part 1

貓拼狗華山論劍，這，才是大招

2019年11月11日23:59，第11場雙十一大戲轟然落幕，電商大佬們紛紛在第一時間發來戰報。從各大電商平臺公佈的資料來看：天貓“雙11”銷售額為2648億，大幅超過去年同期的2135億；京東從11月1日開始的累計銷售額達到2044億——國民的消費能力再次讓世界震驚！

看完天貓和京東的戰報後，很多人都在期待著另一個電商平臺拼多多釋出它的“雙11”資料。

畢竟，拼多多現在是任何人都不可小視的對手。拼多多CEO黃崢在最近一次公司內部講話時就說過，拼多多實際上在三季度的GMV已超過京東，人家現在是電商主流玩家了哎！

話說回來，今年的“雙十一”中，淘寶直播流量猛增，李佳琦的“oh my god，買它買它買它”成為了靚麗風景線。資料顯示，天貓雙11全天，淘寶直播帶來的成交接近200億，超過10個直播間。其中家裝和消費電子行業直播引導成交同比增長均超過400%。超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

作為阿里下沉策略的拳頭產品，淘寶直播在“雙十一”中的亮眼表現為正在下沉的阿里注入了一劑強心針。

part 2

京東重回加速跑道，創近5個季度來最大增幅

11月15日，京東集團（納斯達克股票程式碼：JD）釋出了2019年第三季度業績報告，淨收入和淨利潤大幅超出華爾街市場預期，年度活躍購買使用者數單季大漲1310萬，加上充裕的自由現金流，所有的核心業績指標均在顯示：京東已重回加速增長軌道。

報告顯示，2019年第三季度京東淨利潤為31億元人民幣，同比大幅增長160.6%的同時，京東淨收入達1348億元人民幣，相比今年一季度20.9%和二季度22.9%的增速，第三季度京東淨收入同比大幅增長28.7%，呈現出明顯的加速增長勢頭，同時創下近5個季度以來最大增幅。

圖資料公佈的報告顯示，京東“雙十一”當日銷售額達到705億元，同比增長30%，遠高於去年的同比增速0%。京東官方資料顯示，11月1-11日總成交總額(GMV)達2,044億元人民幣，同比增長28%。

part 3

京東為何表現如此優秀”

無論是哪一組資料，京東今年雙十一的表現都要比去年好的多。

京東為何表現如此優秀？

原因一：消費者整體購物情緒偏高。與往年不同，今年的“雙十一”一直瀰漫著鉅額補貼的氛圍，由拼多多開啟的“百億補貼”價格戰讓整個電商市場硝煙瀰漫的同時也推高了使用者的購買熱情。在各種補貼的刺激下，今年的雙十一也再創佳績。

原因二：京東下沉品牌“京喜”似乎也真的創造了出驚喜。雙十一戰報顯示，以拼購為核心的全域社交平臺“京喜”全天銷售1.01億件商品，近七成的使用者來自三至六線城市，六線城市佔整體使用者近三成。京喜有了一個不錯的開局。

此外，在微信生態內部，京東同時佈局“京喜”（一級）和“京東購物”（二級）兩個入口，一方面會攤薄微信下沉使用者對拼多多的依賴，另一方面也給微信使用者提供了一個更完善的京東。

part 4

“闖入黑馬拼多多，增添色彩”

隨著一個個購物車被清空，銷售額數字一路飆升，購買熱潮逐漸退去，消費者也開始被收快遞的幸福感填滿。

但當我們回顧這11一天消費資料的走向，可以審視訂單背後的每一個購買的決定，使用者對品牌的偏好，地域之間的差異。

自去年拼多多加入雙十一就展現出了黑馬之勢，在加入的第一年銷售額就達到94億元，超過唯品會位列第四。今年的勢頭依舊不減，銷售額達到250億元，同比增長166%，市場份額由去年的3%翻倍達到6%，成為第三大電商平臺（GMV視角）。

儘管166%的增速顯著高於同行，但是對於拼多多來說，這個資料並不亮眼。

36氪訊息顯示，在雙十一正式開始之前，拼多多內部提出其11月的交易額（GMV），目標是要達到10月的三倍。

根據超對稱科技公佈的監測資料，10月份拼多多GMV達到1077億元，這意味著，如果拼多多要實現3倍的目標，11月當月要完成3000億元。照這樣的目標推算，“雙十一”當天250億元這個數字看起來就並沒有那麼光鮮了。

part 5

下沉市場中，未來可知？

雙十一之後，隨著“京喜”開始在微信中開啟局面，加上阿里也在不斷的下沉，拼多多在下沉市場中的將腹背受敵，由此看來，明年才是拼多多迎來考驗的一年。此外，由於拼多多“百億補貼”使得部分品牌明星商品的價格遠低於官方定價，這種大幅度的補貼可能會對品牌的策略和形象造成一定的影響，屆時如果品牌商對拼多多發難，拼多多的處境將不再只是面對京東和阿里這兩個勁敵那麼簡單。

而對於京東來說，下沉的過程中，補貼不可避免，如何讓補貼發揮出更大的效果，帶來更多的客戶並在補貼的同時保證盈利水平對京東來說至關重要。

但至少我們看到，在騰訊的下沉生態中，拼多多已經不再是一家獨大，京東悄悄用京喜扳回一城，但京喜能否持續帶來驚喜依然需要持續關注。