訊中，馬雲說：從黃頁的時候，我就提過，黃頁所要瞄準的物件不是國內站點，而是國際網站，我們所有的競爭對手不在中國，而在於美國矽谷，如果說我們把阿里巴巴定位就把它作為國際站點，我們不要把它定位為國內站點，我自己從經濟的角度來講，我希望阿里巴巴能在2002年成為上市公司。

這是阿里成立後開的第一次員工大會，在馬雲空蕩蕩的毛坯房裡，馬雲說希望公司三年後上市，夢想不可謂不狂。

創業到後面，馬雲沒錢了，團隊的工資都快發不出來了，他就天天出去談融資。

每次談完回到公司，馬雲特別狂：我又拒絕了一家風險投資！

每天都是。

有一天回來，馬雲更狂的說：我已經拒絕了37家風險投資！

很十幾年後，大家才知道真相，彭蕾說：原來那年他被拒絕了37次！

眾人皆嘲馬雲狂，世人皆笑馬雲瘋。

1995年北漂的馬雲和他的團隊有13個人，擠在三套小房間裡，經常加班。一天晚上，在北京的街頭，馬雲坐在車裡望著窗外的燈火說到：“再過幾年，北京就不會這麼對我，再過幾年，你們都知道我是幹什麼的。”

現在，我們都知道了。

04

無招，信念

有一個創業者，名叫“無招”，看過一場辯論後，我記住了這個人，和他的話。

那場辯論上，知乎大V 河森堡說：

我們人腦有一個特徵就是，人無法想象自己沒見過的東西，馬斯克說我想登上火星死在火星，前提是他已經知道那有一個火星，甚至他已經知道相應的火箭技術，從本質上來說他沒有想象出任何新鮮的東西，這是認知邊界的封鎖，大家都說想象力是最重要的，我們應該發揮想象力，其實我覺得想象力雖然重要，但不是最重要的，知識才是最重要的。

這段話，嚴絲合縫，不留餘地，大家不知道如何反駁。

但無招舉手說：可以反駁麼？

主持人蔡康永說：可以反駁。

無招說：我覺得有一個關鍵點，我們是因為相信所以看見，你認為現在的想象都是受到知識的邊界所侷限的，你認為超過不了現在已有的知識結構的，我認為那叫實現力。人類的想象來自於什麼？是因為我們在想象著一些不找邊際的事，想象不找邊際的事時往往想象成一種可能性，一種未來性，但是怎麼實現它，不代表說它的實現是這個想象的人所做的事情，不管是基礎科學還是我們的應用科學，還是說我們網際網路的創造創新，它都給我們一個非常重要的事情就是我們和現在的人工智慧的區別，人之所以為人，和人工智慧最大的區別在於，我們就是有想象力，假設人沒有想象力，不著邊際的想象力，人就是等於現在的人工智慧，人工智慧到什麼階段了，基本上我們人的記憶力和人的計算能力，被計算機和網路所取代了，我們現在剩下的唯一和AI或者人發明的東西最大的區別在於，就是我們有創造和創新的能力，創造和創新都來自於想象力。

這段講得太精彩了。

另外一個嘉賓給無招補了一把說：我覺得信念，faith，這個東西有的時候它不是理性的，它是一種情緒。

對了，無招，也是阿里人，阿里釘釘的CEO，創業無招，人生無招，無招勝有招，夢想驅動一切，信念執行一切，很酷。

本來我的文章寫完第三部分就結束了，但我在想，莫欺少年窮，莫笑中年敗，莫嘲夢想狂，背後是什麼？

正是對一個人夢想的尊重，對一個人敢給自己未來期許的尊重，對一個有信念的人的尊重。

哪怕這個人當下沒任何背景、資源、人脈，哪怕他暫時還窮得無法啟動夢想，哪怕他經過奮鬥到中年還一事無成甚至慘敗，哪怕這個人的夢想聽起來很狂，哪怕這個人對未來的想象不著邊際，你都不應該嘲笑他，因為人非草木，人非AI，人有夢想和信念，這正是人之為人最重要的東西。

窮小夥子說：“我主要怕各位風險投資商錯過了一個人才，我個人非常對我自己有信心。”他不應該被嘲笑。

史玉柱在備受質疑的2001年，在上海又註冊一個公司，還叫“巨人”。他不應該被嘲笑。

馬雲離開北京的那天，坐在車上，看著窗外的北京說：“一切得從頭開啟，失敗了也無所謂，我至少把一個概念告訴了別人，我不成功，會有人成功的，但首先一點，我希望中國人早點成功，不要再拖下去了。”馬雲不該被嘲笑。

無論你是窮困的少年，還是尚未立業的中年，都不怕，你有夢想，就可以去努力奮鬥，最終失敗了又怎樣？再說了，什麼是成功，心懷夢想，信念不死，你就可以橫行一生，這就是成功，認慫不是。