自從有了網際網路以來，誕生了淘寶購物平臺，誕生了京東購物平臺，經過這些年來的發展這些電商平臺都做得非常好。而從15年開始成立的拼多多，經過幾年的發展市值一度超越了國內第二大電商平臺京東的市值，真正做到了後來居上的逆襲。

那麼拼多多是通過什麼樣的方式能讓他發展得如此之快呢？它是選擇怎麼樣的差異化才能在眾多競爭激烈的電商平臺中脫穎而出呢？原來很簡單的銷售方式，就是通過發起家人，親朋好友，同學鄰居等，甚至陌生人之間的拼團，這樣可以獲得較為划算的價格，把多年前興起的“團購”想法放到了這裡。

但是這樣也有一些問題，那就是虛假宣傳和騷擾。相信大家經常都會收到拼多多免費拿的簡訊，它們是這樣的

不過，當你點開簡訊中的領取連結後，卻發現這是拼多多APP的下載地址。這是拼多多的慣用伎倆，誘導使用者裂變的第一步，當然就是想盡辦法讓人來下載。

對於這點，拼多多的客服毫不避諱的承認，哪有什麼抽獎活動，不過就是推文活動而已。

你肯定會經常收到拼多多的連結，上面醒目的標題寫著“我在砍價免費拿遙控無人機，借你大刀砍一砍~”。“就差你一刀了，快來一起砍價！”“天涯若比鄰，幫我砍價行不行！” “跟我一起砍價，免費拿心儀好貨吧”

9.9包郵的打底褲，44塊錢的羽絨服，一分錢抽獎iPhone XS，實在是不能不動心。更何況還入駐不少“知名品牌”，“康帥傅”、“椰林椰汁”、“老於媽”、“太白兔”，看得人眼花繚亂。拼多多使用者把“喊好友砍一刀”這個功能發揮到極致，一個連結甩給你，不管你願不願意，要想不多事就趕緊花兩分鐘點一下砍價。你說你不玩拼多多，可是對方卻更加興奮的說新使用者砍的額度更大。

標價126元砍價免費拿的水槍實際上售價不到20塊，開始幾刀能砍掉比較大的金額，後面幾塊錢砍的越來越費勁。如果你很幸運在二十四小時內砍到了這件商品，等你收貨的時候也許和你當時看到的完全不一樣。

拼多多是最會利用人性的網際網路公司，放眼全世界也沒有對手。砍價免費拿以及不久前上線的“滿100提現活動”，對人類貪慾把握之精準令人歎為觀止。

首先，只要點開微信群聊裡那些拼多多現金回饋連結，你直接就會看到拼多多發給你一個大紅包（60~80元不等）。定睛一看，最底下還有一行小字激勵著你：累積到100元就能提現到微信零錢。至於怎麼累積，拼多多也給你指明了：“分享給好友，再領一次現金。”

不知不覺間，拼多多已經用心理學玩弄了你一把。討價還價時買家的最佳策略，是先把錢塞到賣家手裡，比如賣家開200，你出100，然後把100塊塞到賣家手裡，他若不同意，你就讓他把100塊還你，一般人很難把到手的錢拱手還回去，只好同意了你的開價。這就是心理學上的“損失規避”：失去的痛苦要遠大於得到的快感。

看到賬戶裡拼多多硬塞給你的白花花銀子，你忍心不要嗎？於是你把連結分享到各大群聊，每次朋友點選都能幫你漲幾塊錢，七八次後你的紅包金額漲到了：你一看還差五毛一塊就能提現了，於是更賣力的開始轉發，但你忽然覺得不對勁，因為紅包金額開始越漲越慢，原來此時每次好友點選幫你增長的金額已降為：

是的，你沒看錯，就是一分。

開頭那60多塊紅包，和前幾次點選幾十塊的增額，其實都是幻象，99塊5之後才是動真格的。每次好友點選能幫你增加一分錢，意味著你距離提現還差50個朋友。

行百里路半九十，拼多多把這句話發揚光大，變成行百里路半99.5。即便知道真相的你眼淚掉下來，你能及時止損嗎？這時停下來，剛才這麼多朋友和群聊不就白騷擾了嗎？

於是你明知是套路，明知是騙局，還是義無反顧往坑裡跳，這就是心理學中的沉沒成本：你在一件事上投入越多，便越難以放棄，因為放棄意味著前功盡棄。多少賭徒就是因為沉沒成本最後輸的侵家蕩產，多少不合適的夫妻也因為沉沒成本無奈的湊活掉一輩子。

用沉沒成本狠狠敲打靈魂的同時，拼多多也很貼心的為我們指出一條明路：群發。“提現”後卻發現得到的是兩張“現金券”，並不是之前白紙黑字宣傳的“微信提現”（而且還限時12小時使用哦，驚不驚喜？）

到這一步，聰明點的都知道該打住了，但還是有部分沒腦子的會被沉沒成本死死拖住，真的去拼多多上花費1000元，只為了不浪費這兩張“滿1000減50”的現金券。這活動拼多多8月份就搞過一波，這次雙11祭出不過為了再收割一波韭菜罷了。