12月27日下午，K12領域（曾經）的知名品牌學霸君倒閉的訊息火爆了教育圈，很多人認識它，應該始於從一款拍題軟體，學霸君也是我手機的第一款拍題軟體，曾經的備課神器。

如果說倒閉還不算一個太貶義的詞語，那麼在教育行業裡，尤其是對包含課程板塊的公司來說，“倒閉”極大機率可以和“跑路”劃上等號。同樣，此次學霸君盛傳倒閉，至少到現在為止，結果估計也將是滿地雞毛。

從大量老師、班主任、規劃師的發聲來看，此事的“雞毛度”還不低。

教育企業倒閉伴隨而來的是肯定包括處理員工，家長剩餘課時費等問題，這些問題說白了就是一個問題：錢。就應了我們的一句日常玩笑，錢不是問題，問題是沒錢。

沒錢咋辦？犧牲的是誰？難道是老闆？難道是資本方？還不就是員工和家長！

面對喧囂塵上的傳聞，截至目前，學霸君官方尚未表態，但疑似學霸君創始人兼CEO張凱磊27日晚間在一個群聊裡的說法基本坐實了傳言：

這件事情還沒蓋棺定論，且看事態發展吧。但鑑於行業特徵和資本遊戲的規律，你很難不對此持悲觀預期。

為什麼資本其實是在傷害教育

什麼是資本遊戲規律？

最近這些年，當某個領域被資本盯上的時候，往往會衍生出數個“玩家”，背後是各種投資者。由於不缺錢，這些“玩家”的玩法一個比一個壕，不惜砸錢換市場，我們自小接觸的成本控制論被砸個稀碎。得益於此，消費者會在持續一段時間內享受資本砸錢的紅利，直到這幾個玩家扛不住，崩了。當玩家越老越小的時候，意味著競爭越來越少，直至一兩家勝出者“壟斷”市場。

這時候就是資本無情翻臉，翻倍討回成本的時候了，消費者基本沒法選擇。

一個很典型的例子是外賣市場，現在黃色公司已然獲勝，尚存的藍色公司似乎都不太給力，當年以紅色公司為首的競爭者早已消失，大額補貼一去不復返。於是，頻頻傳出的黃色公司一再上調外賣抽成，逼迫商家在黃藍之間二選一等訊息。

而現在，你在公交站等車的時候公交站臺的廣告是什麼？在看各種資訊app的時候經常彈出來的廣告又是什麼？

沒錯，是教育廣告！國家經濟日益發展，人們生活水準日益提高，對教育也更捨得投入了，教育無疑是一門增速極快，市場極大的產業，它早在幾年前就備受資本青睞，現在溫度有增無減。

與其他行業不一樣的是，教育行業最大的問題甚至不是壟斷之後的提價，而是其預收款模式以及教育對人的極度依賴。

無法解決的老師問題

首先，教育行業不是工業製品，只要研發出技術和製造出裝置就可以量產，它是人與人的行為，每一個教育環節，都需要人來參與。

其次，和其他更多需要人的行業，例如外賣員、司機等不同的是，一來老師的門檻相對比較高，尤其是優質的老師；二來司機需要依託一輛車，外賣員需要和餐廳連線才能產生工作，而老師什麼都不用，甚至在自己家、學生家、麥當勞都可以完成教學過程；三來外賣員和司機業務單價低，靠的是走量，而老師上課單價高，量也有限。

上面這一點決定了，外賣員和司機都無法做自由職業者，無法做個體戶，他們不可能自己找到大量的單子，必須依賴中介（平臺）派單，而老師卻可以。我身邊的很多老師，都曾在大機構供職，後來自己跳出來成立工作室，或者幾個老師聯盟成立工作室。這是因為同樣上一節課，自己上課和在機構任職的收入，可以達到3~5倍，並且時間更自由。

對學生和家長而言，重要的是這個老師我喜歡，至於這個老師是新西方的老師，還是學又思的老師，抑或是自由職業者，又有何干？況且，去掉機構這個“中間商”拿走的70%的差價（毫不誇張），同一個老師家長，家長費用必然更低，何樂而不為？

為什麼機構給到老師的薪酬普遍不高？因為老師從來不是機構的核心資產，銷售才是——儘管你們看到的廣告總是標榜名校名師，但很顯然，那只是因為要迎合消費者（家長）。名師會有，但數量佔該機構所有老師的比重非常低。

名詞解釋：銷售——在教育機構裡一般稱作規劃師、班主任。

這同樣是一個顯而易見的悖論，留住好老師必然要高薪，而預算給了廣告和銷售，何來那麼多錢給請那麼多的名師？如就老師而言，沒有經驗的時候我抱著學習和積累的心態為你打工，倘若看不到升職加薪的可能，並且我翅膀已硬，憑什麼要被你一資本家剝削？縱然你畫的餅非常漂亮，也敵不過閃閃發光的毛爺爺。

既然如此，為什麼機構不把資源投在老師身上？沒辦法，老師是內在的，只有學生過來了，上了一段時間的課，才能感受到，而如果不投入宣傳，銷售不給力，連體驗老師的機會都沒有。同理，做生意口碑當然重要，但踏踏實實透過老師教學換口碑太慢了，有時候不是領導不想做好口碑，而是他們拿了金主爸爸的錢，身不由己，就投資方而言，時間就是最大的敵人。能賺錢，或者有下一個接盤俠就行了，能否教好學生？who cares？

金主爸爸：勞資砸錢是為了讓你搶市場的，不是讓你賣情懷的，放下你的狗屁教育理想，給勞資搶人！

預收款成了家長頭上的鐮刀

什麼行業的公司倒（pao）閉（lu），最容易激起浪花？例如前段時間跑路的蛋殼公寓，跑路天天有，為何它火了？類似的還有健身和教育行業，只要是有點規模的公司，跑一家火一家。原因不難理解，他們普遍實行預收款模式。

本文的主角學霸君，是題庫大戰的其中一個勝利者，按理說應該發展得挺不錯，但翻看其融資歷程會發現，其最近一次融資已是2016年年底的事情。

和傳統線下機構更為不同的是，線上機構燒起錢來，錢根本不是錢，區區一億美元，那都不是事兒。四年拿不下融資，還想活下來？也未免太看不起線上教育了吧。

什麼時候紅利不知道，但有兩點可以肯定的是：

第一，線上教育的盈利模式，目前仍在摸索，現在看似華麗的使用者資料，一旦不燒錢了能否持續是個未知數；

第二，即便有紅利，那也只是投資者的紅利，和消費者毫無關係，甚至投資者的紅利，就是消費者的“失利”，不然，紅利從何而來？

所以，像學霸君這種融不到錢了，實力比不過有網際網路企業背景的教育公司能怎麼辦？金主爸爸沒錢了，只能自己賺啊！於是，回到傳統的賣課時模式成了不二之選。

其員工的反映如果屬實，這已經涉及到法律、道德的問題了。很遺憾，預收款就是具有這個屬性，一旦經營不善，家長繳納的這些百萬、千萬甚至上億的預收款，必然成為老闆填窟窿的不二之選。

之前的文章已經說了九千八百七十三次，線上教育確實解決了地域問題，但卻延伸出了上課質量這個同樣無法解決的問題。正如前文所說，上課的參與者是人，包括學生和老師，即便老師再好，學生渾渾噩噩，又有何用？你指望一個在學校上課不聽課，作業也不做的學生，週末對著電腦聽一個遠在兩千公里外的老師講課，而且還可能是錄播的，能聽進去？太傻太天真了吧？

當然，資本不管，能忽悠一個是一個，先忽悠進來體驗，然後重金給銷售轟炸催單，只要你交錢就行了。

效果？成績？阿彌陀佛，善哉善哉。