隨著2019年雙十一的逐漸到來，網際網路店鋪招數頻出，想要在即將到來的雙十一分一杯羹，隨著雙十一的落幕，天貓方面宣佈2019年雙十一天貓交易額突破兩千億，由此可見天貓的客戶數量群體是多麼的龐大。

網際網路專案具有受眾群體廣泛，低投入高產出這樣的特點，這幾年隨著網際網路的高速發展，線下產品慢慢趨向於網路化了，網際網路行業發展勢頭不可阻擋，電商的發展空間和潛力不可估量。就說最近的雙十一吧，最為電商行業最受廣大人群矚目的購物狂歡節，雙十一可謂是最成功的，，可謂是打造的非常成功了。而電商行業，也一直存在著一個便捷暴利的分支，就是無貨源電商。

簡單說下無貨源吧，所謂無貨源其實就是類似一件代發的模式，無貨源的運作者扮演的角色，就是中間商，採集全網的熱銷商品上架到自己的店鋪中，有人下單就去貨源上家那裡一件代發，賺取差價。很多人覺得為什麼搬運別人的商品就能出單，有這麼神奇嗎？當然不是照搬照抄，以上只是簡單的說明下操作流程，在無貨源的運營中，也是有很多的運營技巧的。

可以操作無貨源的平臺也很多，比如我們在網上經常瀏覽到的，淘寶，拼多多，京東這些，無貨源的運營為什麼有這麼多的平臺？這裡我們需要知道平臺對於無貨源運營者的意義在於哪裡，不同的平臺其實對應了不同的門檻，玩法，收益，還有我們常說的風口，所謂網際網路專案的風口，就是指專案紅利期，一個平臺趨於飽和，肯定收益會大打折扣，從而轉到其他平臺。對於無貨源運營者來講，每有了新的平臺出現，就是一次全新的嘗試。去年的京東無貨源，像我們證明了，無貨源運營不是什麼小兒科，也是可以做到一個月幾十w的利潤，而且並不需要傳統做店方式的高投入，事實證明了這樣的做店手法是高效且便捷的，而且可以一步步邁向正規化的運營的。我認為從京東開始，無貨源運營就劃出了一道分水嶺，高門檻高回報將是接下來無貨源運營的主要亮點和核心。

來聊聊最新推出的天貓無貨源吧。其實剛知道這個專案時，我自己也是吃驚的，天貓平臺也能做無貨源了? 天貓作為阿里系流量肯定是不缺的，也是老牌電商平臺了，但是天貓和淘寶的門檻差了可不是一點半點。天貓無貨源的興起，意味著無貨源即將邁向更高的領域。

天貓的駐入很難，一般申請下店很難通過，所以在競爭上已經形成了一個閉環優勢，新駐入的無貨源商家，肯定處於壟斷地位，無論從流量還是利潤都將會有更大的突破。

無貨源店鋪相信很多人對它的操作模式都很好奇，下面我就一些常見的問題進行解答。

一：定位

開店前首先需要考慮清楚3個問題：

你有什麼產品？你要賣給誰？你有什麼優勢？

開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法複製的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。

你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

你需要成為自己店鋪的第一位消費者。設想一下，如果你店裡銷售的產品不能吸引你自己購買，你又有什麼理由吸引其他顧客購買呢？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。

二、產品

1、產品要考慮利潤率。

2、不要輕易銷售利潤率低的產品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發展。

3、利潤率高的產品不一定不暢銷，幾乎任何一個知名高階品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。

三、競爭

任何一個行業，大部分的利潤都是屬於行業第一名的，後面的只能喝點湯。那麼如何成為行業第一名？答案是：顛覆現有行業或者培育一個細分行業。顛覆一個行業是比較困難的，但是每個行業又都在不斷的被顛覆。

如果短期內無法直接顛覆一個行業，那麼可以對顧客進行細分，只圍繞著某一類細分的人群提供更好的解決方案，成為這個細分行業的第一名。當這個細分行業的顧客非常滿意後，可以向更廣闊的人群進行拓展。

以上就是我對無貨源行業以及對天貓無貨源的分析了，想做的，一定要抓住紅利期的風口，一單平臺飽和，機遇不再。

筆者；JD19861