董小姐之心昭然若揭！

說起董明珠小姐，無人不知，3年前，她曾隔空喊話馬雲：電商危害實體經濟，不能再對電商容忍！

現在，風水輪流轉，董小姐對電商的態度也發生了360度旋轉！

最近，格力電器正式宣佈：成立格力電子商務有限公司，進軍電商！

在天眼查中我們可以看出格力電子商務有限公司，董事長和Quattroporte的擔任者是毫無疑問的董明珠，其餘成員還有胡文豐、廖建雄。

可能大家對其他的幾個成員還比較陌生，但是沒關係，我們只需要知道這些都是格力中的核心佼佼者就可以了。

耐人尋味的一點事：在成立新公司前，董明珠並未在格力電器的經營範圍中寫上格力電器，這也就意味著新成立的格力電商不再是格力的一個附屬部門，而是一個獨立公司。

董小姐之心，昭然若揭！

10月28日，格力混改落幕，高瓴資本斥資400億拿下格力15%的股權，成為格力電器第一大股東。

高瓴資本是何許人也？同時兼任騰訊、京東、唯品會的大股東，可見其在電商行業的話語權。

電商巨頭入股→公司抹掉電商業務→成立獨立電商公司

這意味長期堅持實體店銷售的“50後”董明珠，正張開雙臂全面迎接網際網路！

是的，董明珠不再是原來那個死守傳統的董明珠了，她開始接受電商！

董小姐最懼怕的三組資料

董明珠的忽然轉航，得益於下面的三組資料。

第一組：

2018中國空調線上資料中，格力市場份額僅僅達到17%，已經落後到第三名，而第一名奧克斯佔有29%份額，並且它們間還隔了個美的。

這無疑是這對美的、奧克斯先後進軍電商行業的褒獎，打臉格力空調排斥電商行業。

第二組：

2019年10月30日，格力電器釋出三季報，今年前三季度營收1550億元，同比僅微增4%，淨利潤同樣是微增4%，扣非後淨利潤為81.72億元，同比竟然下滑6%。

再來看看它的競爭對手美的、奧克斯的成績！

2016-2018年，奧克斯空調銷量平均年增速超20%，2018年奧克斯空調的銷量和增速都名列全行業第一。老對手美的在2019年前三季額同比增長7%，淨利潤同比增長19%。

對比兩個老牌競爭對手，格力的業績慘遭“雙殺”，空調“一哥”的地位岌岌可危。

第三組：

2019年前三季，國內市場空調銷售量下降，相對於2018銷量減少110萬臺左右，跌了2%。雖然整個空調的趨勢不行，但電商渠道空調卻大賣2239萬臺，同比2018年增長8.7%。

這一跌一漲的資料，無疑不在說明空調的線下市場正在萎靡，而線上的銷售形勢大好。

正是這三組資料就像三把“尖刀”直直的扎進董明珠的心臟。如果格力在不對此進行改動，無動於衷，那麼格力這個品牌可能在中國甚至世界歷史上曇花一現。

董小姐的手腕，一個字：硬！

一直以來，格力空調都線上下渠道擁有極強的掌控力，經銷商在格力的地位舉足輕重。

這個獨特現象跟格力與董明珠的崛起息息相關。

格力空調的銷售模式和其他品牌的銷售模式不一樣，其他品牌都是經銷商賣完了產品，回頭再把貨款打給廠家，而格力是經銷商先付錢再把產品拉走。

這個模式的獨創者是董明珠，她更是憑此利劍攻城略地成為格力一代銷售女皇。在這種模式下，格力的現金流一直都非常健康，從未出現過死賬爛賬的情況。

這個模式為什麼這麼厲害？因為經銷商都是先付錢，所以在銷售的時候非常拼命，線下銷售成績自然蒸蒸日上，久而久之格力電器就和經銷商的利益高度捆綁。

2006年，格力電器進行史上最大股權改制，格力集團一次向經銷商團隊聯手成立的河北京海轉讓了10%的股份，這等於將格力與經銷商又綁定了一次，雙方直接成為了利益共同體。

毫無疑問，這個共同體是把雙刃劍，一方面，經銷商更加賣力；另一方面，代表線下勢力的經銷商反對網際網路，因為線上多賣一臺，線下就要少賣一臺。

由此，格力的電商之路走得異常艱難。

這幾年來，美的、奧克斯都在發力電商，就連小米都賣起了空調，而且發展勢頭非常好。而格力的電商戰略卻總是小打小鬧，董明珠一會兒開個微店，一會兒建一個格力分銷商城，最後都是草草收場。

董明珠南啊！作為一個企業領頭人，她想發力做電商，作為一個職業經理人，她必須體現股東的意志。

她陷入了兩難。

冥思苦想一年後，她終於找到了一個擺脫經銷商牽制又不損害格力的兩全之策：引入強勢第三方，也就是在電商圈中話語權極高的高瓴資本。

400億注資加上股市一片叫好聲，足以讓經銷商竊喜；建立不受格力電器控制的獨立電商公司，終於可以放手開幹。

董小姐下了一手好棋！

那麼我們應該看到什麼？

孫中山說過：天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。

網際網路的大趨勢，不是格力經銷商的抵制就能反轉的。65歲的董明珠都能在高齡鐵腕轉航，我們這麼年輕，何來躊躇不前？

做一個順應趨勢的人，歷史會證明，順應趨勢大過個人努力！對此，大家怎麼看？