“過去幾年靠運氣賺的錢,今年憑實力虧光了”。

這個段子，在電商人之間傳播甚遠！雖然是段子，但是說出了不少電商人的心聲。

電商發展十幾年，從草根創業到現在各大品牌進入電商行業，從藍海變成紅海，從乘著網際網路流量紅利的東風，輕輕鬆鬆就能賺錢，到現在卻在激烈的競爭中不斷虧損。無數電商老闆焦慮不斷，作為電商老闆的你，是否有考慮到一個問題，未來三年，你的電商企業靠什麼而活？

其實，無數身價過億的老闆，突然間慘敗的主要原因有以下三點：

01

外部經營方面

1、選品

都說選擇大於努力，一個好的電商老闆，在選品方面有獨到的眼光，就已經打敗了市場50%的競爭對手，但是往往很多老闆，在流量紅利期並不重視選品，靠著流量風口成就了自己的業績，當流量風口沒有了， 業務弊端就非常明顯。

所以，如果能選擇一個對的類目、對的領域，會讓你活得非常滋潤。

2、價格戰

一樣的產品，你賣的價格高了你就賣不動，所以只能賣低價，於是為了爭搶流量大家都做低價，價格戰就此起彼伏。

02

內部管理方面

1、賬目混亂

很多電商人，因為起步門檻低，前幾年，很少有電商老闆會單獨請個出納來記賬，記賬完全憑大腦，當然也記得不精確。花錢的時候覺得這裡也應該花、那裡也應該花，到了月底發現支出一大堆，收入都抵不了支出。

其實不管規模大小，財務都應該規範化，一個月付了多少錢，賺了多少錢，都要第一時間搞清楚，不能直到供應商要賬要上門才發現自己一直在虧著做生意。

2、毛利率核算不清楚

產品定價是根據感覺來的，10塊錢進的貨，感覺可以賣19.9，如果能賣到29.9就覺得賺很多。

但往往29.9也不賺錢，扣掉人工、水電、快遞、包裝、損耗、推廣費，最後就沒了。

大家經常說，電商是去中間化，沒有中間商賺差價。但真的是這樣嗎？在線上，我們的銷售價格是不是真的能比線下定得低？

不是的。

線上有平臺使用費，有扣點、有人工、有推廣、有物流支出、包裝支出、贈品、辦公成本、庫存損耗等，這些在定價的時候一定是要折算平攤到產品中去的。

3、沒有建立好人才梯隊

感覺自己銷售額起來了就趕緊招人，結果因為沒有好的晉升機制，培養好的人才都走掉了，而且人越多，老闆在管理上的事情會越多越雜，老闆自己的精力全在管人上。

一個企業沒有好的人才梯隊，只顧盲目擴張，盲目招人，如果新人上來沒有創造出填補這部分支出的利潤，公司就要陷入困境。

所以在招聘的時候一定要算“人效”，增加一個人能增加多少利潤？這部分利潤如果不夠發新人的工資，這種情況你能撐多久？

所以，我們在增加團隊人數的時候，一定是先利潤增加，之後才增加人，而不是指望來一個人，就能增加更多的利潤。

03

戰略全域性方面

大多數電商老闆對戰略的認知嚴重匱乏，不懂戰略的代價就是：未來已來的時候，只能節節潰敗。

很多電商老闆做大以後，對戰略層面考慮不全，業績稍有下滑，就心驚膽戰，其實除了管理方面、業務方面缺乏基礎之外，戰略層面的匱乏也是一大弊端。

如果你的企業還不重視選品、戰略以及管理，那麼請你思考：你的電商企業未來三年，到底要靠什麼活著呢？

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