前段時間泡沫清洗劑這款爆品銷量一直穩居大盤榜首，有很多家都在跟這款產品，有些商家分到一杯羹，但是很多因為各種都沒跟起來，今天給大家分享下這個爆品的相關案例。

目前這個商品同款的有728個廣告，並且騰訊和巨量引擎為主

首先我們先盤點一下清洗劑在各大平臺投放的資料 騰訊廣告

百度資訊流

巨量引擎

以上資料可以看出，這塊產品前段時間各平臺此款產品量是非常的大。

在截止今日App Growing實時資料來看，這款產品依然有銷量，只不過較之前量級肯定差很多。 接下來分享下此款產品單賬戶優化案例

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最終資料

品名：泡沫清潔劑

產品售價：69元（三瓶）

ROI：2.2

轉化率：4.56%

最終消耗：220萬

那這是如何做到的呢？我們先從最開始分析

產品分析人群畫像

年齡：24歲以上

性別：不限制

標籤：婦女為主，汽車清潔，廚房清潔

產品賣點：去除頑固汙漬、輕鬆、簡單、便宜（3瓶）、使用場景多

素材方向：衝擊感強、刺激消費慾望、效果顯著、快速解決問題 -Ⅱ-

產品上線測試

跑了大概14天，發現量級不大，而且不穩定，並且成本在節節攀升，證明產品是可以的，繼續尋找方向優化。 -Ⅲ-

素材文案優化

素材文案優化——文案

強調優惠

買一送一、買一送二、原價多少，今天賣多少...

強調限時

只限地點、日期、售完即止...

從眾心理

網紅爆款、今年流行、全網超火、百萬車友都在用、大家都在用...

強調便宜

69元6件、99元8件、僅需加30元可買第二件、第2把20元

強調震驚

天吶、牛了、 o my ga、厲害了強調熱賣:賣爆了、賣瘋了、賣火了

素材文案優化——視訊

·強調產品使用效果

·刺激消費慾望

·快速解決問題 -Ⅳ-

資料優化

套餐修改：

測試套餐:99元3瓶、99元4瓶、99元6瓶、99元8瓶

優化後套餐:69元3瓶，廣告成本30-33(客戶要求33以內)

優化乾貨：

1. 留意有消耗，轉化好，資料好的素材和文案

2. 拉出已經測試出好的素材文案重新開計劃開跑

3. 再繼續往好的素材和文案的方向尋找類似的素材和文案再開跑

4. 起量的賬戶素材一般是1-3個，為了好的轉化成本在測試期間超出成本範圍大的素材建議暫停

5. 賬戶流量的分配會偏起量的素材，跑了一定時間的賬戶成本會基本定型

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優化結果

優化後，各項資料指標都在符合客戶需求範圍內，成本穩定，量級巨大，賬戶維護輕鬆，素材生命週期長。

賬戶問題及解決方案

賬戶消耗提升不上去：

提高出價、加預算、換分類、換廣告位、複製計劃、換素材等，素材來之不易，想盡辦法讓每條素材都能消耗(簡稱啟動)

賬戶有消耗，成本差，轉換差解決方法：

檢視落地頁、產品售賣價格、產品壽命期、素材有效性等等

基本資料要求：

賬戶實在沒消耗：

換個戶跑(有的戶不管上了多少素材確實是沒量)

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總結

A.敢想：投放過程中有不懂的問題不要自己悶著搞，多向有經驗的領導和同事問，這樣也會少走很多彎路

B.敢做：不要怕花賬戶裡的錢，擔心成本高，效果不過之類的問題，自己有想法和思路都可以去嘗試，這樣才有結果

C.總結：投放過程中，不管是理想還是不理想的結果都值得總結，這樣才會少走彎路快速提升自己優化能力