傳統電商紅利期已過，電商+直播成為連線人、貨、場的新模式。資料顯示，2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速將近400%，81個直播間成交過億，5家機構引導成交破10億，隨著5G時代的到來和人工智慧技術的飛速發展，更是讓電商直播的未來充滿了無盡的可能性。

電商+直播的發展前景如此光明，自然也吸引了許多傳統行業的入局。蜜蜂匠近來收到了越來越多的珠寶直播APP開發需求，今天就來剖析一下，直播行業是如何賦能傳統珠寶銷售行業。

珠寶+直播APP的開發，能帶來什麼？

1、展現行業真實，直擊信任痛點：

人場貨模式下的直播帶貨，最頂尖的要數某寶直播的薇婭和李佳琦。他們擅長描繪吸引人的場景，調動觀看者的情緒，拿明星或是家長裡短的事來做引，營造活潑的社交氛圍，在你感覺他們就像你的朋友一樣親切的時候，他們就悄悄把貨賣出去了。直播具有的最大魔力，正是真實與真誠。在做珠寶直播時，將產品背後的生產流程呈現給使用者：例如銷售玉石手鍊的商家，邊做手鍊，邊介紹玉石的特質、優點、背景故事，或是帶著鏡頭前使用者深入到工廠，看看開採的坑洞之類的源頭場地。然後，可能這個手鍊還沒有介紹完就已經被人給訂走了。這樣直接將產品生產流程變成了營銷流程，解決了珠寶行業的信任痛點，呈現真實場景，利用使用者好奇心留住流量，再用優惠手段吸引他們購買。就算沒有李佳琦薇婭嘴皮子這麼厲害的主播，也能輕鬆帶貨。

2、簡化購買流程，縮短消費決策：

過往使用者的珠寶消費習慣都是進店細挑，對時間與地點有著嚴格要求。在逛店過程中，使用者處於理性狀態，關注點在於產品的款式、價格與品相，遇到選擇多了，又拿不定注意的時候，容易產生“要不再等等反正不著急”的想法，於是便放棄了購買。但珠寶直播APP存在於使用者手機裡，相當是把店搬到了身邊，時時守著使用者的“空窗期”。可能一開始並不是帶著購買需求進入直播間的使用者，通過主播的形象互動與豐富的珠寶產品展示，不斷地被強化購買動機，吊足了胃口，潛移默化中，影響、觸發使用者“也許我也需要這款珠寶”的感性念頭，大大縮短了購買決策時間，更利於促成成交。

3、養成觀看習慣，啟用購買需求：

很多使用者下載觀看直播，往往是想滿足尋求樂趣和新鮮的心理需求。珠寶搭上直播的快車，附加了珠寶銷售“無窮的多樣性”，有助於使用者保持持久的興趣。長年累月的直播觀看將對使用者產生積極正面的激勵，刺激使用者產生好奇心想要繼續深入了解，讓使用者對直播產品依賴，再通過優惠券、滿減等多樣化的營銷手段，利用“損失厭惡”心理，調動消費情緒，讓使用者覺得不買就吃了大虧，從而更多地啟用使用者的消費需求。