9月24日凌晨，拼多多宣佈發行8.75億美元債券，並在認購13天內有權額外認購1.25億美元，據此推測此次最終融資總額將在10億美元左右。對此，老劉感覺新一輪的商品補貼政策正蓄勢待發。

10億美元補貼，能否成為阿里京東雙十一的攪屎棍

要說拼多多可以撬動阿里和京東可能為時過早，不過如果這些錢用於對兩個平臺關鍵節奏和關鍵商品的精準打擊，卻不失為一個良策。今年9月20日iphone11釋出後，拼多多迅速啟動超大額度補貼。針對最新快手機予以了500-900元的優惠力度。這次的打擊還是比較精準和有效的。

① 新iphone釋出是每年3c品類流量上漲最明顯的階段之一，這時的大額補貼將給拼多多賺取更多高階有效使用者。

② 3c類目本身利潤微薄，加之人們對新品的青睞度極高，大平臺一般不會有大額補貼，拼多多反其道而行效果明顯。

④ 阿里和京東在3c品類一直是投入極大的精力競爭，此時高額補貼，將直接導致兩大平臺的競爭黯然失色，淪為拼多多的配角。

我們通過一個數據就可以看出來。9月20日，京東ip11系列預受量同比去年增長480%，20日首發的成交額同比增長200%；拼多多ip11銷量年同比增長20倍，其他升級版產品的同期增長量為12倍。可以說拼多多開始為使用者所認可。也許你認可的並不是這個平臺，但當你在享受拼多多的補貼時，你至少說明開始對這個平臺有了一定的好感度。

農村物流快速發展會加速拼多多的業務增長

最近一年聽到最多的一個詞就是渠道下沉，所謂的渠道下沉就是大中型城市競爭空間已經不大，未來誰掌握4線以下農村市場，誰就掌握了主導權。拼多多的低客單，有與生俱來的優勢，在京東阿里急速發展線下4線城市市場的時候，拼多多的4線裝機量也在急速增長中。農村物流隨著電商往農村發展，滲透速度越來越快。以前很多農村取快遞都要去鎮上，現在本村的小賣店就可以取，加上覆蓋全國的菜鳥物流和京東便利店，讓農村的“最後一公里”逐漸提上日程。

拼多多的下一個增長點在哪裡

補貼總有終了時，砸錢也有虧空日。長期以來的大額補貼一段時間內可以給平臺帶來高額流量，但是如果在盈利問題上沒有好的解決方案，那絕非長久之計。縱觀整個拼多多發展史，加上整個電商環境和市場狀態。老劉認為拼多多的下一個增長點在於線下市場。

① 線上市場空間越來越小，社交電商增長有限。

② 購物場景中極重要的一環就是線下，然而現在的拼多多還無暇顧及。

④ 線下促銷氛圍和購物習慣，與拼多多目前的整體業務形式相稱。

結語：

業界對於拼多多能起來，前期一直是否定態度，在所有電商人都在說消費升級的時候，一個次品網站能做起來，不得不說真是個奇蹟。電商行業是個看結果的行業，你做成功了，那你以前做的所有事情都是對的。拼多多對我在電商的認識上是有巨大顛覆的，誰也不願意承認自己會用拼多多，覺得是掉價，但是老劉卻發現每個人手機上都有拼多多app，30元以下的商品都會去上面搜一下，這就是觀念的轉變，也是電商行業需要學習的地方。

最後，你有用過拼多多嗎，覺得這個app成功的原因是什麼呢？