在剛剛過去的雙十一，天貓總成交額再次破紀錄-----2684億。

根據淘寶官方資料顯示，今年天貓“雙十一”期間，超過50%的品牌商家抓住了淘寶直播的新風口。而今年雙十一全天淘寶直播帶動成交額近200億。其中億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。

更讓人吃驚的是，今年雙十一僅啟動63分鐘，淘寶直播帶動的成交額便超越了去年雙十一全天的一個直播成交額，開播商家和開播場次同比翻番。（資料來源於中證網）

其中穩坐淘寶直播第一的還是當屬“淘寶直播一姐”——薇婭；

一提到淘寶直播，很多人的腦海中立馬閃現出了“一男一女”，男生無疑是口紅一哥李佳琦，而女生就是“淘寶直播一姐”薇婭；兩人在淘寶直播中的地位是很多人望塵莫及的，可以說是令人仰望的存在。

可以毫不誇張的說：如果說，薇婭的帶貨能力是全網第二，那麼沒有人敢自稱第一。

很多人都認可薇婭在直播間的地位和帶貨能力，但是大家只看到了薇婭崛起的那一幕，卻沒有人了解薇婭在崛起之前的經歷。

薇婭能夠取得如此的成功不僅是所謂是天時地利人和，更是15年漫長的積累。

17歲開6平方米服裝小店起家

2003年5月10日 ，淘寶剛剛上線。

也正是那一年，17歲的薇婭和當時還是男朋友的董海峰在北京最大的服裝批發市場對面，開了一家6平方米的女裝小店。

當時薇婭的男朋友董海峰還是一名大學生，擅長跳舞的他靠著給明星伴舞、演出，攢下了一筆錢，可以說這筆錢是董海峰所有的積蓄，也正是這筆錢，薇婭的女裝小店才得以順利啟動。

開了女裝店後，董海峰和薇婭分工特別明確，經常跳舞的董海峰眼光比較獨特，他特別喜歡時髦潮流的衣服，因此，董海峰就負責進貨選品，而薇婭就負責賣貨。

對於進貨選品，身為男朋友的董海峰很有自己的見解，他認為廣州、杭州的女裝批發價格雖然比較低，但是如果從這兩個地方拿貨撞衫的可能性很定非常大，所以董海峰一般不去這些地方拿貨，而是選擇去淘一些外貿尾單，然後拿給薇婭搭配成一套，這樣撞衫的可能性是非常小的，又有自己的風格，很受顧客的歡迎。

薇婭在店裡負責賣貨，那時候，董海峰認為哪一件最有可能成為“爆款”，就讓薇婭穿在身上展示。這樣的銷售模式雖然有點小心機，但卻取得了很好的效果。

就這樣，僅僅用三個月的時間，兩個人就存下了10萬塊錢。

後來，董海峰迴憶說：“當年這種銷售模式，其實跟現在的淘寶直播很像。”

我們替顧客選品，顧客相信我們、喜歡我們，也喜歡我們的銷售方式：從不講價，不來虛的。淘寶直播不也是這樣麼。

因為生意太火爆，兩人乾脆就做起了女裝批發生意，自己投資建立了小型工廠，自己設計、加工衣服。

開啟了一條龍的銷售模式，每天的顧客都絡繹不絕。

就連隔壁的店老闆都感嘆：“你們簡直就是做女裝生意的天才。”

19歲闖蕩娛樂圈，事業巔峰巔峰時開七家連鎖店

2005年，19歲的薇婭為了自己的明星夢，還是決定出去闖一闖。於是她參加了“超級偶像”的綜藝選秀節目，拿到了冠軍，進入了娛樂圈。

在娛樂圈的這段時間，薇婭發過專輯、拍過廣告、當過主持人，甚至和成龍、林俊杰等大牌明星同臺合作過。

但是因為娛樂圈的燈紅酒綠，薇婭過得很累，很不開心，於是就退出了娛樂圈。

退出娛樂圈的薇婭，想跟男朋友繼續重操舊業，但是北京已經發生了翻天覆地的變化，於是兩人又轉戰西安。

在西安，兩人憑藉自己的銷售經驗和創業眼光，僅用三個月的時間就開了連鎖店，生意最好的時候，所有店鋪的營業額超過了40萬。

虧掉600萬，創業做淘寶

2009年第一屆雙十一誕生，淘寶的線上生意越來越好，選擇淘寶購物的人也越來越多，這也就意味著線下服裝店的生意會越來越難做。

2012年薇婭和董海峰都意識到了這個問題，於是兩人做了一個大膽的決定，關掉七家連鎖店，破釜沉舟，專門進行淘寶創業。兩人來到廣州全身心的開啟了自己的第一家淘寶店，薇婭負責模特和衣服款式的設計，董海峰負責生產端和團隊的工作，兩人還請了專門的設計師來負責店鋪的視覺效果。

可是因為淘寶的一些模式和傳統的銷售模式有衝突，董海峰很是苦惱，又過了幾個月，兩人覺得自己有經驗時，又開了一家淘寶店，最終因為積壓的冬裝庫存太多而虧損了200多萬。

一年之後，兩人的淘寶店鋪有了好轉，而且在2014年的雙十一，店鋪的一款大衣成為爆款了，一夜之間賣了570萬的銷售額，這本應是一件開心的事，但是兩人卻怎麼也高興不起來。

所賣產品太多，工廠生產不出來，臨時找的工廠品質不達標，最終導致大多數顧客退貨，就這樣，兩人又虧了200多萬，店鋪資金出現問題，兩人就賣了一套房來週轉。

這一次虧損，也讓董海峰更加看好淘寶市場的爆發力。

從淘女郎到淘寶主播

2016年。薇婭接到了淘寶直播小二的邀請電話，開始了她的直播之路。

這個時候薇婭和董海峰的女裝店鋪年銷數額已經達到了3000多萬。

為了自己的店鋪的引流，薇婭開始成為主播，剛開始，是董海峰為她選款，知道後來為一次皮草商家做直播，薇婭根據自己對粉絲的了解自己進行選款，最後非常成功，這場直播，成交額高達了7000多萬，這也奠定了薇婭成為淘寶一姐的地位。

淘寶直播時代的崛起也一發不可收拾。

淘寶直播時代的到來。

自2016年淘寶直播品牌正式釋出以來到2019年3月份的資料顯示，在三年的成長時間裡，淘寶直播超過50000+名主播入駐，200多家簽約機構。

而淘寶直播直播幾乎覆蓋了美妝個護、服飾、食品、母嬰等所有行業，就連汽車銷售也開進了直播間。在美妝行業，今年天貓“雙11”期間，直播引導成交已經佔到行業整體成交的16%，其中家裝和消費電子行業直播引導成交同比增長均超過400%。（資料來自中證網）

對於品牌商家來說，直播間相當於一個隨時可體驗的線上店，成為品牌展示以及與粉絲深度互動的重要渠道。正如淘寶負責人趙媛媛所說：“消費者在逛淘寶時使得傳統貨對人的銷售模式變成了人對人。”

商家可用通過直播的形式與消費者進行線上互動、了解消費者的需求以及解答其所存在的各種問題，甚至通過使用等方式，全面展示商品，滿足消費者的購物體驗。

包括寶潔、歐萊雅、雅萌、百麗、森馬等全球近百個品牌都派出了Quattroporte親自上陣直播。僅11月10日和11日這兩天，就有超過20位Quattroporte來到自己品牌直播間親自試用產品、發放福利，拉近了品牌與消費者的距離。（資料來自中證網）

直播越來越受到各大品牌商家的重視。

淘寶內容生態事業部總經理聞仲在一年一度的淘寶直播盛典上說：“成立三年，淘寶直播定義了電商直播，淘寶直播將重新定義電商新時代、新產業”

他還說：“直播已經是電商的標配而不是選配”

種種現象已經說明，淘寶時代已經到來。

淘寶主播職業崛起。

淘寶直播崛起也帶動了主播職業的發展。

2016年4月21日，有50萬人通過淘寶直播平臺圍觀了papi醬的拍賣活動。

2016年5月份，薇婭等第一批女主播受邀正式入駐天貓直播平臺。

2016年底，李佳琦作為歐萊雅集團和“美ONE”聯合舉辦的“BA網紅化”的淘寶直播專案比賽而簽約成為美ONE的一名美妝達人。2017年，李佳琦的淘內粉絲數達到10萬，成為當年淘寶直播盛典中的top主播。

2017年從第一屆淘寶直播開啟後，直播數量和參與機構數量以及成交額都成倍的增長。

2018年，淘寶直播探索出了一條全新的道路——內容生態時代。至此淘寶直播平臺有81名主播引導銷售額過億，月收入達百萬級別的主播超過百人。

2019年，越來越多的啟明星也加入到了淘寶直播中，比如說“王祖藍、范冰冰、李湘”等100多位明星已經加入了“啟明星計劃”，而且在2019年雙十一淘寶直播大會上所推出直播天團勢必會成為以後的主流玩法之一。

淘寶直播官方還提倡利用行業內的專業人士推動直播，將美妝專櫃導購、母嬰市場育嬰師、 汽車市場營銷等專業人員拉進直播間，專業人士對產品理解比較透徹，增加直播的權威性。

4G的短視訊時代正在過去，秒速的5G時代正在開啟直播的未來。如果說2019是淘寶直播的爆發，那也僅僅只是一波小浪潮，5G才是直播真正的巨浪。

在淘寶直播中主播雪梨開啟了5G時代的第一次直播，通過5G網路訊號的傳輸。我們可以清楚的看到主播的髮絲和毛孔，其清晰程度讓人歎為觀止。隨著時代的發展，直播工具的也越來越先進，讓商品的實時展示時顧客能夠更加的直觀的感受商品的更多的細節。

也許未來的淘寶主播拿起一件新衣服揮舞時，消費者能“摸”出料子的輕薄與厚重，實現真正的“身臨其境”。虛擬與現實可無限接近，人與人在網際網路上的就像面對面交流一樣。

隨著5G臨近，這些關於未來的猜想令人激動不已，電商直播也將產生更多可能性。

5G技術讓淘寶直播間的可看性越來越強，淘寶直播所能覆蓋的場景、所能覆蓋的領域也會越來越廣。

5G是技術上的一次大躍進，整個生態都會受到影響，甚至是重塑，而直播生態也將發生新的改變，帶有視訊體系的電商展示將成為主流，那時會迎來全景直播時代。

淘寶直播勢必會成為電商的主流。

在5G網路這個大風口到來之前做好準備

你也可以一手打造自己的專屬直播間和品牌

抓住機會等於抓住億萬流量的瓜分

課程了解：

直播理論：

清楚直播發展的過去現在以及未來

掌握直播運營的理論基礎

直播運營：

培養主播能力：引流、吸粉、沉澱、帶貨、資料分析、直播室裝修、個人形象氣質。

培養管理能力：直播室組織架構與團隊管理、KPI設定、活動策劃與執行， 行業資源調配組織。

聯絡小編了解直播課程更多詳情，現在報名了解享更多優惠，抓住時機，輕鬆變身直播達人