【參考資料】

一共118份文件，572M。

包含4份“AI醫療”資料，26份“EMR”資料，1份“SPD”資料，1份“分級診療”資料，3份“網際網路醫療”資料,7份“績效考核”資料，19份“醫保DRG”，1份“醫保平臺”資料，1份“醫療器械”資料，13份“醫療資訊化”資料，33份“智慧醫療”資料，9份“智慧醫院”資料。

一共50份文件，186M。

包含10份“AI醫療”資料,1份“EMR”資料,4份“網際網路醫療”，3份“績效考核”，2份“績效考核”，2份“數字醫療”，7份“醫療健康”，1份“醫療器械”，14份“醫療資訊化”，5份“醫藥”，1份“智慧醫療”。

內部培訓資料，對行業教育、培訓、方案編寫、學習都極具價值，學習完成後可以成為行業專家！

【文章導讀】

前言

從 2017 年開始，醫保談判、帶量採購、兩票制等處方藥相關政策的施行，讓國內處方藥市

場，尤其是仿製藥市場，開始逐步脫離長期以來形成的高毛利業態。利潤被逐步壓縮之後，

以人力為基礎的藥企營銷模式開始顯得高成本而低效。在這樣的情況下，數字化營銷手段的

切入讓藥企能以更低的成本獲得更好的推廣效果，從而在毛利被壓縮的情況下繼續保持自己

的營銷能力。

在 2019 年底開始的新冠肺炎疫情中，物理隔離切斷了醫藥代表與醫生之間建立的線下聯絡，

傳統營銷方式幾乎完全無法運作。而基於線上平臺的醫藥數字化營銷則幾乎不受影響，藥企

與醫生之間仍能透過線上平臺進行持續的溝通。

那麼，國內醫藥數字化營銷行業處於什麼發展階段，市場潛力如何，有哪些代表性企業以及

商業模式？

為了弄清上述問題，蛋殼研究院調研近 10 家醫藥數字化營銷相關企業，結合自己的研究內

容，撰寫《醫藥數字化營銷服務行業創新報告》，試圖從政策、市場、資本、典型案例等維

度全面解析醫藥數字化營銷行業，以期為行業參與者提供較為全面的行業資訊。

核心觀點

1、對應萬億級處方藥市場，中國醫藥數字化營銷行業或將在 2025 年突破 80 億

2、數字化技術改變以往以醫藥代表線下拜訪為主體的營銷模式，幫助藥企控制營銷成本

3、醫藥數字化營銷的相關企業主要包括數字化營銷平臺、醫生平臺和零售終端三個方面

4、政策壓縮藥品利潤空間，藥企對成本控制需求強烈，轉而擁抱數字化轉型

5、藥企自建數字化營銷平臺難度高，開支大，直接購買 SaaS 服務更符合藥企自身對於控費的需求

6、國內藥企數字化營銷轉型仍處於發展初期，相關企業融資階段以 A、B 輪為主

【全文如下】