不僅電子商務是一個騙局，早幾年還有人大放厥詞：淘寶不死，中國不富。

但，這是真相嗎？

真的是因為現在淘寶越來越難做，很多人就認為電子商務是一個騙局嗎？既然沒人從商業角度分析，那就我來出馬吧。

並不是。如果我們仔細想想，就會發現問題總是驚人的相似，比如說：

實體店是不是越來越難做了？

但是從各大電商先後開始發展線下體驗店，以及OPPO和VIVO近些年佈局線下實體店大獲成功來看，這個問題根本就不成立。

所以，結論是淘寶難不難做就跟實體店難不難做一樣沒有標準答案，因為不論是電商還是實體店，都只不過是一個流量渠道，有人通過這些流量渠道成功，同樣有人面臨失敗。

然而這些年淘寶的高速發展，讓有些商家暴富，也讓有些商家痛不欲生，他們一度抱怨淘寶斷了他們的財路，甚至馬雲也一直在背這個黑鍋。

那麼，這到底是怎麼回事呢？淘寶真的越來越不好做了嗎？

首先，我們來分析一下為什麼大家會覺得之前的淘寶好做？

一個最重要最直接的原因就是——“淘寶之所以好做並不是因為淘寶是先進的商業模式，而是因為過去的十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期。”

比如說在淘寶剛開始流行的時候，你是一個賣鞋的，你在淘寶開了一家店鋪，把自己的產品放到淘寶出售。這時候，有人想在淘寶買一雙鞋子，直接在搜尋欄進行搜尋，出來的商家可能就那麼幾家，而且剛好就在你的淘寶店下單。

因為顧客是通過搜尋找到你的產品，所以這個訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計，也就是說，這個時候屬於淘寶賣家的紅利期，所以好做。

然而，商人憑藉敏銳的市場嗅覺，覺得淘寶會是一個巨大的商機，就紛紛開始進駐淘寶。因為你賺錢了，而且幾乎沒有成本，自然會吸引大家來分一杯羹。

而這個時候，淘寶上的商家如“雨後之春筍，嫖後之皰疹”般的出現，隨便一搜可能都會有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會有顧客光臨你的店鋪。

那麼，你想獲得流量該怎麼辦呢——“當然是引流。”

不論是外部引流還是淘寶廣告展示，淘寶商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經營成本已經和實體店持平。

經營成本變高之後，利潤就減少，利潤減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什麼現在大家覺得淘寶難做的根本原因。

按照以上分析，是不是現在不適合做淘寶？

當然不是。這個問題就好像問“傳統渠道已經很難做，是不是不適合”是一樣的邏輯。

這裡我提供幾個建議：

1、不要指望電商能夠讓你異軍突起。電商從來都不是先進的商業模式，前面十年的火爆，只不過是在特定的時間湧入了大量的網民，從而形成了電商的紅利期。

2、馬雲前兩年說過未來不存在電商，意思是電商的紅利已經消失，但並不是沒有。

3、你的產品適合走線上還是走線下？

4、商業成功的本質是找到適合你的高性價比流量渠道。比如說你做淘寶，那就分別測試微信、微博、淘寶等渠道往淘寶引流的成本，找對最具價效比的方式。

5、如果你沒找到合適的流量渠道，選擇實體店也一樣難做。

最後，如何正確理解“淘寶不死，中國不富？”

這跟淘寶和馬雲一點關係都沒有，即使沒有淘寶，在網際網路的普及下同樣會誕生N多寶，比如說“挖寶”、“採寶”等等。

馬雲因為這個結論一直在背黑鍋，我跟馬雲一點關係都沒有，所以有些人怎麼黑他都不關我的事情，我只是從商業角度去分析問題。

如果你關注經濟應該知道，我們國家曾提出過一個發展戰略——“去產能去庫存”的供給側改革。

也就是說，中國的大多數商家不富裕，賺不到錢，並不是因為淘寶的出現導致互相比價，而是因為產能嚴重過剩和同質化太嚴重。

事實上，你只要換個角度就能想明白這個問題：很多不適合在電商平臺銷售的產品（他們沒有受到網際網路的衝擊），同樣在線下比價，大搞促銷活動，比如說“家居建材”、“汽車”等製造行業。

所以，淘寶的出現只是加速調節了市場效率，商家不賺錢跟淘寶沒有關係。