過去十年，是中國電商行業發展最為迅猛的十年。網際網路零售規模增速在2009年達到巔峰，而從2013 年開始便一路呈下滑趨勢，到 2017年增速僅為 21.28%。電子商務競爭很殘酷，風雲變幻、群雄角逐，不斷有人倒下，亦不斷有人站起來。

純電商時代已死！

為什麼說電商已死？並不是電商這個行業不行了，而是對於中小創業者來說，電商創業基本上已經關上了大門。由於電商的特性，屬於絕對競爭，因此，很容易形成寡頭壟斷的局面。目前每個類目的前10名的日子相對好過一些，而剩餘95%的商家都在盈虧平衡線掙扎，或者是在戰略性虧損死熬。這不是誰的錯，很多人會埋怨平臺，當然了，平臺也是有問題的，看看阿里的財務報表就知道了，賺的盆滿缽滿，在利益劃分上，明顯的是重己輕人，造成分配不公。但根本性的問題，出在這種模式上。

網際網路專案的特性是隻有第一，第二，沒有其他，因此很容易產生平臺性的壟斷行為，而作為商家，只能在有限的舞臺上相互廝殺，耗盡本就不多的資金，最終很多商家黯然離場。

雖然說現在不能說電商創業100%沒有機會，但是在贏家通吃的遊戲規則下，留給中小創業中的縫隙太小了，已經不適合大多數的創業者去選擇了。

微商即將結束

微商=消費者+傳播者+服務者+創業者。

微商經過了這四五年的發展，經歷過行業初期的爆發式增長，也誕生過很多草莽英雄，很多人也抓住了紅利期，賺到了錢，喜提了很多硬貨。但微商發展到今天，已然稱為妙齡少女，無論身體還是心智都日漸成熟。既不像很多人說的是騙子，最終被打成類似“傳銷”的“黑五類”，也沒有像當年的電商一樣去各種顛覆。

時至今日，電子商務法自2019年1月1日起正式實施，這是中國首部電子商務領域的綜合性法律，主要針對個人代購、刷單、大資料殺熟、捆綁搭售等做了詳細規定。這意味著：個人代購的時代即將結束。

微商結束，播商能成？

播商是“人”、“貨”、“場”的升級

2018年，直播的應用場景遠遠超出了泛娛樂範疇，現在主播也不是那些“網紅”才可以當的了，即使是一些再平凡不過的人也擁有了這個機會，各行各業的人們都通過直播做起了生意。但不是所有的商品都適合直播，根據主播、場景和產品的特性而定，可適用的商品種種類受限較多。

另一方面，中國消費者也被假貨弄怕了，天然地會懷疑賣手直播展現的商品是真，到發給他們商品時就作假。現實中也的確很有可能存在這種情況，平臺解釋不了，也確實控制不了。

業內分析認為，從使用者角度來看，衝動消費的熱情似乎已經開始降低，使用者對於直播帶貨的說辭逐漸脫敏、對頭部網紅也極有可能出現審美疲勞。記者在微博搜尋看到，今年11月初，在中國新聞網建立的一項關於“你會買網紅直播帶貨的商品嗎”投票中，有1.2萬人表示“不買，這就是新版電視購物”；有1.1萬人表示“買不買看自己的需求”；僅有2216人表示“買，看過直播就知道可信了”。

對於商家來說，直播翻車的風險也不低，如不能匹配到合適的主播，砸重金獲得0銷量的情況也有可能發生。

所以播商存在的問題也是微商曾經犯過的錯誤：產品品質誰來保證，產品售後誰來跟蹤，產品監管誰來負責等等一系列的問題。如果通過播商商來營銷，這些問題不能很好解決，那麼直播也勢必會將這些問題放大，最後甚至會延續微商的老路。

雲商，消費致富

雲商也叫智慧雲商。資訊 + 應用+ 基礎設施無處不在 = 平臺應用跨地域、跨終端、跨系統、跨平臺。採用整合設計（軟體+硬體+應用服務）。雲商2.0 = (電商叢集 + 實體店網路 + 社會化服務) / 雲平臺。

雲商模式，通俗說就是“騰雲駕物”。 “雲”就是雲商平臺，以電商叢集的方式，通過供應鏈有效連線組成“商務雲”生態系統，在產品、服務、營銷推廣等方面實現資源共享。“物”就是線下實體店網路，以眾包模式，將行業製造商、分銷商、零售商，和提供本土化設計、物流、安裝的優質服務商，納入統一的雲製造服務體系，實現真正的社會化服務。

雲商時代：網際網路及依託網際網路興起的數字化方式，資料成為最重要的生產資源，商業競爭的核心在於資料的佔有和應用能力。佔有的資料越多，運用資料能力越強的店鋪，商業潛力就越大。

電子商務競爭，從傳統的拼貨品、拼價格、拼速度、拼服務，轉變為拼整合、拼生態、拼創新以及拼資料。

這個時代，唯一不變的就是變化。跟不上變化，不進化，就只有被淘汰、死亡。邏輯在變、時代在變，推廣方式也要應時而變，所有看不上現代化工具的人，都意味著自掘墳墓。

洞察先機，處處領領先一步，是創新企業特有的稟賦。

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