越來越多人選擇創業，不知道大家有沒有發現，選擇轉行做電商開網店創業的人越來越多。

我從事電商的時間比較長了，目前為止做電商的時間也已經10了，14年的之前玩的是傳統的電商，14年的時候開始轉無貨源模式玩，14年的時候開始玩淘寶無貨源店群模式，17年的時候開始做京東無貨源店群，19年也就是現在開始轉做天貓無貨源店群。

先來POS一下我的天貓的戰績：（一個普通的男鞋店的營業額上個月做到5W左右，一個童裝店的營業額做到15W，一個高的客單價的家居店類目的營業額做到50W）

電商目前的趨勢：

淘寶目前入入駐的商家的數量是2000多萬，京東目前入駐的商家的數量是1000多萬，拼多多目前擁有3億的使用者，天貓目前擁有不到10W的商家入駐，一個專案的市場的大小，主要就是看做這個專案是否處於一個紅利期。同行的競爭的壓力的大小。

我為什麼由傳統的電商轉做無貨源模式？

之前做傳統的電商是因為不知道還能運用無貨源的方式來運營店鋪。開始做無貨源店鋪，確實是節省了很多的成本，還減小了很多的風險。

傳統電商VS無貨源模式

傳統的電商需要前期囤積貨物，無貨源不需要進貨，囤積貨物和發貨，做電商最大的風險就是囤積貨物的風險，無貨源就很好的避免了這一劣勢。

不需要運營，不需要美工，藉助軟體直接採集網上的爆款或者藍海商品直接上架到自己店鋪合理加價售賣，簡單的說就是不接觸貨物的賣貨的方式來賺取中間的差價。自己就可以和好的運營幾家店鋪，不需要運營和美工。

當有人在你的店鋪下單的時候，直接找上家一件代發。

我做無貨源的店群的經驗：

首先，我建議既然做電商，就要把自己店鋪所定位的消費人群高點，不要用你的腦袋去判斷客戶的口袋。千人千面，你的商品就會賣出去，不要擔心你的商品貴，賣不出去，天貓根據你定位的消費人群，會把你商品自動推薦給這個檔次的消費人群。

下面是我做無貨源天貓店群的一些經驗和技巧：

選品重要性？

開篇就說選品就是蓋樓的地基，地基不結實最終結果就是樓塌，把內褲都賠進去。行業有句話就是“七分靠選品，三分靠運營”。

藍海市場的特徵

1、有市場需求。這些商品都是一直都有市場需求的，而且還比較好。

2、競爭壓力小。這些商品就是賣家少，壓力也就小了。

3、容易出單。選品到位了出單也就容易了。

4、投資小。不管做什麼，都需要時間、精力和資金，但是無貨源還是相對於比較低的，這也為資金不多的創業者一個機會。

六個字總結藍海“賣得好，賣家少”。

選品儘量符合一些特點，比如

1、應季商品，商品類目出於旺季的話，市場也是有大的需求的。

2、需求性商品，客戶買東西都是為了需求自己的，只有客戶感到商品自己需要了這樣才能賣出去，明白客戶的需求就容易選品了（我也不知道客戶需要啥，我也是瞎嗶嗶的）。就比如一些小類目的商品，有需求的人，也都是比較特殊的人群。

3、流行性商品，就是一些市場行業裡比較流行的商品，就比如說一些網紅同款宣傳的，這些商品競爭可能會大，但是市場流量也是計較高的。

選品時還要考慮一些因素

1、價格因素，不要和別人打價格戰，這是之前的無貨源思路，就不要用了，並不是說價格低就賣的好，有一句話叫做一分價錢一分貨，所以價格定位不要太低，也別太高，適中就行，這樣能保障有銷量的同時也有利潤。

2、收益，說句俗點的話，我們就是要錢的，出來打拼就是要錢，沒有錢誰還會幹？所以我們要對店鋪的利潤進行分析，看看減去一些人工時間還能賺多少。

3、銷量，如果說我們選的商品在平臺上的銷量比較低，那麼這件商品的市場也就會比較大，前提是你選的是正確的藍海，=這些商品的銷量也不能太低，保證有上百的銷量，這樣也能保證店鋪有銷量。

怎麼給店群選擇合適和貨源類目？

我說的是一種簡單的篩選方法，我們商家一個大類目下的多的小類目，或者說針對某類群體的消費者，這些類目商家多些，就比如針對女性的消費，上架衣服、女包等，然後在篩選相關的關鍵詞和商品上架，看看那個好就做哪個，其他的可以慢慢下架。這種方式就是最普通的方法了。

總結、總結、總結，老規矩，重要的內容說三遍

新手小白去做的話我建議選品還是先選一些季節/節日性、地域性的商品上，這種商品短期就能做出效果，也適合小白做。

選品是做好店鋪的步驟之一，想要做好店鋪紀要一步一步來，好的商品是留給那些努力發現它的人的。

什麼是好的專案，好專案取決於兩點：最早開始做這個專案的人和紅利期做這個專案的人。