李嘉誠、馬雲、宗慶後……這些華人鉅富是怎麼一步步走到今天的？他們當初的第一桶金又是如何挖掘的？俗話說，萬事開頭難，我們一起回首看看那些鉅富們艱難的第一步……

馬雲：黃頁“騙子”

年齡：45歲

創業時間：1995年創立翻譯社

第一桶金：中國黃頁

大學畢業後進入一家學校當英語老師，馬雲也一直嘗試去改變自己的生活。後來，1995年他創辦了海博翻譯社。因為幫助杭州市政府和美國一家公司談合作，馬雲在去美國時第一次接觸到了網際網路。1995年4月，馬雲墊付7000元，聯合家人親朋湊了2萬元，建立了中國最早的網際網路公司之一“海博網路”，並啟動了中國黃頁專案。

那時的馬雲與其說是總經理，不如說是個推銷員。一位曾在大排檔裡見過馬雲的老鄉這樣描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大幫人神侃瞎聊。那時大家還不知道網際網路為何物，很多人將馬雲視為到處推銷中國黃頁的“騙子”，而他還是一遍遍地“對牛彈琴”。到了1997年年底，網站的營業額不可思議地做到了700萬元！

李嘉誠：塑膠花傳奇

年齡：81歲

創業時間：1950年創立長江塑料廠

第一桶金：塑膠花生意

1945年二戰結束後的某天，李嘉誠所在工廠的老闆亟需發信，但是書記員請假，李嘉誠因好學被推薦幫忙。出色的表現使得老闆對他另眼相待，將其從雜役小工調至做貨倉管理員，繼而成為了業績很棒的推銷員，再升到經理，19歲更成為總經理。李嘉誠也從中學到了更多的關於貨品的進出、價格、以及貨品管理，推銷等技巧。

二戰後經濟復甦，塑料製品的市場需求很旺盛，李嘉誠認為機不可失，決定自行創業。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬港元，開設了長江塑料廠。1957年，李嘉誠從行業雜誌中得到啟迪，赴義大利考察，回港後轉產塑膠花。

得益於當時的消費環境，業務迅速發展，由於產品不斷創新，李嘉誠繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。之後，李嘉誠又瞅準地產業機會，從而開始了成為“超人”的脫胎換骨般的升級。

宗慶後：兒童營養液一炮打響

年齡：64歲

創業時間：1987年組建校辦企業經營部

第一桶金：兒童營養口服液

1987年，42歲的宗慶後和兩位退休教師靠著14萬元借款，組成了一個校辦企業經銷部，主要給附近的學校送文具、棒冰等。在送貨的過程中，宗慶後了解到很多孩子食慾不振、營養不良，是家長們最頭痛的問題。

1988年，他們開始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，產品一炮打響，走紅全國。1990年，創業只有三年的娃哈哈產值突破億元大關。

柳傳志：做“倒爺”被騙

年齡：65歲

創業時間：1984年創立聯想

第一桶金：漢卡

1980年初，計算機革命已經在全球興起，已年逾40歲的柳傳志主動提出要創業。當年10月，中科院計算所新技術發展公司(聯想前身)“授命成立”，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員。

但從1984年冬天到1985年春天的幾個月裡，公司不知道去幹什麼，包括柳在內的所有員工都當過“倒爺”。後來聽說倒買一臺彩電能賺1000塊，結果錢匯過去對方消失了，一下被騙去14萬元。

1985年，聯想將計算所倪光南主導開發的“漢字系統”帶到了公司，成果產品化後就是後來知名的“漢卡”。聯想在6個月內至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。

曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現任聯想控股常務副Quattroporte)等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗、衣服溼透，李勤把褲子捲到了大腿上，氣喘吁吁。回想當日情景，柳傳志後來表示，“我們第一桶金就是靠出賣技術勞力賺的。”

丁磊：免費郵件的奇蹟

年齡：38歲

創業時間：1997年創立網易

第一桶金：電子郵件系統

163.net是丁磊在網易創辦之前申請的域名。1997年5月，丁磊決定創辦網易。網易從丁磊創辦起，沒有向銀行或朋友借一分錢，所有的創業基金都是他當年寫軟體時慢慢積攢下來的。走這樣一條路，丁磊經歷了比別人更多的困難。

丁磊的第一桶金是和陳磊華一起賺到的。1997年，兩人相識於網易BBS，陳磊華當時還是華南理工大學二年級的學生，丁磊邀請他到網易兼職，合作之前兩人說好陳磊華拿20%，一起開發“分散式免費郵件系統”。1998年3月，163.net正式執行，它是國內第一個全中文介面的電子郵件系統。網易開始售賣這一軟體，但是處處碰壁，以至於最困難的時候只有2萬元資金可以利用。

馬化騰：QQ曾是附贈品

年齡：38歲

創業時間：1998年創立騰訊

第一桶金：股權部分變現

馬化騰曾試圖作價60萬元賣掉QQ，但找不到買家。當時任職搜狐的古永鏘和馮珏都到騰訊看過，2001年春天，馬化騰自己還去新浪見了王志東和汪延，但後來都沒有訊息。到現在，騰訊藉助QQ已經成為中國最大的網際網路公司，幾乎涉足了所有網際網路業務領域，這是馬化騰1998年創業時不曾想到的。

那時馬化騰和大學同學張志東決定下海做生意，成立了軟體公司，只有5條電話線和8條臺電腦，主營業務是為其他公司做軟體外包。當時為了謀生，兩人既當銷售，又做工程師，什麼業務都敢接，做網頁、做系統整合、做程式設計……模仿ICQ發展出來的QQ不過是隨專案贈送的副產品。

李彥巨集：模仿並超越

年齡：41歲

創業時間：1999年創立百度

第一桶金：找到合適的模式

自小就立志成為科學家的李彥巨集在美國紐約州立大學獲得計算機碩士學位後，在為美國的高科技公司服務時，看到了企業家所能獲得的巨大回報，決定改變自己的夢想。

接下來，李彥巨集在幫助《華爾街日報》網路版開發軟體時，發現了一種可以根據網路連線數目進行網站排名的搜尋方法。李彥巨集遇到了Infoseek公司的首席技術官威廉(WilliamChang)，後者邀請他加入擔任高階工程師，一起開發第一代搜尋引擎。然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收購後，對搜尋引擎領域沒有給予足夠的熱情和支援。李彥巨集感覺極為失落，遂決定自立門戶，回國創業，並邀請好朋友徐勇做合夥人。藉助徐勇在矽谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機構的120萬美元資金，開啟一系列模仿、失敗、再模仿、再失敗的過程。

直到2001年，以搜尋結果中出現付費廣告為贏利模式的Google獲得業界關注，李彥巨集從中受到啟發，決定採用付費廣告的模式。不斷調整發展方向的百度終於踏上了正確的道路，並憑藉本土化優勢，成為中國搜尋市場上的絕對老大，從2004年起開始大幅盈利。2005年8月上市後，輕鬆造就了大批百萬富翁，與李彥巨集當初艱難的尋找和堅持相比，已不可同日而語。

王傳福：“半自動半人工”樹優勢

年齡：43歲

創業時間：1995年創立比亞迪

第一桶金：鎳鎘電池

從中南工業大學冶金物理化學系畢業後，21歲的王傳福進入北京有色金屬研究院攻讀研究生，把全部的精力投入到電池研究中去。5年後，王傳福被破格委以研究院301室副主任一職。此時，一個促使他從專家向企業家轉變的機遇從天而降。1993年，研究院在深圳成立比格電池有限公司，因為和王傳福的研究領域密切相關，他順理成章成為公司總經理。

1995年決定辭職單幹，向表哥呂向陽借了250萬元後，領著20個人在深圳蓮塘的舊車間敲敲打打，成立了比亞迪。

對於動輒千萬元的生產線，王傳福只能望而興嘆，他乾脆憑藉技術，自己動手做關鍵裝置，然後把生產線分解成一個個可以人工完成的工序。這種“半自動化半人工”生產線所具備的成本優勢成為他日後商戰中無往不利的“尚方寶劍”。比亞迪很快打開了低端市場，成立當年就成功賣出了3000萬塊鎳鎘電池。