我來寫這些文章只是不想讓大家走彎路，少被忽悠，就算最後沒賺到錢也要明白為什麼，不要悶頭悶腦就入行了；現在後悔還來得及。

首先你先思考一個問題，好好思考一下。

為什麼你進入這個行業就能賺到錢，或者說這個錢憑什麼你來賺？

你細想，目前全國二維碼掃碼市場可以說已經很成熟很發達了，像很多公司就是靠二維碼平臺發家的， 今年刷臉支付開始，講道理，各大公司只需要把原來的商家資源一下鋪下去不就好了，輪得到你們這些剛入行的人來分這塊蛋糕？

問題就在這裡，刷臉支付和掃碼二維碼區別還是很大的，他需要對接收銀系統（市面上大多數公司都是使用外掛），還可以獨立收銀，還有市場成熟度問題，這些都導致了這個市場發展需要重新洗牌的很長一段時間，所以才給了從業行業者們一次重新進入的機會。

所以那些說刷臉支付不靠譜賺不了錢這點我是不認同的，只能說要想真正賺到錢需要很長一段時間的資源對接，下很大的功夫，你要認真思考一下自己能不能吃苦，這個錢並沒有想象的那麼好賺。

二，行業內幕開始了，小板凳坐好。

我不舉那些不靠譜的小公司，或者說貼牌公司的例子，那叫騙局，不叫內幕，沒有意義。

說一些靠譜的公司，才能代表這個行業真正的內幕。

最近我一個想入行的美女朋友，我叫她去某大公司去考察了，看看行業巨頭公司是什麼樣的，他們是怎麼給你洗腦的，這樣和我講的對比一下，好讓她心裡有個數。（不攻擊同行，就不說是哪個公司了，你只需要知道是個很牛逼的公司）

她是作為想了解代理的身份去的，可能是因為她一個小姑娘長的好看，在公司聊完之後，負責人A請她去吃了個飯。這裡假設我朋友是B。

A說到：“這個行業其實並不好做，如果你是一個小姑娘單幹，沒有點資本的話不建議你做，其實你別看公司很大，甚至有很多支付寶官方的合作，但是其實和你們代理沒啥關係的，資源你得自己去拉，裝置得去自己找錢投。”

這裡剛好對接了我上一篇文章寫到的，一個公司有多大多牛逼，和你代理沒有半毛錢關係，你的生死和你和什麼樣的公司合作沒有關係（前提是靠譜的公司），凡事都得靠自己。

因為我給B講過收銀系統對接的事，B問到：“對了，我之前網上看說什麼外掛，和獨立收銀什麼的都不太靠譜，後期商家用著不舒服容易被切換替換掉對嗎。”

A：“看來你還挺懂的嘛，沒我想的小白，不過目前市面上我們公司的外掛是設計的很好的了，很流暢，系統相容性也高。”

B：“那就沒有出現過商家用著不舒服，不相容的情況嗎。”

A：“當然有，哪能做到百分百相容，市面上那麼多收銀軟體公司。”

B：“那我去鋪機器遇見那種系統不相容的商家怎麼辦呢。”

A：“直接放棄啊！”

對，答案很簡單，直接放棄，沒有一點毛病。他說他們公司可能外掛優化的更好這點是絕對的，畢竟龍頭公司。但是再怎麼優化都沒有和收銀公司系統直接無縫對接來的方便和完美，都會給商家帶來負擔。所以我們公司現在都從來不提供外掛的，和市面很多家收銀軟體公司都無縫對接了，沒有無縫對接的商家都會前期先提供獨立收銀，後期再去無縫對接收銀。

那問題來了，那麼大的公司講道理實力應該很強啊，他們怎麼不去對接市面上的收銀軟體公司呢？

B：“那你們公司那麼大，就沒有去對接那些收銀軟體公司嗎。”

A：“就是因為我們公司太大，甚至都有收銀軟體開發的專案，對收銀軟體公司來說我們就是同行啊，你覺得你願意把你的介面赤裸裸的擺在一個對你有威脅的人前面嗎，所以沒有收銀軟體公司願意和我們對接的。“

明白了吧，這就是大公司的侷限性，這點上他完全比不上我們這種二梯隊公司，我們並沒有收銀軟體開發的團隊和專案，只要給點錢，那些公司就願意和你對接。（一般幾萬塊吧）

所以我很負責任的講，你去和這種大公司代理，代理費10W+不說，到後期你只有死，因為公司那麼大，他有他賺錢的方式和各種專案，你沒有啊！你只是賺流水錢的，公司和你沒有關係！後期你很難維護客戶，很容易就斷了流水。。。。。

我說的已經很明白了，你再聽不懂，或者自我欺騙不願意聽懂我也沒有辦法了，你去一個大公司諮詢人家不會給你講這些的，講了你也不懂，因為你不懂這裡面的邏輯和你有什麼關係。

最後：

A：“這樣吧，你要願意做，我們聊了這麼久也算交你個朋友，你一個小姑娘也不容易，你就隨便給個幾萬塊錢我給你開個省代。”

什麼意思呢，其實就是每個公司招代理，開後臺是不需要成本的，只有一點平臺的維護成本，因為你的後臺在系統裡面，就需要維護。所以你不要覺得那些大公司的代理費收的貴是有他們的道理的，他們的服務能值這個錢。

但是那些幾千招代理，甚至免費招代理的公司，你如果去合作，只能送你兩個字：完蛋！

因為平臺維護是需要成本的，是真實需要成本的，免費招代理？幾千給個成本價就給你開代理？用腳想一下，天上沒有掉餡餅的事情。具體為什麼有那些公司會以這樣不賺錢的方式招代理我後面的文章再講吧。

希望大家繼續關注，有問題可私我。最後還是要感謝一下那個同行，感謝！