亞馬遜賣家們，當你們購買某種東西之後，會不會想購買該產品相關產品？比如當我們買了新手機後，就會想給手機買貼膜、買手機殼；買了新的電腦後就想買鍵盤、滑鼠、滑鼠墊。
海外賣家也是這樣，如果有一個方便、一應俱全的套裝，那麼他們也很樂意購買。
作為亞馬遜賣家，我們可以為客戶創造這種便利，那就是提供捆綁商品呀！
以下是亞馬遜捆綁銷售listing示例：
賣家將滑鼠和滑鼠墊捆綁在一起銷售，讓買家直接在一個listing中購買，不用另外搜尋相關產品，這對買家來說非常方便。
以下是另一個示例，這一次是蘇打水套裝，將瓶裝水、調味料和蘇打水機捆綁在一個listing中銷售：
捆綁產品並不僅限於品牌賣家使用。第三方賣家可以將自己的產品與熱銷產品捆綁銷售，利用現有的品牌知名度來提升自己的品牌知名度。
操作方法大概是，我們可以批發採購其他品牌的產品，然後將這些產品捆綁在一起，建立唯一的UPC碼，最後放在我們自己的品牌下銷售。
這裡有些賣家可能會有點困惑，因此本文我們將來聊聊如何建立自己的自定義捆綁商品。
在亞馬遜上出售批發捆綁商品如果賣家已經在亞馬遜上批發並轉售其他品牌產品，那麼捆綁銷售將能讓你在競爭對手之中脫穎而出。
一般在轉售產品時，我們需要與其他經銷商在同一個listing下競爭黃金購物車。
比如，如果我們出售Cheez-Its餅乾，然後我們必須在一個listing中出售產品，並與大量其他賣家競爭（在這種情況下，至少20個）：
透過將相互補充的品牌產品捆綁在一起，我們將獲得一個獨立的listing，併成為該listing的唯一賣家，黃金購物車的競爭是零！
出售捆綁商品的另一個好處是：與轉售單個產品相比，銷售捆綁商品可以帶來更大的利潤。因為我們可以設定自己的價格，而不必擔心其他賣家會跟賣。買家通常也會因為便利而為捆綁套裝支付更高的價格。
如何選擇要捆綁銷售的產品捆綁產品商品的選品也很重要。我們不僅需要確保捆綁的產品在功能或用途上是互補的，而且還需要確保這些產品可以一起銷售。
例如，我們可以將廚房烹飪鉗和蛋糕抹刀捆綁在一起銷售，這樣買家就無需從兩個單獨的listing中訂購。
以下是一些捆綁銷售商品的選品方法：
1、在亞馬遜上搜索“Bundle”
提供捆綁銷售產品的賣家會在標題中包含關鍵詞“ bundle”。另外，在搜尋時，我們可以選擇一個特定的品類，然後輸入關鍵詞“ bundle”查詢：
在搜尋結果中，我們可以藉助一些選品工具瞭解在某個品類中什麼樣的捆綁商品比較暢銷。
2、檢視“Frequently bought together”部分
大多數listing都有 “Frequently bought together”部分。在這裡，我們可以看到買家購買當前產品時，經常會跟著一起購買的產品。
如何建立自己的自定義捆綁商品為捆綁商品使用自定義包裝將能有效防止其他賣家跟賣。儘管競爭對手很可能會找到我們捆綁在一起銷售的所有產品，但由於他們的產品包裝等與我們的產品不完全匹配，他們將無法在我們的清單上出售。
我們來看一個例子：
賣家Snack Chest建立了一個大包裝來裝各種客戶喜歡的零食，並將其放在自己的品牌名稱“Snack Chest” 下銷售，並使用自己的定製包裝。這讓他們有獨特的品牌和listing，其他賣家無法跟賣。
最後，只要我們的listing使用了精美的圖片、關鍵詞和文案進行了最佳化，我們的捆綁產品就會出現在搜尋結果中。
亞馬遜允許我們這樣做嗎？我知道有許多賣家可能想知道亞馬遜是否允許在一個listing中捆綁多個品牌和產品，而答案是肯定的！
當然，我們絕不推薦賣家違反平臺政策。實際上，如果賣家要捆綁銷售產品，建議先仔細閱讀亞馬遜的產品捆綁政策。
以下是一些要點：
·捆綁銷售的商品必須是高度互補的產品（這意味著捆綁商品可以增強捆綁套餐中其他商品的使用，或者可以透過一起購買為買家提供便利）；
·捆綁銷售的產品可以由不同的品牌產品組成；
·捆綁套餐含多個單一商品，每個商品都要有單一一個ASIN / UPC碼，並放在一起作為一個商品出售。對於由只有一個ASIN / UPC碼的多種產品組成的商品，亞馬遜不承認其是捆綁商品。
·捆綁商品必須具有其自己的標準產品識別符號或製造商零件號。捆綁商品中任何單個產品的識別符號都不能用作捆綁包的識別符號。將捆綁商品中任何單品的UPC作為整個捆綁商品的UPC碼，可能會導致listing被移除。賣家要為建立的每個捆綁商品購買一個單獨的UPC。
最後一點非常重要：如果我們要捆綁銷售多個單品，則必須為該捆綁套餐購買唯一的UPC碼。 捆綁套餐中的每個品牌產品都有其自己的唯一UPC，但是在建立捆綁listing時不能使用它們的UPC碼建立。
如何獲得捆綁銷售listing的UPC回到零食包裝的例子，假設我們要出售類似的東西，品牌名稱為Brian’s College Care Package ，捆綁銷售的產品包括合味道的杯面、卡夫芝士通心粉和Kellogs的麥片。
然後我們就要轉到GS1網站併為該捆綁商品品牌購買UPC。以前，沒有捆綁銷售的時候，從GS1購買1-10個UPC至少要花費250美元。現在，因為捆綁銷售產品，我們只需30美元即可購買一個可供使用的UPC。
為我們的產品定製包裝如果我們要銷售自己的自有品牌商品，則建立自己的自定義品牌包裝是在競爭中脫穎而出的好方法，銷售捆綁產品也是如此。
要為批發捆綁商品建立自己的定製包裝，我們可以在批發採購品牌產品時，讓供應商將品牌logo打到產品或包裝上。
然後我們需要把每件商品打包在一起，並使用定製包裝。
除非我們是Photoshop專家，否則可能需要僱人來設計Logo和包裝。設計完後就是聯絡印刷公司印刷了。
我們可以將包裝連同批發產品一起運到我們所在地，並打包所有產品。如果沒有空間、能力或時間自己打包所有產品，則可以利用第三方FBA物流標籤和準備服務(FBA Prep Services)打包產品。
亞馬遜FBA物流標籤和準備服務中心可讓我們將庫存寄給它們，它們將處理標籤、重新包裝、準備和運送到亞馬遜FBA倉庫中。以下是一些第三方FBA準備中心，可用於打包批發捆綁商品：
·My FBA Prep；
·Shipbob；
·Shipmonk。
透過亞馬遜銷售捆綁商品的利弊亞馬遜上有許多捆綁銷售產品的listing銷量很可觀。雖然銷售捆綁商品有很多好處，但賣家也應在加入之前考慮到缺點。
優點：
·減少黃金購物車的競爭，增強對定價的控制；
·為買家增加便利性；
·易於向合適的供應商補貨和採購產品；
·如果我們銷售的是知名品牌，則與銷售自有品牌產品相比，我們的PPC成本可能會更低；
·是在銷售相同產品的競爭對手中脫穎而出的獨特方法。
缺點：
·它比常規的批發轉售涉及更多的工作，我們需要找到互補的產品、建立自定義包裝、購買UPC等；
·無法保證買家會喜歡捆綁的這些產品；
·我們可能需要使用多個品牌開設多個批發帳戶，以建立所需的捆綁套餐；
·許多品牌可能不允許我們在亞馬遜上轉售其產品。我們需要獲得批准才能下訂單；
·大多數品牌/批發商會要求在銷售所在州擁有轉售證明和/或營業執照。
亞馬遜虛擬捆綁商品亞馬遜的虛擬捆綁商品計劃目前可供品牌所有者使用，賣家要使用必須符合以下條件：
·你需要註冊亞馬遜品牌備案，並且捆綁的產品ASIN必須是屬於你的品牌；
·ASIN必須為全新產品，並且有有效的FBA庫存；
·賣家不能在虛擬捆綁包中新增禮品卡、音樂、影片和書籍等數字商品以及翻新/二手ASIN；
·賣家只能在亞馬遜美國站建立產品捆綁包。
瞭解完賣家所需要的資質，我們來看看怎麼建立虛擬捆綁listing：
首先，我們要轉到
https://sellercentral.amazon.com/bundles/create，虛擬捆綁商品設定頁面：
然後從我們的品牌產品中選擇要組成此捆綁包的2至5個ASIN，排在第一個的是主捆綁的產品：
接下來，為捆綁listing最多上傳9張圖片。亞馬遜將自動填充一張第一個ASIN的圖片，我們可以從其他ASIN中選擇其他圖片，也可以重新上傳。建議賣家可以使用原ASIN的圖片，但是要新增一張整個捆綁套餐的產品圖片。
接下來，我們將要輸入新捆綁包的標題、價格和描述。標題欄位最多可以使用200個字元。提醒一下，價格必須等於或小於客戶單獨購買所有產品時要支付的價格。
輸入捆綁價格時，右側部分將展示捆綁商品有多少折扣。
最後，我們需要輸入五點描述並設定產品的SKU：
當新增虛擬捆綁商品之後，亞馬遜前臺顯示如下：
無論是在亞馬遜還是其他平臺上銷售產品，賣家都會面臨競爭，我們需要創新銷售方式和內容來獲得競爭優勢。建立定製捆綁商品和包裝是一種向客戶提供所有所需商品的好方法，能夠帶動我們的產品銷量和銷售額。