近兩年，各種新名詞、新概念層出不窮，相關的方法論不知凡幾。如果說，科技類新名詞反映的是新技術帶給生活的新變化，那麼，在2019誕生的各種營銷類新概念，則反映出在不同商業發展節點上發生的變革及矛盾。
但是，不同於大資料、人工智慧、物聯網等科技類名詞的務實，營銷類概念則相對務虛，有些概念由於被媒體過度炒作，甚至會誤導人們對營銷本質的思考。
坑1：短視訊帶貨
說到短視訊帶貨這個“坑”，相信很多人持有不同意見，畢竟這是目前營銷界中最火的一個，但也正因為如此，它才更容易遮住人們的心眼，影響客觀的判斷，其造成的不良後果是立竿見影的。
誠然，KOL有著超強的影響力和關鍵傳播節點，帶貨能力一流。但網紅帶貨屬於錦上添花，而現在卻成為很多初創企業一步登天的希望，而接二連三重“紅”不重“質”的現象更是發人深省。
這裡的“質”有兩層含義，一個是指營銷效果，另一個則是指產品品質。首先，無可置疑的是，直播、短視訊賣貨既是趨勢也是當前帶貨最有效的途徑之一，但這並不代表這種方式適合所有企業以及所有產品，更不代表所有網紅都能賣得出去貨。
前陣子的張雨晗事件就說明了這一問題，一家深圳的創業公司花費100萬找微博頭部MCN做推廣，換來350多萬流量後 ，最終轉化率為0……這樣的事件並非偶然，類似的案例也不在少數，它直接暴露出短視訊平臺流量狂歡背後的灰色產業鏈。
其次，就算是知名的頭部KOL，其所擅長的領域也是有限的。為了高額佣金而進行的無差別帶貨，其所引發的“翻車”事件則暴露出網紅的自身侷限性以及幕後MCN的管理能力。
以李佳琦為例，在直播“不粘鍋”“翻車”之後，於近期再遭虛假宣傳質疑。其工作室方面承認在直播間介紹產品過程中出現失誤，把“陽澄狀元”大閘蟹說成“陽澄湖的大閘蟹”，原因是“解讀商家提供的資訊時出現了偏差”……
而在其後的官方宣告中，居然出現了“百密難免一疏”這樣的語句，充分暴露出MCN對網紅管理和行業認知方面的輕視。
坑2：私域流量
絕大多數人認為私域流量是個新概念，其實私域流量早已不是新鮮詞。曾經的論壇、社群其實就是所謂的私域流量的前身，只不過私域流量藉著自媒體及微信等平臺再次被包裝並且神話了。
為什麼企業會在私域流量出現時，如此趨之若鶩？無外乎兩點，一個是對流量爭奪的焦慮，另外一個就是流量成本的高企。
隨著競爭的加劇，企業對於使用者的掌控力開始變得勢弱，老闆眼睜睜看著流量向阿里、騰訊、拼多多等平臺型的機構集中，企業對於使用者施加的影響開始變得微乎其微。
所以當私域流量出來時，就算是毒藥，老闆們也願意飲鴆止渴。但別忘了，所謂的私有資產或者私域流量，基礎都是使用者。使用者將企業當朋友，企業卻當用戶為韭菜，這個路子真的能走下去嗎？
在沒有足夠的使用者運營能力時，從私域爭奪來的流量就相當於韓信帶兵，無論是不是精準的，是不是符合要求的，一股腦全部先整過來，過來之後才發現不能打仗，不過是虛張聲勢而已。
坑3：增長黑客
誕生於Facebook的營銷方法論“Growth Hacker”在中國普遍譯為“增長黑客”,這個在矽谷風靡已久的概念，近幾年在國內也不斷地被媒體渲染。
那些“增長黑客”的宣揚者以及信徒們相信，讓營銷人員和軟體工程師結合，根據資料分析不斷迭代，就可以用低成本乃至零成本留存使用者。
一方面，“增長黑客”往往適合大體量公司，或者說只適合那些擁有一定成功商業前提的產品團隊，對於初創企業或者冷啟動產品來講並不是最佳選擇。
另一方面，病毒性增長在短期內確實能讓企業的資料很好看，但它就像一個網路版的“龐氏騙局”，當人們發現一個平臺或者產品對自己並沒有太大用處，就會大失所望後迅速撤離。
因為一切真實增長的前提是產品本身的不可或缺性，增長團隊的核心使命不是拉新，而是盡一切可能挖掘出一個產品或服務的增長潛力。
同時，每一個增長黑客創造的神話背後，都應該有來自高層對增長的嘔心關注，只有這樣，“黑客們”才能心無旁騖地對產品進行無數次的試錯、修改、迭代，沒有攻破文化壁壘的增長黑客，都是“偽增長黑客”。
坑4：下沉市場
於是，小鎮青年成為最近幾年的營銷熱點，去下沉市場求增長成為很多企業的共識。同時，很多人認為，下沉市場剛剛觸網沒幾年，還處於資訊不對稱階段，也就是說，非常好“騙”……那麼，下沉市場的錢真的那麼好賺嗎？小鎮青年真的會因為貪圖便宜而放低要求嗎？
見識少、收入低，壓力小……人們常常會用這些標籤來形容下沉市場裡面的使用者，但是，隨著各種病毒營銷套路的用盡，小鎮使用者意識覺醒，拼團模式已不奏效。當大家發現有更好的選擇時，誰都不願意被操控，被教育，而是選擇自我決策。
很明顯，拼團裂變拉人頭的策略，在下沉市場已經走不通，也將徹底成為過去式，使用者認知已經開始進入不可逆的迭代過程，如果你還想進入下沉市場，就需要改變營銷策略。
現在的下沉市場，品牌與使用者處在資訊透明的環境中，品牌再也不能以資訊不對稱的方式教育使用者，品牌再也不能告訴使用者應該怎樣。未來品牌應該重新梳理消費者溝通策略，應該以平等，真誠的姿態面對消費者。
坑5：人口紅利見底
移動網際網路已經進入下半場，線上獲客成本也確實逐年增高，再也不會出現低成本席捲線上的“爆品”了，人口紅利消失成為近兩年一個非常“主流”的說法。
過去的商家獲客主要靠各種渠道的曝光，從街頭廣告位到紙媒電視廣告，從百度上的seo到應用商店裡的aso，從粉絲通到廣點通……但隨著消費升級的到來，這些簡單粗暴的營銷手段失效了，於是人們認為人口紅利確實消失了。
而近兩年我們看到了什麼？我們看到了“知識付費”的人口紅利，看到了“短視訊”的人口紅利，看到了“拼多多”的人口紅利，以及創造最快上市速度的瑞幸咖啡的人口紅利……這些紅利有的是線上，有的是線下，這又說明了什麼呢？
其實，人口紅利還在，只是老辦法不靈了。《引爆流行》中提出了流行的三要素：找到擅長傳播的人和物，產品本身具有傳染力以及環境劇變的勢能。簡單粗暴獲取流量的紅利確實沒了，我們進入了一個拼創意、拼場景的傳播時代。
總結：雖然營銷新概念層出不窮，但營銷的本質從來沒有變。面對今天覆雜多變的消費環境，任何一種單一的營銷模式都有其短板，只有用更開放的心態來迎合消費升級、用全場景、多元化的媒介渠道挖掘增量、啟用存量，才能持續創造和傳遞消費者價值，從而避免捨本逐末的短視營銷行為。