說起電商這個事物，相信只要在網上購過物的人都清楚。十幾年來，發展速度可謂是日新月異，已成為當下人們生活中離不開的一件事物。

先不說電商的發展對實體經濟的利與害，這個在網上網友們的說辭也是各執一方，我們就不去深究了。今天我們來聊聊當下電商的新風口，社交電商。

存在即合理，社交電商能成為當下電商發展的一個新風口，肯定是有它存在的道理。那為何現在很多企業要做社交電商呢？很簡單，不扯什麼高大上，雲裡霧裡的東西。歸根到底，那就是能為企業牟利。如果不能為企業牟利，很多大企業，甚至世界五百強企業有必要冒著涉嫌傳銷的風險來趟這趟洪水嗎？我想這大概不可能吧！

電商發展到今天，國內的市場可以說是被淘寶，京東，拼多多等幾大巨頭佔領的差不多了。其他企業想要發展電商平臺，就只能另闢蹊徑。這就有了我開始所說的新風口，社交電商。

社交電商的基本概念大家網上都能查得到，在這裡就不贅言了。傳統電商以淘寶，京東為代表，社交電商則以拼多多暫時居於領頭羊。

而未來社交電商的發展方向就兩個。一個就是低價拼團，現在已經誕生了拼多多。這樣一來，很多企業就只能走另一條社交電商之路，那就是會員制社交電商。

目前的會員制社交電商，還屬於群雄並起，逐鹿天下的一個博弈階段，但最終會誕生一個巨頭。

而會員制社交電商的發展則要重點解決三個問題。一是營銷模式上如何避免傳銷性質，二是如何保證產品品質及產品種類的多樣化，三是如何保證有穩定的供應鏈和有一套完整的售後服務體系。

現在我們回到題目的本身，會員制社交電商的模式是否等於拉人頭，傳銷。現在很多人面臨新型事物時，只要聽到會員二字，就會立刻聯想到拉人頭，傳銷。那麼，這樣的想法對不對呢？我只能說對，但也不對，下面我們就將它剖開來分析分析。

我們先來說會員，會員在最初是一件好的事物。消費者省錢，商家客流穩定，生意賺錢，可以說是雙方共贏。那麼現在很多人對會員的偏見從何而來呢？我只能說直銷企業和傳銷要背這個鍋。很多人繳納了高昂的會員費，領取了一些沒有用處的產品，最終卻沒有賺到一分錢。可謂是一朝被蛇咬，十年怕井繩，所以導致很多人現在一聽到會員二字就聞聲色變，避之夭夭。

那麼現在人們面對很多新鮮事物，當有人讓你成為會員時，我們普通人該如何抉擇呢？我認為把握住這兩點就可以了。一是看需求，二是看平臺。

你要不要成為會員，首先看你有沒有這方面的需求。相信很多人都辦過超市的會員卡吧。比如沃爾瑪，永輝等大型連鎖超市。那麼為什麼要辦呢？最主要的是他有這個需求，而且是持續性的需求。你要購買生活百貨，而且是長時間，持續性的消費，那你辦張會員卡是不是方便划算。日積月累下也能節省很多錢呢。

線下是這樣，那麼線上也一樣。現在很多人都在網上購物，一年年下來也不是個小數字。所以說還是要看需求，你有網上購物的需求，覺得省錢划算，那你就辦，反之亦然，沒什麼複雜的，就這麼簡單。

二為什麼要說平臺呢？我們先從線下分析，你在沃爾瑪成為會員，你會很放心。不用擔心公司倒閉跑路，會員裡存的錢打水漂，因為它是大公司，是世界五百強企業。

如果一個街邊小店，或者路邊餐廳讓你成為會員，你會很謹慎，怕他們卷錢跑路，或者經營不善而倒閉，讓自己受到損失。

那麼在線上也同樣，如何在眾多的社交電商平臺選擇合適的呢？一定要選擇有實力的，安全有保障的。這不僅能讓你資金更加安全，而且在推廣分享的時候，其他人也更容易認可這個平臺。

舉個例子，假如淘寶現在讓你買一件幾百元的商品，然後就可以成為終生會員。你以後在淘寶買東西都比別人便宜，而且將淘寶推廣給沒用過淘寶的人，讓他們成為會員，你不僅可以拿到推廣費，而且你推廣的會員在淘寶上購物你都有返利可拿。你說會有人願意嗎？我相信大多數人會選擇成為會員，不為什麼，利己而已。

下面我們再來說拉人頭，不知從何時開始，人們提起拉人頭這個詞就特別反感，一度把拉人頭等於傳銷聯想在一起。我想這個鍋也得讓直銷和傳銷來背。

而事實上呢？拉人頭其實就是一種商業模式。你認可這個平臺，這個產品，我分享給你，就這麼簡單。其實更準確的說，拉人頭=分享，這樣理解更容易讓人接受。只不過有些人給你分享的事物讓你得到了好處，那麼這種就是好的分享。而有些人給你分享的事物讓你受到了損失，那麼就成了壞的分享，也就成為了別人口中的拉人頭。

在這裡，同樣給大家舉個例子吧！

一家餐廳做活動，老闆讓你去街邊拉顧客或者分享給親朋好友，（在這裡，你本身的定位可以是餐廳員工也可以是顧客）。你拉一個顧客到店消費老闆給你獎勵10元，而顧客消費同樣有優惠！

這個行為我們該分辨成是分享還是拉人頭呢？很簡單，餐廳食物美味，價格優惠，環境優雅，被你拉的人消費的滿意，那麼這就是一次好的分享行為。這樣一來，顧客滿意，老闆滿意，你也滿意，這是不是一個三方共贏的局面。

反之亦然，當顧客消費以後，覺得價格昂貴，飯菜難吃，環境惡劣，服務不周到。那麼他肯定會埋怨你，認為你只是為了那10元錢的好處，你的行為在他的眼中就成為了純粹的拉人頭行為。

所以歸根到底，不管是稱為分享也好，拉人頭也罷，這個都無所謂。重要的是你選擇的這樣事物，給分享的人他有沒有這方面的需求，他加入以後，有沒有獲得好處，這個才是最重要的。

還有就是傳銷了，傳銷不用多講，相信很多人都知道他的危害，我在這裡就不贅言了。

最後，我只想說一句，不要讓模式成為行業發展的壁壘！不要讓模式遮蔽你發現的眼睛！